Франшиза «АКАДЕМИЯ ТУРИЗМА» — профориентационное обучение и путешествия в содружестве с международным проектом «Школа юного гида»
официального представителя
Как вы будете зарабатывать
Открытие филиала позволяет партнеру-франчайзи не только погружать участников в самые востребованные профессии отрасли туризма и гостеприимства с выездными стажировками, но и стать организатором крупных массовых мероприятий под брендом I LOVE RUSSIA («Я ЛЮБЛЮ РОССИЮ») (фестивали, конкурсы, чемпионаты, форумы, научно-практические конференции, круглые столы) с выездными стажировками.
СТРУКТУРА ИСТОЧНИКОВ ДОХОДА:
- Профориентационные групповые программы для школьников, студентов и взрослых по погружению в следующие профессии туриндустрии, входящие в топ профессий отрасли
(обучение и стажировки по готовым сценариям):
- Экскурсовод (программа на русском языке).
- Гид-переводчик (программа на английском языке).
- Предприниматель в сфере услуг (на примере отрасли туризма и гостеприимства).
- Организация дополнительных выездных мероприятий: экскурсии, походы, организация лагерных смен.
- Организация фестивалей, конкурсов, конференций и других мероприятий, проводимых при поддержке франчайзера.
Для первых 10 покупателей франшизы! - Индивидуальные и групповые программы для школьников «СТАНОВЛЕНИЕ УСПЕШНОЙ ЛИЧНОСТИ. ПОДГОТОВКА К СОВЕРШЕННОЛЕТИЮ» (12 готовых сценариев тренингов и мастер-классов с полным учебно-методическим комплексом, в том числе профориентационная индивидуальная диагностика).
- Групповые программы для студентов и родителей, в том числе для проведения семейных тренингов (12 программ по готовым сценариям).
Инвестиции для открытия бизнеса
1. Формат для городов с численностью населения до 250 000 человек:
Инвестиции: 116 700 рублей
Паушальный взнос: 250 000 рублей
Роялти: 10 000 рублей в месяц
Окупаемость: 4 месяца
Средняя выручка: 216 000 рублей
Средняя прибыль до выплаты налогов и без учета продаж дополнительных опций: 133 000 рублей
2. Формат для городов с численностью населения до 500 000 человек:
Инвестиции: 141 700 рублей
Паушальный взнос: 350 000 рублей
Роялти: 20 000 рублей в месяц
Окупаемость: 3 месяца
Средняя выручка: 430 000 рублей
Средняя прибыль до выплаты налогов и без учета продаж дополнительных опций: 252 000 рублей
3. Формат для городов с численностью населения свыше 500 000 человек:
Инвестиции: 146 700 рублей
Паушальный взнос: 450 000 рублей
Роялти: 30 000 рублей в месяц
Окупаемость: 2 месяца
Средняя выручка: 635 000 рублей
Средняя прибыль до выплаты налогов и без учета продаж дополнительных опций: 370 000 рублей
Расчет прибыли
Так как мероприятия в рамках проекта содержат как ежемесячные продажи, так и запланированные ежеквартальные/ежегодные мероприятия, финансовая модель проекта более прозрачна в своей ежеквартальной модели. Итак, приводим минимальные значения по валовой выручке, а именно при обслуживании территории до 250 000 человек:
Доходы партнера-франчайзи складываются из нескольких форматов работы по франшизе:
- Групповые программы по выбору направлений погружения в профессии туриндустрии.
- Групповые программы стажировок.
- Организация конкурса/фестиваля.
P.S.: Программы могут преподаваться как индивидуально, так и быть продолжением обучения выбранных направлений учениками, увеличивая прибыль партнера-франчайзи.
Предлагаем изучить минимальные значения достижения плановых показателей в 2 вариантах работы по франшизе:
- Самостоятельная работа франчайзи без привлечения преподавателя.
- С привлечением преподавателя.
Вариант 1:
Франчайзи самостоятельно преподает групповые программы по готовым сценариям.
Плановые продажи в месяц — 30 индивидуальных программ — по 10 на каждое направление (онлайн или офлайн):
- Стоимость 1-ой программы — 5 500 рублей.
- Выручка — 30 * 5 500 = 165 000 рублей.
Организация стажировки — 1 раз в 3 месяца (офлайн):
- Стоимость на 1-го участника – 7 500 рублей (стажировка проводится 3 дня в течение месяца).
