Товары из Китая: как запустить бизнес, что продавать, как ввозить

Китайская промышленность уже давно стала поставщиком самых разнообразных товаров. При этом качество изделий сопоставимо с европейскими и американскими аналогами. Расскажем о вариантах мелкого импорта из Китая.

Китайские товары постепенно перестают ассоциироваться с плохим качеством и дешевизной. Большинство российских потребителей успело познакомиться с различными брендами из Китая. Особую популярность завоевали китайские гаджеты (Xiaomi, Huawei, Vivo) и автомобили (Haval, Geely, JAC).

По данным Главного таможенного управления КНР, в 2022 году торговый оборот между Россией и Китаем составил 190,27 млрд долларов, что на 29,3% больше показателей 2021 года. На долю России приходится 3% совокупного китайского внешнеторгового оборота.

Таможенные органы отметили, что активнее всего экспортируются в Россию бытовая электроника, экскаваторы, автомобили, микропроцессорные блоки, одежда, обувь и товары широкого потребления. К 2024 году торговый оборот между двумя странами должен вырасти до двухсот миллиардов.

Бизнес на товарах из Китая

Первое, что необходимо сделать перед началом работы с Китаем — определиться с нишей. Китайский рынок готов предложить практически все: аксессуары, одежду, обувь, косметику, мебель, бытовые устройства, запчасти, шины и так далее. Поэтому важно изначально определиться, с какими товарами хочется работать. Продавать можно даже продукты питания и электронные сигареты, однако их доставка может вызывать определенные проблемы.

ВАЖНО! Начинающие предприниматели нередко хотят заработать на продаже китайских реплик известных брендов. Однако большинство крупных маркетплейсов отказываются выставлять подобные товары. Кроме того, при растаможивании реплик могут возникнуть проблемы с российским законодательством.

Для выбора ниши и конкретной группы товаров можно воспользоваться аналитическими инструментами популярных поисковиков. Например, у «Яндекса» есть WordStat, а у Google — Google Trends.

ВАЖНО! Подыскивая товары на продажу, можно встретить предложения с копеечными ценами. Отнеситесь к ним критически: скорее всего, качество изделий будет очень и очень низким.

Нужно понимать, что стоимость товаров в Китае не критически ниже, чем в России. Но сэкономить на оптовой закупке 20-30%, а подчас и вовсе найти уникальный товар — вполне возможно.

Основные площадки для закупок в Китае

Для российских предпринимателей есть три формата площадок, на которых можно покупать товары, произведенные в Китае.

Маркетплейсы

Аналоги Ozon и Wildberries в китайском сегменте интернета. Российским пользователям хорошо известен Aliexpress, также из наиболее популярных маркетплейсов можно отметить Taobao, Pinduoduo и Xiaomiyoupin. Они отличаются удобной навигацией и возможностью искать товары по картинкам. Не стоит лениться: лучше сравнить стоимость товаров на разных площадках (это займет буквально 2-3 минуты) и найти выгодное скидочное предложение.

Мессенджер WeChat

Этот мессенджер представляет собой полноценную экосистему. В нем можно не только общаться, но и оплачивать различные товары, находить производителей и расширять деловые связи. В WeChat легко найти реплики известных брендов, но их покупка связана с определенным риском.

Для регистрации потребуется помощь человека, у которого уже есть аккаунт в WeChat. Он должен будет отсканировать QR-код на своем устройстве — противном случае зарегистрироваться не получится. Опытные предприниматели советуют найти в интернете человека, готового за вознаграждение верифицировать вашу учетную запись.

Прямая закупка

Вариант для опытных предпринимателей, которые ранее занимались закупками. Можно самому съездить в Китай, чтобы посмотреть товар и привезти его на продажу.

Например, за гаджетами и бытовой техникой предстоит ехать в Шэньчжэнь. Одежду и аксессуары шьют в Гуанчжоу. А если вы хотите заниматься тяжелой строительной техникой, следует отправиться в Урумчи.

Доставка из Китая

Доставка товаров из Китая может занять немало времени. Это связано с разнообразными таможенными процедурами, а также логистическими особенностями. Например, производители товаров могут оказаться географически в разных местах. Многое будет зависеть и от выбора транспорта — морского, железнодорожного или авиационного.

Существует шесть видов доставки мелкооптовых партий товара из Китая:

Экспресс-доставка. Подходит для мелких посылок и отличается высокой скоростью. Однако за срочность приходится доплачивать.

Авиадоставка. Оптимальный вариант для личных покупок и мелкого опта. По времени занимает 10-16 дней.

