Франшизы табака, сигарет, вейпов и кальянов

Обзор рынка табачной продукции

По данным АНО «ННЦК», за девять месяцев 2024 года объем легального производства сигарет в России увеличился на 6,8% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года и составил 7,59 млрд пачек. Во втором квартале 2024 года наблюдался значительный рост импорта табачной продукции — на 43,3% по сравнению с тем же периодом 2023 года, что привело к увеличению поставок до 113,2 млн упаковок. При этом основной вклад в импорт внесли сигареты — их объем достиг 93,3 млн упаковок, что на 27,3% выше показателей прошлого года. Резко вырос импорт сигарилл — в 6,6 раза, до 12,4 млн упаковок, сообщает «Коммерсантъ».

По данным «Контур.Маркета», средняя стоимость пачки сигарет в 2024 году составила 193 рубля. Минимальная установленная цена на сигареты с начала 2024 года была зафиксирована на уровне 129 рублей за пачку, а с 1 января 2025 года увеличится до 135 рублей. Динамика цен обусловлена ежегодным ростом акцизов, направленным на снижение потребления табачной продукции. В 2025 году ставка акциза на сигареты составит 2 945 рублей за 1 000 штук плюс 18% расчетной стоимости. В первой половине 2024 года объем легального оборота табачной продукции в России вырос на 9%. Продажи увеличились на 19% по сравнению с первым кварталом 2024 года и на 10,4% по сравнению со вторым кварталом 2023 года. В розничной торговле за этот период было продано 3,8 млрд пачек, что на 8,8% больше, чем за аналогичный период предыдущего года (3,5 млрд).

Анализ табачного рынка по регионам, проведенный АНО «ННЦК» во втором квартале 2024 года, показал, что с апреля по июнь в России действовало 78,6 тысяч предприятий, которые продают табачную продукцию, а количество торговых точек достигло 266,9 тысяч. Лидерами по количеству ритейлеров, продающих сигареты, стали Краснодарский край (4681 тысяча.), Московская область (3449 тысяч.), Республика Крым (2997 тысяч), Ростовская область (2971 тысяча) и Москва (2826 тысяч). В настоящее время определить лидеров табачного рынка затруднительно, поскольку рынок претерпел изменения, и ряд крупных компаний перешли под российское управление.

Согласно данным «Контур», в 2025 году на рынке продолжаются значительные изменения, связанные с маркировкой вейпов и регулированием розничных цен (РРЦ). С 1 декабря 2023 года в России введена обязательная цифровая маркировка электронных сигарет и жидкостей для вейпов. На каждый товар наносится уникальный двумерный код DataMatrix, содержащий данные о производителе, поставщике, стоимости, сроке годности и других характеристиках продукта. Покупатель может удостовериться в качестве и подлинности товара, отсканировав DataMatrix с помощью смартфона. С 1 марта 2023 года оптовые продавцы обязаны зарегистрироваться в системе «Честный знак».

Процесс маркировки и оборота электронных сигарет и жидкостей для вейпов:

1. Регистрация в системе «Честный знак»
   Производители и импортеры регистрируются в национальной системе цифровой маркировки и прослеживаемости товаров «Честный знак».


2. Получение кодов маркировки
   После регистрации производители и импортеры запрашивают уникальные коды DataMatrix для каждой единицы товара.


3. Нанесение кодов на продукцию
   Полученные коды наносятся на упаковку или непосредственно на товар.


4. Передача продукции оптовым продавцам
   Промаркированная продукция передается оптовым продавцам с оформлением электронного универсального передаточного документа (УПД), содержащего сведения о кодах маркировки.


5. Приемка товара оптовыми продавцами
   Оптовые продавцы принимают товар, сверяют коды маркировки с данными в УПД и подтверждают приемку в системе «Честный знак».


6. Передача продукции розничным продавцам
   Оптовики передают товар розничным продавцам, оформляя соответствующие УПД с информацией о кодах маркировки.


7. Приемка товара розничными продавцами
   Розничные продавцы принимают продукцию, проверяют соответствие кодов и подтверждают приемку в системе.


8. Продажа конечному потребителю
   При продаже товара покупателю розничный продавец сканирует код DataMatrix, информация о продаже передается в систему «Честный знак», и товар выводится из оборота.