- Выручка — 20 * 7 500 рублей = 150 000 рублей (так как стажировка проводится 1 раз в квартал, разделим сумму на 3 для объективности расчета валовой выручки).
- Общая средняя выручка — 216 000 рублей.
Ежемесячные расходы — 83 000 рублей, в том числе:
- Затраты, связанные с организацией проведения образовательного и стажировочного этапов групповых программ,* — 63 000 рублей (аренда конференц-зала, автобуса, проживание в гостинице.
- Затраты на организацию стажировки рассматриваются как общие затраты на стажировку, поделенные на 3 месяца.
- Рекламная кампания — 20 000 рублей (1 500 рублей за 1 заявку).
* Затраты на специалистов не требуются, так как при данном варианте рассматриваем самостоятельную работу франчайзи без привлечения преподавателя.
Рабочие часы франчайзи в месяц — 28 часов (в том числе 20 часов ежемесячно на профориентационные обучающие модули и 24 часа за 3 месяца (24/3=8 часов) на стажировки офлайн).
Прибыль франчайзи по итогам работы за месяц: 216 000 – 83 000 = 133 000 рублей (до выплаты налогов).
Вариант 2:
При привлечении преподавателя, в том числе педагога по английскому языку, ежемесячные затраты на преподавателя возрастут в среднем на 10 000 рублей.
Прибыль франчайзи по итогам работы за месяц: 216 000 – 93 000 = 123 000 рублей (до выплаты налогов).
Дополнительный заработок при реализации групповых программ по готовым сценариям «СТАНОВЛЕНИЕ УСПЕШНОЙ ЛИЧНОСТИ. ПОДГОТОВКА К СОВЕРШЕННОЛЕТИЮ» (48 часов в течение 3 месяцев):
Вариант 1:
Заработок на программе в групповой динамике без привлечения преподавателя-тренера:
- Число участников — 12 человек.
- Стоимость для 1 участника — 4 000 рублей в месяц (3*4 000 = 12 000 рублей за 3 месяца).
- Выручка — 12 * 4 000 = 48 000 рублей.
- Затраты на проведение тренинга — 15 000 рублей (в том числе аренда зала 8 000 рублей за 16 часов, 2 000 рублей за распечатку рабочего материала и 5 000 рублей за рекламную кампанию).
- Рабочие часы франчайзи в месяц — 16 часов групповой работы.
Прибыль франчайзи от ОДНОЙ групповой программы по выбору профессии: 48 000 – 15 000 = 33 000 рублей (до выплаты налогов).
Вариант 2:
Заработок на программе, реализуемой в групповой динамике с привлечением преподавателя-тренера (затраты по рассматриваемой модели выше увеличиваются на 8 000 рублей, то есть 500 рублей в час — заработная плата преподавателю-тренеру за академический час): 48 000 – 15 000 – 8 000 = 25 000 рублей (до выплаты налогов).
* Расходы на рекламную кампанию меньше могут быть сокращены, так как вашими клиентами могут стать участники по основным групповым программам.
ИТОГО:
Вариант 1 (без привлечения преподавателя-тренера):
Общая прибыль франчайзи до выплаты налогов в месяц — 166 000 рублей (133 000 + 33 000).
Затраченное время в месяц — 44 часа (28 часов работы по основным программам и 16 часов по дополнительной).
Вариант 2 (с привлечением преподавателя-тренера):
Общая прибыль франчайзи до выплаты налогов в месяц — 148 000 рублей (123 000 + 25 000).
Затраченное время в месяц — 20 часов (управление проектом на территории деятельности).
Прибыль может увеличиваться при правильном выстраивании работы и реализации дополнительных мероприятий, о которых рассказываем в процессе обучения. Такими мероприятиями могут быть:
- Организация конкурсов/фестивалей (рекомендуемая оплата организационного взноса участниками — 800 рублей).
- Оформление «ПОРТФОЛИО УСПЕШНОГО ЧЕЛОВЕКА» по итогам обучения в «Академии туризма» и прохождении программы «СТАНОВЛЕНИЕ УСПЕШНОЙ ЛИЧНОСТИ. ПОДГОТОВКА К СОВЕРШЕННОЛЕТИЮ» (рекомендуемая цена — 5 000 рублей за одно портфолио по готовому образцу).
