Франшизы детских игрушек и игр

Обзор рынка игрушек в России в 2025 году

Регулярные расходы на детей в среднем составляют треть семейного бюджета. Причем больше всего денег тратится на нужды подростков от 15 лет. А вот детям от 6 до 9 лет требуется не так уж много: игрушки и игры находятся на пятом месте среди «детских» трат — после одежды, обучения, еды и медицинской помощи. При этом игрушки пользуются постоянным спросом, ведь они часто ломаются и требуют замены.

Топовые продажи игрушек приходятся на зимние праздники, причем закупаться родители начинают уже в ноябре. По сравнению с началом года в предпраздничный период продажи увеличиваются на 40%. В 2021 году маркетологи опросили 3 000 родителей из 13 городов и выяснили, что многие (свыше 60% опрошенных) готовы потратить на подарок ребенку более 3 000 рублей.

По итогам 2021 года «детская» статья в семейных бюджетах с учетом расходов на игрушки увеличилась на 30-40%.

Популярные форматы магазина игрушек

1. Корнер
   Небольшая торговая точка («островок» или витрина) в торговом центре. Отличный вариант для начинающих предпринимателей. Необходимо позаботиться о ярком, эффектном дизайне площадки и предусмотреть место для демонстрации игрушек.


2. Полноформатный магазин
   Можно опять-таки открыть в торгово-развлекательном центре или подобрать помещение в одном из спальных районов. Важно, чтобы ваш магазин имел отдельный вход и располагался на первой линии, недалеко от школ, детских садов, поликлиник и спортзалов.


3. Интернет-магазин
   Целесообразно открывать в том случае, если игрушки высокого ценового сегмента будут стоить дешевле аналогов в розничных сетях. Такой подход обеспечит вам треть продаж. Уделите особое внимание развивающим и обучающим настольным играм, а также продукции из экоматериалов.

В ассортимент детского магазина игрушек могут входить:

• Игрушки для дома (игрушки для младенцев, конструкторы, куклы, машинки).
• Настольные и развивающие игры (головоломки, пазлы, стратегии, пластичный песок, наборы для простых научных экспериментов).
• Детские товары для активного отдыха (самокаты, велосипеды, спортивное снаряжение и т.д.).

Рекомендуется дополнить ассортимент дошкольными и школьными канцтоварами, книгами, раскрасками, наклейками, детской бижутерией и, если позволяет площадь, колясками, люльками и другими крупногабаритными необходимыми вещами.

Оборот магазина существенно увеличится благодаря трендовым мягким игрушкам: например, сейчас в моде персонажи Хагги Вагги и Кисси Мисси из компьютерной хоррор-игры Poppy Playtime. Кроме того, нужно помнить, что некоторые развивающие игры («Мафия», «Монополия», «Имаджинариум», «Диксит» и др.) могут понравиться и взрослым — добавьте в продажу продукцию 12+.

Тренды в сфере торговли игрушками

• Популярность магазинов с моноассортиментом
  Владельцы небольших магазинов стараются формировать ассортимент на основе какого-либо объединяющего принципа — это позволяет эффективно конкурировать с крупными торговыми сетями. Вы можете продавать товары схожей тематики (настольные игры, конструкторы, развивающие игрушки) либо открыть магазин с эксклюзивными игрушками определенного бренда (это особенно выгодно — наценка здесь может достигать 300%).


• Продукция для разных возрастных групп
  На полках магазина должны быть представлены товары с различной возрастной адресацией: от простейших игрушек для малышей до продукции, рассчитанной на подростков. Не стоит забывать, что вашей целевой аудиторией будут в основном родители, и выстраивать рекламную стратегию нужно соответствующим образом.


• Безопасность и комфорт
  Когда речь идет о товарах для детей, на первое место всегда ставится безопасность: это касается как продукции, так и торговой площадки в целом. К продаже допускаются только сертифицированные игрушки, сделанные из высококачественных материалов. В торговом зале не должно быть острых углов и стеклянных элементов (за исключением лицевой витрины).
  Работая над планировочным решением, важно помнить, что в магазин игрушек часто будут приходить родители с колясками. Оборудуйте удобный вход и оставьте побольше свободного пространства между стеллажами.