С 1 января 2025 года минимальная розничная цена на табачную продукцию установлена на уровне 135 рублей за пачку. Но в период с 1 января по 31 марта 2025 года включительно разрешена продажа потребителям табачной продукции по цене не ниже 129 рублей. Это касается товаров с максимальными розничными ценами ниже 135 рублей, если они были произведены или ввезены в Россию до 31 декабря 2024 года.

С начала 2025 года также изменены минимальные розничные цены на никотинсодержащую продукцию с нагреваемым табаком:

• За 1 грамм нагреваемого табака — не менее 22 рублей (ранее 21 рубль).
• Жидкости для вейпов и других электронных систем доставки никотина:
  • 63 рубля за 1 мл при продаже во флаконе.
  • 80 рублей за 1 мл при продаже в картридже или капсуле.
  • 106 рублей за 1 мл в составе одноразовой системы.

Меры направлены на регулирование рынка и снижение доступности дешевых и нелегальных аналогов. В Государственной Думе рассматривается законопроект о полном запрете оборота вейпов и жидкостей для электронных сигарет, что в будущем может существенно повлиять на рынок.

Курение в России

Российский рынок характеризуется доступными ценами на сигареты. Это объясняется сравнительно невысокими налогами. Кроме того, курение остается частью повседневной культуры, несмотря на меры, предпринимаемые государством для борьбы с этим явлением.

Согласно опросу «Левада-Центра», проведенному в октябре 2024 года, 33% россиян заявили, что продолжают курить, что практически соответствует показателям прошлых лет после небольшого снижения в 2017 году. Еще 16% респондентов отметили, что в прошлом имели эту привычку. Полностью отказались от табака 51% опрошенных.

Статистика Росстата показывает, что курение является ежедневной привычкой для 16,4% граждан, а 2,3% курят нерегулярно. В масштабах страны это эквивалентно 27,3 млн человек. За последние пять лет доля курящих среди взрослого населения снизилась с 24,2% в 2019 году до 18,7% в 2023 году. В 2022 году этот показатель составлял 19,2%.

Табачные тренды в 2025 году

Снижение нелегального оборота
В декабре 2024 года АНО «ННЦК» представил результаты исследования, направленного на оценку доли незаконного оборота табачной продукции. В рамках исследования было собрано 69 393 пустых сигаретных пачек в 1 073 населенных пунктах по всей России. Анализ проводился с привлечением экспертов табачной промышленности.

Рост рынка альтернативных никотиновых продуктов
Согласно прогнозам Euromonitor, к 2024 году рынок альтернативных никотиновых продуктов вырос на 411%, тогда как продажи обычных сигарет увеличились лишь на 10%.

Интеграция технологий
Например, на рынке появились электронные сигареты с дисплеями, которые позволяют контролировать температуру нагрева и уровень заряда батареи

Усиление регулирования
В 2024 году в России были введены новые нормативные акты, направленные на контроль за производством и продажей электронных сигарет. Усилился контроль за нелегальной торговлей табачной и никотинсодержащей продукцией. В 2024 году доля нелегальной табачной продукции в стране сократилась до 11,7%, достигнув минимального значения за последние три года, сообщает «Коммерсантъ».

Диверсификация вкусов
Для привлечения потребителей производители расширяют ассортимент вкусовых добавок. По данным «Эвотора», в 2024 году в сегменте электронных сигарет представлено более 2 500 различных вкусов.

Увеличение инвестиций в исследования и разработки
Компании вкладывают значительные средства в создание новых продуктов и улучшение существующих технологий. По прогнозам исследовательской компании Data Bridge Market Research, объем мирового рынка табачных изделий, включающего инновационные продукты, достигнет 1 112,11 млрд долларов США к 2031 году, со среднегодовым темпом роста 2,78% в период с 2024 по 2031 год.

Сколько приносит табачный магазин

Выручка табачного магазина зависит от его размера, ассортимента, расположения и уровня конкуренции. Согласно данным, представленным на сайте BizTotal, средняя месячная выручка табачного магазина в России составляет от 500 000 до 1 500 000 рублей. Маленькие магазины могут зарабатывать от 500 000 до 800 000 рублей в месяц, средние — от 800 000 до 1 200 000 рублей, а большие — от 1 200 000 до 1 500 000 рублей.

Рентабельность бизнеса также различается. В среднем, она составляет от 10% до 20%. При выручке в 1 000 000 рублей чистая прибыль может составлять от 100 000 до 200 000 рублей в месяц.

