Компьютерные клубы в России: перезагрузка бизнеса

Первые компьютерные клубы появились в России в конце 1990-х на волне стремительного развития игровой индустрии. В то время далеко не каждый мог позволить себе персональный компьютер с быстрым интернетом, а в клубах стояли относительно мощные машины с набором популярных игр. Мало кто из владельцев заботился об удобстве зала и создании комфортной обстановки. Разумеется, с распространением домашних компьютеров и стабильной интернет-связи популярность клубов стала сходить на нет.

Через двадцать лет бизнес пережил второе рождение. Примерно с 2018 года аналитики начали фиксировать существенный прирост числа компьютерных клубов в разных регионах страны. По данным портала «2ГИС», с 2018 по 2019 годы количество подобных заведений в крупных городах увеличилось на 79%. В городах-миллионниках на тот момент действовало в общей сложности 417 клубов и кибербаров. В 2020 году положительная динамика сохранилась: рынок рос на 7-8 млн долларов в год. Согласно исследованию Высшей школы экономики, в 2020 году лидерами по количеству компьютерных клубов были Москва и Махачкала, но и в других городах ситуация складывалась вполне позитивно. Совокупная прибыль компьютерных клубов к концу 2021 года составила 150 млн долларов.

Клубы новой генерации: секреты популярности

Сегодня компьютерные клубы вновь стали востребованы среди геймеров. Понимание новых трендов в этой сфере позволило новым клубам правильно выстроить бизнес-стратегию и сформировать клиентский поток. Рассказываем, почему это произошло.

Высокая стоимость ПК

На первый взгляд, причина популярности компьютерных клубов сейчас та же, что и 20 лет назад: дороговизна техники. Мощный игровой компьютер обойдется пользователю минимум в 70 000 рублей (цены здесь доходят до 200 000). Если добавить к этому стоимость монитора с высоким значением FPS (количество кадров в секунду), качественные клавиатуру, мышь и наушники, то сумма получится весьма существенной. К затратам стоит прибавить удобное кресло, стол и высокопроводной интернет. Многие геймеры предпочитают пользоваться услугами клубов, которые нередко сотрудничают с производителями и дистрибьюторами техники и предоставляют клиентам самые современные модели.

Комфорт игроков как приоритет обслуживания

Не только техническая оснащенность притягивает в клубы новых посетителей. Владельцы клубов пересмотрели подход к обслуживанию и предложили принципиально новый уровень сервиса. Основной формат сейчас — это уютное заведение с индивидуальным дизайном и мягким освещением, где, помимо компьютерного зала, есть лаундж-зона с игровыми консолями, а также небольшая кофейня или бар. Такие клубы посещают не только молодые геймеры, но и солидные горожане, далекие от игровой индустрии. Последних привлекает возможность отдохнуть с друзьями или коллегами в необычной атмосфере.

Популяризация киберспорта

На популярность компьютерных клубов во многом повлияло развитие киберспорта, который в 2016 году был официально признан спортивной дисциплиной. Достаточно быстро в России сформировалась прослойка профессиональных игроков и широкая аудитория болельщиков. По подсчетам компании Nielsen, в 2019 году число российских фанатов киберспорта составило 12 млн человек и продолжает ежегодно расти приблизительно на 20%.

Гейминг перестал восприниматься исключительно как развлечение для подростков — многие увидели в нем перспективы для выстраивания успешной карьеры и получения хорошего дохода. Уловив эту тенденцию, владельцы компьютерных клубов стали вкладываться в развитие киберспортивного направления. Сейчас многие клубы позиционируются как площадки, где можно собрать свою первую команду и подготовиться к соревнованиям разного уровня. Создаются киберспортивные арены (самая известная — Yota Arena в Москве), которые проводят собственные турниры с большим призовым фондом.

Занятия с тренером и формирование спортивного комьюнити

Еще один актуальный тренд — возможность тренировок с признанными профессионалами киберспорта, способными подготовить команду к международным соревнованиям. Таким образом, компьютерные клубы превращаются в своеобразные спортзалы. Вокруг киберспортивных площадок формируется устойчивое сообщество единомышленников, стремящихся развиваться в русле игровой индустрии в качестве профессиональных спортсменов, разработчиков игр, организаторов соревнований и сисадминов клубов.

Как открыть компьютерный клуб

Для начала необходимо определиться с форматом заведения и основной целевой аудиторией. Самый популярный вариант — это небольшой компьютерный клуб в отдельном помещении. Такие заведения нередко открываются в спальных районах, и, как правило, в них размещается до 50 игровых мест. Порог инвестиций составляет 5-6 млн рублей в случае самостоятельно запуска — и до 8 млн при запуске по франшизе. Для повышения маржинальности клуба владельцы часто оборудуют лаундж-зону с игровыми приставками, баром и кальянами. Некоторые заведения, например, московский клуб Cobra Game House, дополняют игровое пространство магазинами комиксов и кофейнями с оригинальным меню и дизайном.

Другой востребованный формат — это большая киберарена (нередко их размещают в крупных торговых центрах). Киберарены рассчитаны на проведение масштабных турниров, число игровых мест здесь может доходить до сотни. Самые успешные арены оснащены выставочными залами для демонстрации новейших игр. Запуск подобного игрового центра может обойтись приблизительно в 20 млн рублей. Помимо основного функционала, киберарены можно приспособить под проведение корпоративов, свадеб и даже концертов.