- Продажа комплекта фирменной экипировки участника проекта (футболка, бейсболка, галстук, планшет для документов, бейдж).
Обращаем ваше внимание, что при рассмотрении вариантов расчетов прибыли не были учтены продажи франчайзи от таких дополнительных мероприятий, как организация экскурсий, походов и лагерных смен. Но такая категория заработка зависит от желания и активности партнера, готового максимизировать прибыль на дополнительных опциях, которые реализуются с обязательным привлечением специалистов на время проведения самих мероприятий (выплата за услуги осуществляется по разовому договору (ГПД) или по договору самозанятого).
Важно! При рассмотрении вопроса приобретения франшизы необходимо учесть, что есть тариф франчайзингового пакета на обслуживание территории до 500 000 человек и свыше 500 000 человек.
Соответственно, можно увеличить вышеприведенные доходы в 2 раза и 4 раза.
Расходы при увеличении выручки меняются не существенно.
Дополнительные мотивации и уточненная финансовая модель будет разбираться при онлайн-встрече, при которой будут учтены как географическая территориальность потенциального партнера-франчайзи, так и его возможности (образование, личные амбиции и другие личностные и финансовые ресурсы).
В нашей финансовой модели проекта учтены абсолютно все варианты сотрудничества и предупреждены все риски, включая финансовые, а также все внешние факторы, на которые не может повлиять партнер.
Следует отметить, что из-за отсутствия в затратной части оплаты аренды на постоянной основе и возможности заключать с привлеченным персоналом разовые договоры на период проведения обучения и т.д., партнер не несет затрат, а поэтому никогда не будет в убытке.
О компании и франшизе
Все началось в 2013 году, когда туроператор из Волгограда, компания «Волгахайм», организовала прием делегации из Германии. Стремление создать нечто оригинальное привело к сотрудничеству со школой с углубленным изучением немецкого языка, где была подготовлена серия экскурсий с участием учеников. Это мероприятие впечатлило как гостей, так и самих организаторов, а также привлекло внимание прохожих, заинтересованных в подробностях события. Так была сформирована первая группа участников проекта.
После того как было проведено аналогичное мероприятие в масштабах города на русском и иностранных языках, было принято решение создать новый профориентационный проект в сфере туризма и гостеприимства, направленный на развитие надпрофессиональных навыков (soft skills) у молодежи.
Сегодня, усовершенствовав все профориентационные процессы и внедрив инновационные подходы в дополнительное образование, мы предлагаем партнерам стать частью уникального проекта «Академии туризма», который объединяет обучение и путешествия и предоставляет возможности для профессионального роста в туризме, гостеприимстве и личностном развитии. Мы обеспечиваем соблюдение всех нормативных актов, таких как «Закон об образовании» и «Закон об основах туристской деятельности» в России.
Наша модель бизнеса под ключ исключает конкуренцию благодаря комплексному подходу к профориентации. Модель социально-коммерческого партнерства позволяет франчайзи свободно проводить уроки в школах с помощью поддержки франчайзера, включая письма поддержки. Уникальность франшизы заключается в отсутствии конкурентной среды и в обеспечении комплексного формата взаимодействия с участниками проекта, удовлетворяет потребности целевой аудитории в дополнительном образовании, а также в туризме. Это также позволяет нам участвовать в профессиональных конкурсах и получать гранты и субсидии.
Франшиза в области туризма и профориентации «АКАДЕМИЯ ТУРИЗМА: обучение и путешествия в содружестве с международным проектом “Школа юного гида”» — это отличный выбор как для начинающих предпринимателей, так и для действующих бизнесменов, работающих в сфере дополнительного образования, которые хотят расширить свой ассортимент услуг. В рамках франшизы предлагаем организацию групповых выездных мероприятий, а также проведение крупных событийных конкурсов и фестивалей.
Целевая аудитория проекта «Академии туризма»:
- Дети старше 12 лет.
- Дети и молодежь, претендующие на гранты от государства для реализации успешных проектов (национальные проекты России).
- Подростки, собирающие часы для получения дополнительных баллов к ЕГЭ, которые необходимы для поступления в ВУЗ.
- Взрослые, стремящиеся сменить профессию и заинтересованные в личностном росте, а также в открытии бизнеса в сфере туризма и гостеприимства.