Сколько стоит открыть табачный магазин

Сколько нужно денег чтобы открыть табачный магазин? Стартовые вложения зависят от региона, площади помещения и выбранного формата торговли. По данным ресурса TRTS24, в крупных городах России открытие табачного магазина требует инвестиций около 1,3 млн рублей, тогда как в небольших городах — около 400 000 рублей.

Сколько нужно денег, чтобы открыть табачный магазин? Основные статьи расходов включают:

• Регистрация и лицензирование: около 20 000 рублей.
• Аренда помещения: в среднем 30 000 рублей в месяц; отложите средства на аренду за 3 месяца вперед, что составляет 90 000 рублей.
• Ремонт и оформление: затраты зависят от состояния помещения и желаемого дизайна. 
• Закупка оборудования: витрины, кассовые аппараты, системы учёта и прочее — около 150 000 рублей.
• Первоначальная закупка товара: около 500 000 рублей.
• Маркетинг и реклама: около 50 000 рублей. Непредвиденные расходы: около 50 000 рублей.

Общий объем стартовых инвестиций составит около 1 360 000 рублей.

Что нужно чтобы открыть табачный магазин

Для открытия табачного магазина нужно выполнить 5 основных шагов. В случае с франшизами все может быть проще, поскольку большинство франчайзеров берут на себя часть подготовительных процедур. Бизнес на сигаретах открывается так:

1. Составьте бизнес-план
   Пропишите, какие табачные изделия будете продавать, сколько потратите на лицензионные сборы, арендную плату, закупку товара, оборудование и расходные материалы, коммунальные услуги и маркетинг, кто станет вашей целевой аудиторией, с какими поставщиками вы заключите договоры и как будете управлять запасами. Можно также описать наиболее вероятные проблемы и способы их решения.


2. Зарегистрируйте юридическое лицо (или оформите ИП) и получите необходимые разрешения
   Для оптимизации этого этапа можно воспользоваться услугами посредников.


3. Определите локацию магазина
   Найдите место с хорошим трафиком — рядом с бизнес-центром, остановками общественного транспорта. Торговая площадка должна соответствовать законодательству. Например, в помещении необходимо установить огнетушители, а также обеспечить хорошую вентиляцию.


4. Установите оборудование
   После подготовки помещения следует установить торговое оборудование (витрины, стеллажи, дисплеи). Также потребуется кассовая техника и мебель для продавцов.


5. Закупите товар
   При выборе поставщика смотрите на качество товара и наличие документов. Также при закупке важно учитывать налоговые и таможенные пошлины.


6. Наймите персонал
   Персонал должен быть активным и мотивированным. Важно обучить сотрудников правилам продажи табака и обеспечить их соблюдение. По данным сайта HH.ru, в Москве фонд оплаты труда для одного продавца табачных изделий составляет 50 000–80 000 рублей.


7. Запустите рекламную кампанию
   После открытия магазина необходимо начать рекламную кампанию. Например, можно использовать социальные сети, наружную рекламу, листовки и другие промоканалы. Обратите внимание на правила рекламы табака.

Где взять больше информации про открытие магазинов табака, сигарет, вейпов и кальянов

Неважно, начинаете ли вы бизнес с нуля, приобретаете готовый проект или рассматриваете франшизу — предпринимателю в любом случае нужна достоверная информация для принятия правильного решения и построения успешного дела.

Найти такую информацию бывает непросто. Статьи и видео в интернете могут быть неактуальными или конфиденциальными. Поэтому лучше всего обратиться к тем, кто готов поделиться своим опытом и знаниями.

Оставляйте заявки на франшизы, даже если не собираетесь их покупать. Менеджер поделится тонкостями ведения бизнеса, расскажет о подборе локаций и персонала. Ваша задача — внимательно слушать, записывать и задавать уточняющие вопросы.

Ещё один вариант — напрямую пообщаться с владельцами бизнесов, которые уже добились успеха в интересующей вас сфере. Они смогут рассказать об особенностях работы в этой области и дать ценные советы.

Как выбрать франшизу электронных сигарет

Смотрите на известность бренда. Для выявления популярности можно проводить опросы, а также исследования с помощью фокус-групп.

При выборе франшизы лучше ориентироваться на китайские и российские бренды. Это позволит сэкономить на логистических расходах. Кроме того, подобная продукция дешевле европейских и американских аналогов. Хотя можно присмотреться и к мировым маркам: Juul, V2 Cigs, blu, Logic, Halo и Vype. Важно, чтобы у франшизы были необходимые сертификаты безопасности для продажи электронных сигарет.

