Где искать заявки на франшизу? «Сеть до 100 точек должна расти без рекламы» — объясняет Виктор Большаков, основатель Topfranchise

В мире франчайзинга постоянный приток новых заявок — это не просто показатель здоровья сети, это ее топливо. Где и как франчайзеры находят потенциальных партнеров? Какие каналы действительно работают, а какие — переоценены? Собрали практический обзор инструментов привлечения лидов и попросили Виктора Большакова, основателя TopFranchise, поделиться реальными кейсами и своими наблюдениями за лидогенерацией в индустрии.

При этом цифры подтверждают: интерес к покупке франшиз растет. По данным исследования TopFranchise, в первом полугодии 2025 года количество заявок на франшизы увеличилось на 30-48% по сравнению с тем же периодом 2024 года во всех ключевых сферах — от автобизнеса и общественного питания до образования, торговли, услуг и производств. Лидером роста стали франшизы автобизнеса (+48,59%), а наименьший прирост показала сфера общественного питания (+30,09%).

Особенно активными оказались весенние месяцы: в марте–апреле 2025 года количество заявок выросло на 65% год к году.

Если смотреть на распределение лидов по отраслям, картина следующая:

• Сфера услуг — 42% всех заявок.
• Торговля — 23%.
• Общественное питание — 14%.
• Детские франшизы — 9%.
• Обучение и образование — 6%.
• Производства — 3%.
• Автобизнес — 3%.

Откуда брать источники заявок на франшизы: самые работающие способы

Каждая франшиза живет за счет заявок. Но где их искать и какие каналы реально приводят партнеров, а какие — тратят деньги впустую? Разбираем проверенные способы и делимся наблюдениями экспертов.

1. Сарафанное радио: мощнее рекламы

«Самый главный инструмент, который мне больше всего нравится — это сарафанное радио. Когда франчайзи открывает точку, начинает хорошо зарабатывать, и его знакомые интересуются, как он это сделал. Он отвечает — купил франшизу. Всё. Это работает лучше всего и не требует затрат», — рассказывает Виктор Большаков.

В первые годы запуска франчайзинговой сети «Экспедиция», по словам эксперта, первые 100-150 точек были открыты исключительно через рекомендации и знакомых. Такой органический рост — редкость, но возможен, если продукт действительно «цепляет» и приносит ощутимый доход партнерам.

Еще пример работы сарафанного радио: франшиза квиза «Эйнштейн Party» получает большинство заявок через рекомендации. Игроки из других городов, например Питера или Екатеринбурга, видят формат викторины, подачу контента и хотят запустить такой квиз у себя. Если город свободен, франшиза сразу начинает работу с новым партнером.

2. Повторные открытия партнерами

Когда один франчайзи открывает не одну, а сразу несколько точек, это не только сигнал устойчивости модели, но и способ естественного расширения сети.

«Хорошо, когда люди открывают одну, две, три точки. Осознали, что это выгодно, — запускают еще. Это и есть лучший способ роста без вложений в маркетинг», — подчеркивает эксперт.

Например, франшиза кофе-точек «Кофелар». Один партнер расширил бизнес до четырех точек менее, чем за один год. В среднем, около 25% франчайзи увеличивает число точек — это важный показатель, что модель работает.

3. Онлайн-каталоги франшиз

Каталоги, такие как TopFranchise, остаются важным каналом, особенно для начинающих франшиз. «Каталоги продолжают работать. Да, это бывает дороже, но дает заявки, и очень многое зависит от самой франшизы», — объясняет Большаков.

4. Контекстная реклама и SEO

Успешно работает продвижение по прямым запросам в поиске — «франшиза аптеки», «франшиза кофейни» и т. п. В некоторых случаях эффективно работает реклама по брендам конкурентов.

«Если у вас аптека, хорошо продвигаться по запросу не только “франшиза аптеки”, но и по названиям других сетей. Это точно работает и позволяет собирать целевой трафик», — комментирует Виктор.

5. Социальные сети и ВК

Хотя рекламные возможности в соцсетях ограничены особенно маркировкой рекламы, всё еще работают вебинары и мероприятия «вживую» внутри ВК.

«Люди собирают вебинары вроде “Сколько можно заработать на массажном салоне”. Основатель рассказывает про бизнес, а потом говорит — хотите так же? Купите франшизу. Это работает», — делится спикер.

Например, TopFranchise развивает формат интервью с основателями франшиз сети. Вот одно из таких интервью, где основатели делятся опытом и рассказывают, как работает бизнес на профориентации.

6. Telegram-каналы

Телеграм стал стабильной площадкой для общения с бизнес-аудиторией:

• Запуск собственного канала бренда.
• Закуп рекламы у бизнес-блогеров.
• Посты с интервью или кейсами от франчайзи.

Примеры Telegram-каналов франшиз:

• Пятёрочка Франчайзинг.
• Another World - Франшиза парков виртуальной реальности.
• Франшиза ЧебурекМи.
• ОСНОВАТЕЛИ | Франшиза Clean Clinic.
• Франшиза Pedant.ru.

