Франшизы маркетплейсов

Торговля на маркетплейсах продолжает набирать популярность благодаря удобству работы с крупными платформами: Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет и AliExpress. Франчайзинг в этой сфере помогает предпринимателям быстро запустить бизнес с минимальными рисками, используя проверенные бизнес-модели и поддержку опытных партнёров.

Выбор франшизы — непростая задача, ведь доступная информация часто бывает фрагментарной или устаревшей. Как же выбрать? Один из эффективных вариантов — оставить заявку на понравившуюся франшизу, даже если выбор еще не сделан. Можно лично пообщаться с представителями компании, получить актуальные сведения о сотрудничестве, расчет финансовой модели для вашего города и убедиться в надежности поддержки со стороны франчайзера.

Обзор рынка торговли на маркетплейсах в 2025 году

В 2024 году российский рынок e-commerce продолжил демонстрировать активный рост. По данным INFOLine, объем онлайн-продаж достиг 11,3 трлн рублей, что на 37% превышает показатели предыдущего года. Согласно TAdviser, в 2024 году маркетплейсы сохранили доминирующее положение и обеспечили 64% общего оборота интернет-торговли.

Лидирующую позицию на рынке удерживает Wildberries, чья выручка за год достигла 3,75 трлн рублей, увеличившись на 52,8%. Доля компании составила 33% от всего сегмента. Следом идет Ozon с годовым оборотом 2,66 трлн рублей и приростом в 61,9%. На третьем месте расположились маркетплейсы, принадлежащие экосистеме «Сбера», с совокупной выручкой 807,7 млрд рублей (+28,2%). В пятерку крупнейших игроков вошли «Яндекс Маркет» (757,9 млрд рублей, +50,6%) и DNS (260,7 млрд рублей, +8,5%).

Число активных продавцов на маркетплейсах продолжает расти. По данным исследования T-Bank eCommerce, во втором квартале 2024 года их количество увеличилось на 22% по сравнению с аналогичным периодом 2023 года.

По словам премьер-министра Михаила Мишустина, за 2024 год рынок маркетплейсов и цифровых платформ в России вырос на 40%. Однако аналитики отмечают, что темпы роста постепенно замедляются, а привлечение новых клиентов становится сложной задачей.

Несмотря на признаки насыщения, прогнозы на 2025 год остаются оптимистичными. По оценкам экспертов ВТБ, к 2030 году объем рынка электронной коммерции в России может увеличиться в несколько раз, достигнув 35 трлн рублей. При этом доля e-commerce в общем обороте розничной торговли вырастет с текущих 15 до 40%. Драйверами развития станут расширение товарного ассортимента, совершенствование логистических цепочек и рост доверия потребителей к онлайн-покупкам.

Как начать торговать на маркетплейсах

Для начала надо выбрать товарную матрицу будущего магазина. Очевидно, что прибыль напрямую зависит от удачного попадания в интересы целевой аудитории. Поэтому надо заранее исследовать спрос и выявить главные рыночные тренды.

Некоторые товары запрещены к продаже на маркетплейсах — например, алкоголь, сигареты, рецептурные лекарства, животные, растения, оружие и антиквариат. Полный список позиций лучше уточнить на сайте конкретного маркетплейса.

Работать с маркетплейсами могут только юридические лица. Впрочем, не обязательно открывать ИП или ООО — можно просто оформить статус самозанятого.

Для создания виртуальной витрины на маркетплейсе вам понадобятся качественные фотографии продукции. Скажем, одежду и обувь лучше демонстрировать как на моделях, так и отдельно, крупным планом, чтобы покупатели могли разглядеть детали. Фотографии бытовой техники должны раскрывать ее функциональность.

Изображения всегда сопровождаются краткими, емкими текстами, содержащими основные сведения о товарах.

Чтобы лучше понять специфику торговли на маркетплейсах, давайте посмотрим, как устроены две самые популярные отечественные площадки — Ozon и Wildberries.

Ozon

Новый продавец регистрируется на специальном сайте, сообщает данные юрлица и загружает соответствующие документы. После проверки площадка предложит ознакомиться с офертой — там описаны все нюансы работы с маркетплейсом.

По завершении бюрократических формальностей можно приступить к загрузке товара. Небольшое количество позиций легко загрузить вручную, а для обширной товарной матрицы лучше использовать XLS-шаблон, плагин 1С или API. Далее модераторы проконтролируют корректность сведений и соблюдение правил площадки.