Как выбрать франшизу по продаже кальянов

Основной критерий — опять-таки известность бренда. Популярная марка способна привлечь первых посетителей без существенных затрат на рекламу. Это позволит сэкономить на первых порах, особенно если франчайзер готов рассказать о вашем магазине на своем сайте.

Самое главное — качество кальянов и табака. Поэтому стоит смотреть на бренды, с которыми работает франшиза. Хорошей репутацией в мире пользуются Khalil Mamoon, Starbuzz, Mya, Al Fakher, MOB, Nargilem. Именно за продукцией этих брендов чаще всего приходят любители кальяна. Однако есть и локальные марки, которые будут интересны посетителям. Дополнительно можно изучить тематические сообщества в интернете: опираясь на эту информацию, вы составите представление о структуре спроса.

Топовые франшизы по продаже табака: как бюджетно открыть прибыльный магазин

В связи с ужесточением законодательства в сфере торговли табаком и электронными сигаретами самостоятельно открыть магазин будет весьма непросто. Лучше всего купить франшизу проверенного бренда с юридической и технической поддержкой. Сегодня на франчайзинговом рынке можно найти компании с большим опытом, надежной репутацией и огромной клиентской базой. Многие из них предлагают не только массовую продукцию, но и оригинальные товары собственного производства.

Рекомендуем обратить внимание на франшизы в этом разделе. Это узнаваемые торговые сети, которые помогут франчайзи в открытии и развитии бизнеса, предоставят доступ к автоматизированной системе товарного наполнения, наладят поставки, юридически сопроводят бизнес и обучат линейный персонал.

Напомним: оставляйте заявки на франшизы, даже если не собираетесь их покупать, чтобы получить данные о ведении бизнеса из первоисточников.

«Кинг табак» — федеральная сеть розничных табачных магазинов, основанная на базе компании-импортера продукции Lost Mary и других популярных брендов. Франчайзер возьмет поиск локации на себя и закрепит за каждым франчайзи товарного менеджера. Чистая прибыль — от 150 000 рублей в месяц.

«Пармаркет» — сеть специализированных магазинов табачных изделий из Нижнего Новгорода. В ассортименте актуальные аксессуары и достойные новинки из сферы потребления никотина. Открывать новую точку помогает опытная команда, которая обучает персонал и франчайзи работе с базой, клиентами и товаром. Окупаемость — 9-12 месяцев.

«Табакин» — франшиза табачных магазинов с чистой прибылью от 200 000 рублей в месяц. Благодаря автоматизации бизнеса франчайзер откроет точку всего за 3 недели. Для партнера — пожизненное сопровождение от нашей команды и лучшие цены на продукцию.

VapeStudio — франшиза сети табачных магазинов, которая работает с 2016 года. Залог роста компании — официальная продукция, команда профессионалов и единые стандарты сервиса. Приобретая франшизу, партнер получает поддержку в открытии и развитии магазинов, обучение персонала, рекламу и маркетинговую поддержку, а также особый подход к каждому франчайзи с учетом особенностей региона.

PiterSmoke — франшиза кальянного магазина с доходностью от 2 млн рублей в год. Первый магазин PiterSmoke открылся в Санкт-Петербурге в 2015 году. Сейчас открыто 140 магазинов в 3 городах. При покупке франшизы партнер получает обучение в главном офисе, готовый бизнес-план, инструкции и сопровождение на всех этапах.

«Дохуан» — бренд магазинов табачной продукции с доходом от 350 000 рублей уже с первого месяца. Совместная работа строится на базе профессионального системного подхода, распределении обязанностей в балансе: 80% офис, 20% партнер. Рентабельность от 50% и полное отсутствие роялти.

«Забиваем/Продаем» — франшиза сети кальянных. Компания существует и успешно развивается с 2020 года. Пакет франшизы включает: поддержку 24/7 в процессе работы, юридическое сопровождение при подборе помещения и запуске вашего проекта Помощь в продвижении в соцсетях и планировании бюджета.

«Кальянный К1» — франшиза федеральной сети магазинов табачной продукции под ключ. Сеть работает более 4 лет. За 1 месяц франчайзер поможет запустить франшизу в работу, стать частью дружной команды и начать развиваться.

Smoke Shop — франшиза табачного магазина с чистой прибылью от 180 000 рублей. Компания на рынке с 2015 года. В пакет франшизы входят консультации и обучение, а продуманная логистика обеспечивает крайне невысокую стоимость.