7. Личные бренды основателей

Франшизы, за которыми стоит личность, вызывают больше доверия. Например:

• Алексей Локонцев (барбершопы TOPGUN) — харизматичный, открытый, активно ведет соцсети.
• Альбина Назарова (студии красоты SAHAR&VOSK) — ведет блог с элементами шоу.
• Аркадий Назар (маркет-бары «ВЫСОКИЙ ГРАДУС & FOOD 24/7») — в TikTok есть ролики с миллионами просмотров.
• Сафия Сабирова (цветочные бутики PIONFLO) — делится маркетинговыми инструментами для цветочных магазинов.

«Личный бренд работает. Люди приходят к тем, кто им нравится», — отмечает Виктор Большаков.

8. Публикации в СМИ

PR в деловых медиа может принести удивительный эффект. Один из кейсов:

«Женщина, которая раньше работала топ-менеджером в крупной корпорации, написала статью о своем пути в Forbes Woman. После публикации она продала около 30 франшиз», — вспоминает Большаков.

Так, TopFranchise собирает информацию напрямую от тех, кто развивает франшизу, берет интервью и погружается в тему, чтобы создавать истории успеха франчайзинговых сетей.

Например, Антон Иванов в статье «Сезонность в цветочном бизнесе? Мы ее отменили» рассказывает, как цветочные магазины сети работают круглый год.

Или франчайзи кофейни самообслуживания HOHORO из Казани рассказал в статье о том, как ему удается получать в месяц от 350 000 до 500 000 рублей чистой прибыли со всех 13 точек, при этом он делегировал всю операционку. Читайте «Как открыть кофейню самообслуживания: на примере франшизы HOHORO».

9. Видео и YouTube

Видео — один из самых мощных инструментов для привлечения внимания и генерации заявок, особенно в интернете. Люди воспринимают информацию визуально и эмоционально, а это значит, что хорошо продуманный видеоконтент способен не просто знакомить с продуктом, а прямо мотивировать к действию: подписаться, оставить заявку, заказать услугу.

Интеграции и сюжетные вставки — это когда бренд появляется внутри фильма, сериала или другого контента. С одной стороны, идея выглядит заманчиво: зритель видит продукт в «естественной среде» и не ощущает навязчивой рекламы. С другой стороны, такие вставки могут оказаться неэффективными:

«Например, Алексей Локонцев (барбершопы TOPGUN) вложился в продакт-плейсмент бренда во второй части фильма “Последний богатырь”. Там была сцена секунд на 30 — и в итоге не получил желаемого результата», — рассказывает спикер.

10. Авито и доски объявлений

Авито — вполне рабочий инструмент на этапе запуска франшизы или при масштабировании в регионы. Особенно эффективен «Авито Бизнес 360», где можно точно сегментировать объявления: по городам, категориям и даже ключевым словам.

11. Работа с базой «холодных» лидов

Реанимация неактивных заявок может существенно поднять конверсию.

• Новости и успехи партнеров.
• WhatsApp Business: прямой контакт с интересантами.
• Приглашения на вебинары и обучение.

12. Рейтинги франшиз

Попадание в авторитетные рейтинги усиливает доверие. Это может быть как сторонний обзор, так и внутренний контент площадки — главное, чтобы это работало на имидж бренда.

Например, рейтинг TopFranchise ежегодно оценивает франчайзинговые компании, позволяя увидеть, кто лидирует в отрасли. В 2025 году в списке оказалось 237 российских компаний, из которых 51 участвовала впервые. Рейтинг охватывает 40 направлений бизнеса, учитывает современные тренды и экспертную оценку Российской ассоциации франчайзинга.

Оставляйте заявки на франшизы на портале TopFranchise.ru — даже если не собираетесь покупать бизнес прямо сейчас. Вы узнаете, как все устроено у лидеров рейтинга.

Так, в ТОП-3 рейтинга TopFranchise 2025 вошли следующие франшизы:

Франшиза сети кафе Крошка Картошка

Инвестиции для запуска: от 2,5 млн ₽
Паушальный взнос: 600 000 ₽
Роялти: 5%
Срок окупаемости: от 16 месяцев

«Крошка Картошка» предлагает стать частью модели, которая запущена в 2002 году и активно развивается. Франчайзер обучает партнера за 14 дней, управленцев — от 30 дней, сопровождает проект на всех этапах. 60% партнеров владеют сетями от 2 до 40 кафе. В прошлом году франшиза занимала 23-е место, а теперь возглавила рейтинг, поднявшись на 3 позиции в категории «Фастфуд».

Получить бизнес-план

Франшиза магазина зоотоваров «Мокрый нос»

Инвестиции для запуска: от 1,7 млн ₽
Средний оборот: 1 360 800 ₽ в месяц
Срок окупаемости: от 12 месяцев

«Мокрый нос» развивает направление франчайзинга с 2019 года, открыто 143 точки в 20+ регионах, за год — 71 новая. Франчайзер передает скидки до 30% от поставщиков. Запуск магазина — от 45 дней от аренды до первых покупателей. Франшиза впервые участвовала в рейтинге и сразу заняла второе место. В 2024 году сеть расширилась на 71 новую точку.