Финальным этапом станет выбор схемы работы. Всего их предлагается три: FBO, FBS и realFBS.

1. FBO — продажа со склада Ozon. Сборкой и упаковкой заказов занимаются сотрудники самого маркетплейса. Такой вариант подходит в том числе для крупногабаритных товаров весом до 120 кг. Надо отметить, что Ozon не сотрудничает с самозанятыми в этом формате.
2. FBS — заказы отгружаются со складов продавца, а маркетплейс берет на себя только доставку.
3. realFBS — отгрузка со складов продавца и доставка с помощью сторонних служб. По сути, Ozon будет выступать исключительно как витрина для товаров. Продавцы должны обеспечивать оперативную обработку заказов — до 60 минут на экспресс-доставки и до 24 часов в стандартных случаях.

Wildberries

Для продавцов существует отдельный сайт, на котором можно зарегистрироваться и прочитать договор оферты.

Карточки товаров загружаются в личном кабинете — вручную либо сводной таблицей. Необходимо будет проставить единообразные артикулы в соответствии со стандартами маркетплейса. После заполнения всех полей, карточки отправляется на модерацию, а продавец может начать загрузку медиаконтента.

Чтобы создать заказ на поставку, нужно выбрать ближайший склад и способ отгрузки (в зависимости от габаритов продукции). После этого назначается время поставки и генерируется штрихкод, который следует распечатать для каждой коробки с товаром. Привезти заказы на склад Wildberries можно как самостоятельно, так и с помощью партнерской транспортной компании.

Сколько стоит франшиза вайлдберриз

Искали «купить франшизу вайлдберриз условия»? Запуск пункта выдачи заказов (ПВЗ) Wildberries — это возможность присоединиться к одному из крупнейших маркетплейсов России. Хотя точная цена франшизы не разглашается, предполагается, что стартовые вложения, включая паушальный взнос, составляют около 500 000 рублей:

Ремонт и оборудование помещения:

• Косметический ремонт — от 30 000 до 100 000 рублей.
• Закупка оборудования (стеллажи, столы, компьютер) — от 50 000 до 70 000 рублей.
• Вывеска и рекламные материалы — от 10 000 до 20 000 рублей.
• В целом, на подготовку помещения рекомендуется заложить от 100 000 до 200 000 рублей.

Фонд оплаты труда:

• В первые месяцы работы достаточно 1-2 сотрудников.
• Средняя зарплата одного сотрудника — от 25 000 до 35 000 рублей.

Ежемесячные расходы:

• Аренда помещения — около 50 000 рублей.
• Фонд оплаты труда — порядка 60 000 рублей.
• Налоги и отчисления — примерно 25 000 рублей.
• Прочие траты (коммунальные платежи и канцелярия) — около 10 000 рублей.

Итоговые инвестиции: с учетом всех затрат, включая стартовые вложения и первые три месяца работы, предпринимателю потребуется примерно 885 000 рублей. Сумма зависит от региона и специфики арендуемого помещения.

Создание магазина на маркетплейсах с гарантией продаж

Открытие магазина на маркетплейсах — эффективный способ запустить бизнес с минимальными вложениями в инфраструктуру. Но, чтобы гарантированно выйти на продажи, надо учитывать факторы: от выбора товара до правильной маркетинговой стратегии.

Например, анализ спроса и конкурентов позволяет определить наиболее перспективные категории, а качественное оформление карточек товаров (детализированные описания, профессиональные фотографии, оптимизированные ключевые слова) значительно повышает вероятность покупки. Дополнительно маркетплейсы Wildberries, Ozon или AliExpress предлагают рекламные инструменты по ускорению продвижения и увеличению объемов продаж.

Агентство по заработку на маркетплейсах бутикового типа

Агентства бутикового типа предлагают персонализированный подход к каждому клиенту, в отличие от крупных автоматизированных сервисов. Они сопровождают бизнес на всех этапах работы с маркетплейсами — от анализа рынка до масштабирования продаж. Такой формат можно сравнить с франшизой, где предпринимателю передают готовую бизнес-модель, но сохраняют адаптацию стратегии под конкретные цели.

Например, подобные агентства часто работают с локальными брендами, помогая им выйти на маркетплейсы и увеличить оборот за счет грамотного позиционирования и маркетинга. Такой подход актуален для производителей и поставщиков, которые хотят расширить рынок сбыта, но у них мало опыта работы с маркетплейсами.