Плюсы и минусы бизнеса игрушек

Запуск магазина детских игрушек — это весьма перспективное начинание. Вот несколько ключевых преимуществ такого бизнеса:

• Высокий спрос вне зависимости от сезона.
• Повторные покупки одного и того же товара.
• Разнообразие ассортимента.
• Широкая целевая аудитория.
• Большое количество различных франшиз.
• Быстрая окупаемость.
• Высокая маржинальность.

Главной проблемой для начинающего предпринимателя может стать высокая конкуренция. Кроме того, иногда возникают трудности, связанные с получением сертификатов на продукцию (в особенности это касается импортных игрушек).

Обзор франшиз детских игрушек

Сегодня большинство крупных магазинов игрушек использует франчайзинг для масштабирования бизнеса. Чтобы вам было проще сориентироваться в этом многообразии, эксперты сайта Topfranchise.ru составили подборку проверенных и наиболее выгодных франшиз.

«Мосигра» — крупнейшая компания на рынке настольных игр. Узнаваемый бренд с многолетней историей и разнообразным ассортиментом (более 1 200 позиций в товарной матрице). Франшиза входит в топовый список «РБК». Партнерам предлагается запуск нового магазина под ключ.

Hobby Games — сеть магазинов настольных игр в составе холдинга Hobby World (входит в мировой рейтинг лучших издателей, выпускающих игры). Более 80 магазинов в России и странах СНГ, свыше 5 000 позиций в ассортименте. Несколько форматов франшизы — от небольшого магазина до игрового клуба.

CREARUS — производитель аксессуаров для игры в минигольф. Работает в новой, необычной нише, которую несложно адаптировать под детскую аудиторию. Пока что бренд представлен только в Сочи и Санкт-Петербурге. Франчайзи может стать эксклюзивным партнером компании в своем городе.

«Галамарт» — федеральная розничная сеть магазинов с товарами повседневного спроса. Помимо товаров для дома, в продаже есть игрушки, детская одежда, канцелярские принадлежности и аксессуары для активного отдыха. Компания обладает весомым опытом по запуску франшиз. Региональным партнерам гарантируется обучение и поддержка в процессе работы.

One Price — еще одна крупная компания по продаже бытовых товаров. В магазинах бренда действует фиксированная цена на все позиции. В товарной матрице представлено немало продукции для детей, поэтому франшизу можно развивать, акцентируя внимание на этом сегменте.

Sensory box — образовательный проект от разработчика детских тактильных материалов «Новая химия». В продаже 12 обучающих наборов-квестов высшего качества. Продукция не имеет прямых аналогов на отечественном рынке, так что франчайзи может занять уникальную нишу, еще не освоенную конкурентами.

«Больше чем игрушки» — бренд авторских развивающих игр и игрушек для детей от 3 месяцев до 7 лет. Компания предлагает не просто игровые наборы, а целые методические системы, разработанные с учетом возраста ребенка.

Imaginarium — розничная сеть, объединяющая более 400 магазинов в 26 странах мира. Основана в Испании в 1992 году, в России действует с 2011 года. Компания предлагает клиентам огромный ассортимент (около 3,5 млн игрушек и настольных игр), который к тому же регулярно обновляется.

«Космический пластичный песок» — магазин обучающих игрушек и товаров для творчества. Целевая аудитория — дети от 3 до 9 лет. Наборы, выполненные из качественного, экологически чистого материала, отлично подходят для развития моторики, креативного мышления и фантазии ребенка. Актуальный формат франшизы — это небольшая торговая площадка, оборудованная для наглядной демонстрации товара.

«Уник-Ум» — компания, специализирующаяся на современных игровых технологиях. В основе ассортимента — настольные игры для развития финансовой грамотности, навыков общения и т.д. Бренд лицензирован Министерством образования России.