Получить бизнес-план

Детские языковые центры «Полиглотики»

Инвестиции для запуска: от 500 000 ₽
Чистая прибыль: от 140 000 ₽ в месяц
Срок окупаемости: от 6 месяцев

«Полиглотики» предлагает запустить бизнес с авторской методикой с возможной прибылью от 140 000 рублей в месяц. Открыто 170+ филиалов в 90 городах России и за рубежом, за 2024 год — открылось 17 новых точек. Франчайзер сопровождает на каждом этапе и помогает получить образовательную лицензию. Франшиза детских языковых центров в прошлом году занимала 5-е место, а теперь вошла в тройку лидеров.

Получить бизнес-план

Подробнее об участниках рейтинга можно почитать в статье: «Лучшие франшизы в Рейтинге TopFranchise 2025: новые правила и победители».

13. Образовательный контент, мастер-классы, подкасты

Просветительский подход — один из лучших способов показать, что за франшизой стоят эксперты:

• Обучающие видео.
• Подкасты с практиками.
• Мастер-классы и живые встречи с предпринимателями.

Например, «Прожарка» — формат, в котором осуществляется разбор и анализ бизнеса по уже существующей франшизе с целью выявления ее потенциальных недостатков и преимуществ, где Виктор Большаков, основатель портала TopFranchise.ru, проводит разбор франшизы на основании отчета, предоставленного компанией IFCG.

Как проходит разбор:

1. Общаемся с основателем франшизы.
2. Расспрашиваем действующего франчайзи.
3. Подключаем экспертов, проверяющих договор, бизнес-модель и опрос франчайзи.

В прямом эфире эксперты детально разбирают франшизу и дают честную, независимую оценку.

Преимущества формата:

• Отвечает на типовые вопросы потенциальных клиентов.
• Устраняет сомнения и повышает доверие.
• Показывает прозрачность и экспертность франшизы.

14. Выставки и мероприятия

Офлайн-мероприятия — до сих пор живой канал. Особенно эффективны локальные бизнес-форумы и региональные ярмарки франшиз. Их можно найти на сайте, они обновляются раз в месяц, например «Полезные мероприятия для предпринимателей в августе».

Так, с 1 по 3 октября в Москве пройдет BuyBrand Expo 2025 — ежегодная международная выставка франшиз и инвестиционных возможностей. На выставке будут представлены концепции общественного питания, розничных магазинов и предприятий сферы услуг.

15. Кейсы и истории успеха

Кейс — это не реклама, это доказательство. Публикуйте:

• Выручку.
• Количество точек у одного франчайзи.
• Рост за период.
• Даже провалы — это вызывает доверие.

Примером может служить франшиза интерактивных комнат WOW!Land, где в Telegram-канале основатель Дмитрий Кургуз прямо показывают не только успехи, но и «просадки».

16. Креативные акции

Неординарные подходы не всегда работают, но могут сделать вирусный эффект. Главное — оценивать риски.

Примеры нестандартных подходов:

• Участие в шоу, фильмах, блогах (если есть точное попадание в ЦА).
• Коллаборации с крупными блогерами и лидерами мнений.
• Провокационные или вирусные рекламные ролики.
• Интерактивные форматы: квизы, бизнес-игры, квесты в Telegram.
• Размещение кейсов на личных страницах фаундеров с честными цифрами и факапами.

Вместо итога

«Сеть до 100 точек должна вырасти на сарафанном радио — это нормально», — подводит итог Виктор Большаков. Но важно использовать всё в комплексе. Кто-то работает на статьях, кто-то на вебинарах, кто-то — на личном бренде. Универсального канала нет.

Построение устойчивой франчайзинговой модели — это не только про маркетинг, но и про продукт. Если у партнера реально получается зарабатывать и развиваться, он сам станет амбассадором бренда. А дальше уже вопрос системной работы: каталог, соцсети, мероприятия, рейтинги — всё это начинает работать в синергии.

Автор Теги

Яна Балашова

копирайтер портала TopFranchise.ru

Постоянный автор экспертных материалов о франчайзинге, бизнесе и маркетинге.

Экспертность

Специализируется на создании информативных и вовлекающих текстов, в том числе аналитических статей. Отличается глубоким пониманием тематики франчайзинга и малого бизнеса, умеет просто и точно доносить сложные бизнес-модели.

Опыт в проектах

С 2023 года занимает должность копирайтера в TopFranchise.ru, где регулярно пишет статьи, описания франшиз и материалы для продвижения брендов.

Компетенции

Франчайзинг, рекламные и продающие тексты, контент-маркетинг.

Образование

Московский издательско-полиграфический колледж имени И. Федорова, специальность «Издательское дело».

• #франшиза
• #лидогенерация
• #заявки на франшизу