Например, подобную систему предлагает франшиза Market Rocket — это агентство, которое строит бизнес, основанный на торговле на самых популярных маркетплейсах с пассивным доходом из любой точки мира. От партнера не потребуется больших вложений и времени, а компания в свою очередь гарантирует продажи, которые прописаны в договоре.

Преимущества франшиз торговли на маркетплейсах

Начав работать с маркетплейсами, вы сможете оптимизировать свой бизнес и сосредоточиться исключительно на товарной матрице и решении маркетинговых вопросов.

Чтобы поставлять товар на маркетплейс, достаточно зарегистрироваться на площадке. После короткой процедуры проверки вы получите доступ к онлайн-витрине, которая будет демонстрироваться многомиллионной аудитории.

Маркетплейсы решают вопросы с хранением и логистикой. Как правило, у крупных площадок есть складские комплексы, транспортные хабы и разветвленная система доставки.

Ведущие маркетплейсы разработали для своих клиентов эффективные аналитические инструменты и CRM-надстройки, которые позволяют отслеживать тенденции спроса и выстраивать новые маркетинговые стратегии.

Обзор франшиз торговли на маркетплейсах

Бизнес на маркетплейсах отличается сравнительно низким порогом вхождения и вполне доступен для начинающих предпринимателей. Новички могут открыть дело с нуля, а могут обратиться к модели франчайзинга — второй вариант гарантирует быстрый выход на окупаемость и стабильное развитие бизнеса. Эксперты сайта Topfranchise.ru собрали наиболее выгодные франшизы для торговли на маркетплейсах.

Market Rocket — фирма занимается запуском и продвижением бизнеса на маркетплейсах. В команде есть собственные закупщики из Китая, Турции и Кыргызстана, которые обеспечивают регулярные поставки товаров по оптовым ценам.

«Яндекс Маркет» — пункты выдачи заказов «Яндекс Маркета». Понятный бизнес без роялти и паушальных взносов. Запуск за 3 недели от подачи заявки. Вывеска и рекламное продвижение с компании.

WildProducts — франшиза совместных закупок и продаж на WILDBERRIES и OZON с запуском до 5 дней без паушального взноса и роялти. Партнеры получают список проверенных товаров с высоким спросом и маржинальностью около 50%.

CapStore — франшиза готового бизнеса на маркетплейсах с прибылью до 2,5 млн рублей в месяц. Компания поставляет товары из Китая в РФ уже 4+ года. Готовые алгоритмы для быстрого запуска магазина и собственный распределительный центр в Казани.

Bazooka Store — франшиза готового бизнеса на маркетплейсах с доход до 2,7 млн рублей в месяц. Прямые поставки из Китая, наценка до 1 000% на любую позицию и 30+ продавцов уже зарабатывают с компанией на маркетплейсах.

«Бизнес на Ozon и WB» — прибыльный магазин с рассрочкой платежа и клиентами уже на старте. Для каждого партнера в договоре франчайзер прописывает гарантию продаж, дополнительно дарит обучение и освобождает от роялти.

Money Market — еще один игрок, который занимается созданием магазинов на маркетплейсах. Предлагает полную автоматизацию бизнеса — от создания карточек товаров до анализа статистики продаж. Подобную франшизу можно рассматривать как источник пассивного дохода.

You Brand — франшиза готового онлайн-бизнеса на Авито без рисков. Компания помогает выйти на постоянный доход, не тратя деньги на наем сотрудников, закупку товара и аренду помещения. Франчайзер сам подбирает лучшие товары и поставщиков.

DELO V DENGAH — франшиза агентства запуска бизнеса на маркетплейсе под ключ без участия партнера. Франчайзер дает гарантию на прибыль по договору. У партнера будут первые продажи уже через 1-2 месяца после начала работы.

OPENsellers — франшиза запуска бизнеса на маркетплейсах с чистой прибылью от 400 000 рублей в месяц. В 2024 году компания достигла общего оборота компании 450+ млн рублей с ростом 38% к 2023 году. Запуск бизнеса за 12 недель.

Заключение

Рынок маркетплейсов в России растет. По данным Data Insight, в период с января по октябрь 2024 года количество онлайн-заказов увеличилось на 46% по сравнению с аналогичным периодом 2023 года, достигнув около 7,2 миллиарда заказов.

Покупка франшизы торговли на маркетплейсах ускоряет выход на стабильный доход и минимизирует риски. Вы получите готовую бизнес-модель, поддержку и доступ к поставщикам. Изучите актуальные предложения франшиз на TopFranchise и оставьте заявку на консультацию.