Автодоставка. Используется для отправки мелких и средних партий продукции. Сроки доставки очень зависят от места погрузки и выгрузки груза.

Железнодорожная доставка. Подходит как для мелкого и среднего опыта, так и для тяжелых, габаритных товаров. Срок доставки обычно составляет от 45 до 55 дней. Отличается доступной ценой.

Морской транспорт. Выбор для крупного опта. Грузы доставляются в срок от 55 до 75 дней. Считается самой дешевой доставкой в пересчете на кубический метр груза. Нет ограничений по весу товара.

Передача через стюардесс. Позволяет получить товар день в день (мелкие посылки). Сложность заключается в поиске членов экипажей самолетов, которые летают в нужные районы Китая. К тому же не все продавцы готовы пойти навстречу и приехать в аэропорт, чтобы передать товар.

ВАЖНО! Не стоит забывать о необходимости страховки груза. Но нужно понимать, что эта опция касается случаев потери или конфискации. Помятая коробка не является страховым случаем. Обычно страхования премия рассчитывается в размере 2-4% от стоимости товаров.

Из Китая вывоз товаров производится с помощью транспортных компаний, которые называются карго. Самостоятельно организовать отправку практически невозможно. Поэтому нужно связаться с логистической компанией, узнать адрес склада и получить там товар по прибытии.

При покупках в официальных маркетплейсах обычно указываются адреса складов транспортных компаний. Некоторые предприниматели пользуются помощью дропшипперов, которые размещают товары у себя на складах, а потом передают все в транспортную компанию для организации международной доставки.

Поиск и покупка подходящих товаров

На китайских платформах, как правило, ищут товары по фотографиям. Допустим, вы увидели в соцсетях какой-то интересный товар, сделали скриншот и стали искать с помощью графического модуля в том же Pinduoduo и Taobao.

Во всех магазинах есть поиск по категориям. Им лучше воспользоваться, когда ищете товары из определенных групп. Например, летние футболки или платья, обувь и так далее. Каждая категория в маркетплейсах дополнительно сопровождается пиктограммой, поэтому запутаться будет сложно.

Искать по названию будет менее эффективно. Придется установить и использовать переводчик, который может работать с ошибками. Дополнительно можно воспользоваться помощью посредников, владеющих китайским. Но найти хорошего посредника довольно сложно.

При выборе товара важно обращаться внимание на рейтинги продавцов. Если разбирать их на примере Taobao, то там используется простая система оценки от 0 до 5: качество сервиса, обслуживания и товара.

ВАЖНО! Предприниматели, которые давно занимаются поставками из Китая, рекомендуют работать с продавцами, чей рейтинг не менее 4,5 по каждой из позиции.

В WeChat продавцов нужно искать по определенным никам с помощью отправки запроса в друзья. Как правило, их можно найти в закрытых чатах предпринимателей, работающих с Китаем. А сам ассортимент товаров находится во вкладке «Моменты».

Оплачивать товары можно самостоятельно. Например, на Taobao можно оплачивать картами VISA/MasterCard, но не российских банков. Поэтому российским предпринимателям нужно зарегистрироваться в сервисе AliPay и получить международную карту для оплаты.

Для оплаты Pinduoduo нужно использовать сервис TOUR PASS, который интегрирован в AliPay и требует, кроме международной банковской карты, скан загранпаспорта.

После оплаты в личном кабинете маркетплейса отобразится трек-номер. Подтверждение оплаты и отправки товара обычно осуществляется за 6-7 дней. Если продавец не отправил товар, то деньги возвращаются покупателю.

ВАЖНО! Если в течение трех дней товары, приобретенные на маркетплейсе, не были отправлены, то лучше написать продавцу и узнать причину. Писать нужно максимально просто: «Привет. Почему не отправлен товар?». Такие фразы переводчик распознает без ошибок.

Если китайский товар планируется реализовывать через российские маркетплейсы или магазины, нужно заранее перевести этикетки и инструкции. В противном случае можно получить штраф от надзорных органов, а сам товар может быть изъят.

Таможенные вопросы

Любой международный товар проходит через таможню. Нужно помнить, что лимит международных покупок для беспошлинной доставки до 1 апреля 2023 года будет составлять 1 000 евро и 31 кг.

Если лимит превышен, то при получении товара придется оплатить пошлину. При завозе некоторых товаров, например, электронных устройств в больших партиях, требуется заполнить таможенные декларации. Чтобы не тратить время на бюрократические процедуры, можно обратиться за помощью к таможенным брокерам.