Присоединяйтесь к нам и станьте первым франчайзи в своем регионе, открыв филиал международного проекта по развитию туризма, культуры и образования!
Преимущества франшизы
- Отсутствие конкурентной среды
Вы будете работать в уникальной нише, где конкуренция минимальна, а отдача от профессиональной деятельности максимальна. - Три франшизы в одной:
- Франшиза в области дополнительного образования (национальные проекты России, профориентация, развитие туризма, культуры и образования).
- Франшиза в области организации крупных массовых мероприятий (организация фестивалей, конкурсов, мастер-классов, семинаров, культурной программы).
- Туристическое агентство (возможность организации выездных поездок на территории России).
- Комплексный подход в профориентации
Вы сможете проводить обучение и организовывать стажировки не только в регионе открытия филиала, но и в крупнейших городах России, таких как Санкт-Петербург, Москва и Новороссийск. Место стажировки участников проекта из всей России может быть организовано в вашем регионе с проведением фестиваля. - Возможности для партнеров
Организация туристического агентства, развитие деятельности в туризме и гостеприимстве, создание собственного тренинг-центра не только для школьников и молодежи, но и для взрослого населения. - Финансовые преимущества в части экономии затрат
Отсутствует привязка к постоянной аренде. Места проведения семинаров определяется партнером-франчайзи вплоть до безвозмездной аренды при привлечении партнеров в проект (коллаборация). - Вариативность ведения проекта в регионах (офлайн, онлайн, смешанный формат)
Возможность охвата большей аудитории участников проекта за счет внедрения модели смешанного ведения бизнеса. Период стажировки защищен от внешних и внутренних финансовых рисков через гибкость предоставления услуги во временных периодах (каникулы, выходные дни, сезонность). - Предоставление услуг тренинг-центра
Партнер может организовывать тренинги по 12 программам, которые разработаны по самым востребованным направлениям развития личности, с целью ведения сборных тренингов как для физических, так и юридических лиц (без привязки к теме «Туризма и гостеприимства»): ораторское мастерство, манипуляции, конфликтология, лидерство, развитие креативного мышления, эффективные коммуникации, личностный рост, деловые переговоры, тайм-менеджмент, командообразование, деловой этикет, мои шаги в профессию. - Дополнительные особенности проекта:
- Национальные проекты России. Деятельность осуществляется в рамках национальных проектов, направленных на развитие туризма, культуры и образования.
- Гранты от государства. Возможность получения гранта на реализацию бизнес-идеи участников проекта.
- Представительство Международного фестиваля I LOVE RUSSIA («Я ЛЮБЛЮ РОССИЮ»)
Станьте представителем ежегодного Международного фестиваля по развитию туризма, культуры и образования I LOVE RUSSIA («Я ЛЮБЛЮ РОССИЮ») в вашем регионе! Это уникальная возможность не только повысить узнаваемость вашего бизнеса на региональном уровне, но и активно участвовать в культурных инициативах, способствующих развитию туризма. Организуя фестиваль в своем регионе, вы сможете наладить ценные связи, привлечь новых клиентов, укрепить свой имидж как лидера в сфере гостеприимства, начать сотрудничество с органами власти: образование, молодежная политика, туризм и культура.
Пакет франшизы
Мы создали франчайзинговый пакет таким образом, чтобы наш партнер не знал, что такое убыток, и поэтому, в зависимости от развития бизнеса на его территории, он может воспользоваться двумя вариантами несения затрат: режим онлайн (обучение, включая возможность покрытия близлежащих территорий), так и проведение теоретических занятий путем аренды помещения.
Одним из преимуществ, несомненно, выступает возможность не привлекать педагогов, если сам партнер имеет педагогическое образование. В этом случае занятия можно проводить самому партнеру (педагог дополнительного образования). Необходимо только будет привлечь преподавателя по английскому языку.
Также мы предлагаем следующую поддержку нашим партнерам:
- Обучение на старте бизнеса и помощь в сопровождении работы проекта на территории деятельности.
- Обучение и помощь в организации очных стажировок с учениками. Предоставление специальных договоров для заключения правовых отношений с участниками (или родителями участников).
- Наставничество и помощь в организации крупных массовых мероприятий (фестивалей, конкурсов, конференций, круглых столов, тренингов).
- Помощь в оптимизации налогов и бизнес-процессов проекта.