Открывая компьютерный клуб, важно проанализировать состояние рынка и подобрать игры, которые востребованы у киберспортсменов. Аналитики сети клубов Colizeum составили перечень игр, являющихся основными киберспортивными дисциплинами.

Топ популярных игр в компьютерных клубах:

• Шутеры — 60,4%.
• MOBA — 16%.
• Королевская битва — 9,9%.

Для успешной работы клуба безусловно потребуются компьютеры с высокой производительностью, которые позволят играть на максимальных настройках, а также периферия — особые мышки и клавиатуры с подсветкой, аудиогарнитуры и удобные геймерские кресла.

Франшизы компьютерных клубов

Открытие компьютерного клуба с нуля может стать нетривиальной задачей из-за высокой конкурентности рынка и множества нюансов, связанных с закупкой оборудования. Скачкообразное развитие индустрии видеоигр требует постоянного отслеживания актуальных трендов. Для того чтобы облегчить вхождение в бизнес и минимизировать риски, можно воспользоваться франшизой известного компьютерного клуба. К настоящему моменту в России существует немало компаний, отлично зарекомендовавших себя на этом рынке. Специалисты портала Topfranchise.ru изучили большой массив предложений и отобрали самые интересные франшизы.

Обзор франшиз компьютерных клубов 2022 года

СOLIZEUM — наиболее крупная и популярная сеть компьютерных клубов в России, созданная владельцем барбершопов TOPGUN Алексеем Локонцевым. Обладает развитой инфраструктурой, включающей собственное ПО, академию киберспорта, школу франчайзи и постоянно растущее игровое комьюнити. Регулярно проводит соревнования с призовым фондом от 1 млн рублей.

True Gamers — быстро развивающаяся сеть киберспортивных площадок с локализацией в России и Беларуси. Входит в группу компаний Cluborg Group, которая известна своими успешными франчайзинговыми проектами, такими как Borodach (барбершопы) и Сахар Воск (студии депиляции).
Франчайзи предлагается сопровождение на всех этапах запуска клуба — от выбора места до торжественного открытия и проведения первого турнира.

CTRL PLAY — компьютерные клубы в составе холдинга E TERRA MEDIA, который является одним из крупнейших центров киберспорта в России (помимо клубов, компания создала собственную академию, спортивную лигу и уникальный тематический телеканал). На первых этапах франчайзи получит помощь в выборе помещения и оформлении интерьера, маркетинговое и рекламное сопровождение, а также оборудование в лизинг. В дальнейшем в клубе можно будет открыть филиал киберспортивной Академии CTRL PLAY.

BLACK STAR GAMING — сеть киберспортивных клубов и арен, принадлежащая компании BLACK STAR GROUP. Именно популярность лейбла BLACK STAR и участие звезд шоу-бизнеса в рекламных акциях стали залогом успеха этой сети. Площадки BLACK STAR GAMING работают в классическом или гибридном форматах — последний подразумевает наличие не только игрового зала, но также полноценной кухни и лаундж-зоны.

Eclipse gaming — достаточно молодой, амбициозный проект, который на данный момент включает в себя несколько клубов и игровых арен. Флагманское заведение на 90 мест расположено в Москве. Франшизу можно запустить в формате небольшого клуба либо интерактивного развлекательного комплекса, оснащенного сценой с большим экраном для трансляции турниров.

United Gamers — перспективная компания, делающая акцент на создании «народных» клубов в густонаселенных спальных районах и формировании локальных комьюнити с последующим их объединением в большую сеть фанатов киберспорта. Клубы компании отличаются простыми, минималистичными интерьерами, однако в них всегда используются самые передовые компьютеры и софт.

«Мята Cyber» — сеть заведений, сочетающих в себе киберспортивные площадки и кальянные. Бренд возник как часть экосистемы «Мята Lounge», снискавшей популярность во многих городах России и СНГ. Клубы «Мята Cyber» ориентированы на самую разнообразную аудиторию: поклонники киберспорта найдут здесь лучшие игры на современных компьютерах и консолях, а любители неспешного отдыха оценят вкусный кальян и оригинальную барную карту.

Strike Arena — бренд игровых арен, представленный в 23 городах России (сейчас действует 32 точки). Франшиза доступна для начинающих предпринимателей, специалисты компании оказывают франчайзи пошаговую помощь в создании новой площадки. Среди преимуществ этой франшизы — возможность взять оборудование в лизинг, а также гибкая программа лояльности для клиентов и удобная система удаленного бронирования ПК.

Cyber:X Community — международная сеть киберспортивных заведений. К настоящему моменту открыто 150 точек в 7 странах. Франчайзи гарантируется полное сопровождение в процессе запуска и работы клуба, которое включает организацию крупных чемпионатов. Партнеры получают возможность покупать оборудование и кастомизированную мебель по оптовым ценам.

IN.GAME — компания продвигает авторскую концепцию создания «киберквартир» — пространств, где размываются границы между реальностью и виртуальным миром. Подобный эффект достигается благодаря продуманному интерьеру, освещению и удобной кастомизированной мебели. IN.GAME сотрудничает с дистрибьютором техники OLDI, что позволяет приобретать компьютеры и периферию по низким ценам.