- Помощь в получении разрешений на проведение открытых уроков в школах и налаживание взаимодействий с управлениями и департаментами по образованию и молодежной политике.
- Сопровождение в налаживании партнерских отношений.
- Обсудим особенности ведения рекламной кампании в вашем регионе при запуске проекта.
- Направим на правильное составление контент-плана для ведения социальных сетей вашего SMM-специалиста.
Предложение по пакетам франшизы:
- При обслуживании территории до 250 000 человек — паушальный взнос 250 000 рублей, роялти 10 000 рублей ежемесячно.
- При обслуживании территории до 500 000 человек — паушальный взнос 350 000 рублей, роялти 10 000 рублей ежемесячно. С 4-го месяца 20 000 рублей.
- При обслуживании территории свыше 500 000 человек — паушальный взнос 450 000 рублей, роялти 10 000 рублей ежемесячно. С 4-го месяца 30 000 рублей.
Также необходимо учесть, что, профориентируя участников проекта / слушателей в профессии туриндустрии, у успешных учеников есть все шансы на получение грантов от Росмолодежи, так как, согласно статистике, в России наблюдается 20-кратная нехватка кадров в отрасли туризма и гостеприимства, отсутствие качественных бизнес-идей и огромное количество государственных программ как по субсидированию бизнеса, так и по выдаче грантов на реализацию проектов.
Все участники проекта — потенциальные грантополучатели.
Также мы обещаем оказать поддержку в случае необходимости, если наш партнер-франчайзи будет иметь желание организовать на территории деятельности туристическое агентство и расскажет секреты, как привлечь к работе в таком агентстве несовершеннолетних участников проекта.
В процессе работы мы поможем и научим, как пользоваться федеральной добровольческой платформой «ДОБРО.РФ», с помощью которой можно привлекать для помощи школьников 14+ и проставлять им волонтерские часы, которые помогут в дальнейшем получить дополнительные баллы к ЕГЭ, необходимые для поступления в ВУЗ.
Обучение и поддержка
При принятии решения о покупке франшизы мы обязательно будем организовывать встречу на предмет всех предварительных договоренностей, при которой непременно обсудим все этапы работы, включая все возможные меры поддержки партнеров при запуске проекта.
Быстрый успех проекта зависит как от географии ведения профориентационного проекта в сфере туризма и гостеприимства, так и от показателей мониторинга инфраструктуры и потенциальных партнеров.
Требования к франчайзи
Целевая аудитория потенциальных партнеров-франчайзи:
- Действующий бизнес (ООО/ИП):
- Детские образовательные центры.
- Школы по изучению иностранных языков.
- Туристические организации.
- Детские развивающие центры.
- Физические лица — потенциальные субъекты малого бизнеса:
- Преподаватели.
- Семейные пары.
- Работники творческих профессий.
Для кого подходит франшиза:
- Франшиза для творческих людей.
- Франшиза для тех, кто хочет профориентироваться в сфере туризма и гостеприимства, получать дополнительный доход к основному заработку.
- Франшиза для подростков. Ранняя профориентация в сфере туризма и гостеприимства.
- Возможность ребенку с 14 лет освоить предпринимательские навыки в открытии собственного экскурсионного бюро.
- Франшиза для всей семьи.
- Франшиза, которая дает возможность получить статус социального предпринимателя и претендовать на субсидию от государства.
Этапы запуска
- Собеседование с основателем проекта. Демонстрация опыта и текущего результата проекта, обсуждение условий сотрудничества, финансовой модели, перспектив развития партнера-франчайзи в регионе (городе, поселке, селе).
- Заключение договора концессии или лицензионного договора.
- Предоставление всех необходимых материалов и проведение обучения по образовательному и стажировочному модулям проекта.
- Проведение обучение с партнером-франчайзи: управление проектом и взаимодействие с общеобразовательными учреждениями и центрами дополнительного образования.
- Поддержка вашего проекта в режиме консультаций.
- Почему мне стоит выбрать именно вашу франшизу?
Наш бизнес упакован таким образом, что его модель строится на самых популярных в развитии направлениях в России: профориентация, туризм и организация крупных событийных мероприятий. Это говорит о том, что вы приобретаете практически три франшизы в одной. Если вы планируете в дальнейшем расширять свой бизнес, у вас будет возможность приобрести опыт в трех перспективных направлениях.
- В каких городах наиболее перспективно открытие вашей франшизы?
Развитие бизнеса возможно даже в маленьких городах, так как целевая аудитория в 80% — это школьники и молодежь. Дополнительная аудитория — взрослые, которые могут принимать участие как в семейных тренингах, так и для своего личностного развития.
- Я никогда не работал в этой сфере. Могу ли я стать вашим франчайзи?
Конечно. При упаковке бизнеса мы учли и предпринимателей, которые или только начинают свой путь, или уже работают в предлагаемых сферах.
- Где мне взять первых клиентов?
Первые клиенты появляются как и по итогам продвижения в социальных сетях, так и по результатам проведения открытых уроков в школах и частных учебных центрах. Первая группа запускается на льготных условиях, и они заложены в статью «Маркетинг» финансовой модели проекта.
- А если я прогорю, чем вы можете мне помочь?
Нами выстроена модель ведения бизнеса так, что прогореть вы не сможете по умолчанию. Мы учли отсутствие постоянной арендной платы, которая является самой весомой статьей затрат, перевели на почасовую аренду, предусмотрели наем преподавателей по гражданско-правовому договору и составили материал так, что, если партнер имеет педагогическое образование, он вполне может проводить обучение самостоятельно, и чему мы обязательно обучим.
Точка безубыточности в месяц составляет 11 000 рублей и состоит из учтенного платежа в виде роялти. Поэтому, даже в случае непредвиденных обстоятельств невозможности ведения бизнеса, вы не будете нести никаких финансовых рисков. - На какую чистую прибыль в месяц я могу рассчитывать?
Вариативность формирования прибыли представлена в зависимости от пакета франшизы, которая отличается количеством населения покрываемой территории деятельности и ведением как основного вида деятельности, так и дополнительных возможностей заработка в рамках франчайзингового пакета.
- Есть ли какие-то дополнительные направления получения прибыли?
Мы включили в деятельность франчайзи и дополнительные возможности для заработка, такие как туристическая деятельность, открытие тренинг-центра (центр профориентации). Таким образом наши партнеры имеют возможность зарабатывать с комплексного подхода как в дополнительном образовании детей и взрослых, так и в закрытии потребностей в отдыхе целевой аудитории (в том числе семейный отдых).
- Как подобрать помещение для открытия?
Мы даем рекомендации по подбору помещения, которое снимается в аренду (например, конференц-залы или аудитория в частном образовательном центре). Рекомендации просты и не потребуют излишних усилий. Также хочется отметить, что для охвата большей аудитории (например, рядом есть поселки и села) мы рекомендуем пользоваться и онлайн-площадкой, где привязка к помещению отсутствует вовсе. В таком случае очные встречи с участниками проекта могут проходить только на стажировке или при проведении тренингов за рамками проекта.
- Есть ли сезонность в бизнесе?
Есть небольшое снижение в январе из-за каникул, в мае — по причине сдачи ЕГЭ и других выпускных экзаменов и в сентябре — при подготовке детей к школе. В остальные месяцы при поддержании темпа работы падение сезонности не наблюдалось.
- При покупке франшизы я становлюсь единственным представителем в городе?
Франшиза предусматривает три пакета, различия которых по числу населения региона. Перед покупкой готового бизнеса вам нужно рассчитать свои силы и решить, какую территорию вы готовы покрыть. Приобретение полного эксклюзива на область рассматривается и обсуждается дополнительно.
- Сколько нужно сотрудников, чтобы функционировал бизнес?
2-3 сотрудника понадобится на начальном этапе, которые могут работать не на постоянной основе. При расширении деятельности количество привлеченных людей может увеличиваться. Если партнер-франчайзи имеет педагогическое образование, он может проводить занятия самостоятельно, не привлекая сотрудников к работе. Все гибко и прозрачно.
- Как приобрести франшизу?
Необходимо оставить заявку на обратную связь, и с вами свяжется сотрудник — проконсультирует и ответит на все ваши вопросы.
Информация предоставлена: ООО «ВОЛГАХАЙМ», 353925, Краснодарский край, г. Новороссийск, ул. Удалова, д. 10, корп. 1, пом. 61, ОГРН 1133443021975
Дата обновления: 03.12.2024 г.
Артикул франшизы: 5158271