Заработать на роботах: как устроена первая франшиза магазина гуманоидов в России Qubot

Qubot — это первый в стране интерактивный шоурум робототехники, где каждый желающий может увидеть, потрогать и протестировать промышленных и сервисных роботов. Шоурум открылся в июле 2025 года, но за плечами компании более 10 лет опыта в сфере искусственного интеллекта и IT-разработки. Сейчас Qubot запускает франшизу. TopFranchise.ru поговорили с Андреем Семеновым, директором по франчайзингу Qubot, о том, как устроена франшиза, кому она подходит и какие перспективы в этой нише в ближайшие годы.

С чего начался Qubot

Бренд Qubot входит в состав QuGroup — крупной экосистемы, которая уже больше десяти лет работает в сфере искусственного интеллекта, IT-разработки и робототехники. За это время команда прошла путь от небольших IT-продуктов до сложных инфраструктурных решений и собственных платформ.

Как работает Qubot

Qubot специализируется на сервисных и промышленных роботах для бизнеса — от клининга и логистики до HoReCa, ретейла, медицины и производства.

Продажей робототехники Qubot не ограничивается. Это интегратор полного цикла, который берет на себя все этапы внедрения технологий. Компания подбирает роботов под конкретные задачи клиента, обеспечивает доставку, настройку и тестирование оборудования на площадке, интегрирует роботов с ERP, WMS и другими системами, обучает сотрудников и сопровождает на протяжении всего срока эксплуатации.

Почему Qubot решил запустить франшизу

По словам Андрея Семенова, сейчас спрос на роботизацию в России растет рекордными темпами. По данным Национальной ассоциации участников рынка робототехники, объем рынка сервисных роботов в 2024 году достиг 32,1 млрд рублей и уже в 2025 году, по прогнозам, составит 41,7 млрд. Такой быстрый рост объясняется кадровым дефицитом и демографической ямой, параллельно государство активно продвигает автоматизацию и стимулирует внедрение технологий. Также роботы сейчас намного дешевле, чем несколько лет назад.

Оставить заявку

Франшиза помогает передавать партнерам готовую технологическую инфраструктуру и экспертизу. У компании есть налаженные каналы поставок из Китая, протестированные модели от разных производителей и выстроенная работа с ними. Большой штат инженеров обеспечивает поддержку клиентов на всех этапах внедрения роботов. За счет этого партнеры могут быстро выйти на новый, высокотехнологичный рынок.

Как работает франшиза: условия

Франшиза Qubot работает по модели «бизнес под ключ». Партнер открывает региональный шоурум и начинает работать с клиентами. Головной офис берет на себя обучение, закупку роботов и PR-поддержку на федеральном уровне.

Франчайзи зарабатывает на нескольких направлениях:

1. Продажи роботов. Маржинальная прибыль здесь составляет 25%, если продавать 8-10 роботов в месяц.
2. Интеграции. Это может быть как базовая настройка техники и обучение персонала, так и более сложные проекты, которые включают маршрутизацию, управление несколькими роботами одновременно и интеграцию с корпоративными системами ERP и WMS.
3. Аренда гуманоидов и робособак для мероприятий, где доходность аренды составляет 20-30% ежемесячной прибыли.

Инвестиции во франшизу Qubot составляют от 6 млн рублей в зависимости от проекта. Сюда входит паушальный взнос в размере 2 млн и закупка роботов еще на 4 млн. По словам Андрея Семенова, в стартовый набор роботов входят один робот-уборщик, два робота-официанта, робот-промоутер, робот-грузчик, робот-гуманоид и две робособаки, а также запчасти первой необходимости. 

Получить презентацию франшизы

Обучение и поддержка

Партнер не остается наедине с бизнес-моделью и технологией. Компания помогает с запуском шоурума: дает рекомендации по выбору помещения и локации, дизайну интерьера и закупке первого пула роботов. Далее идет обучение: очное, которое длится 3-5 дней в головном офисе, и дистанционное — через онлайн-курсы. У Qubot есть своя система управления обучением, а также чек-листы и скрипты продаж. Подготовка распространяется не только на самого франчайзи, но и на его сотрудников, включая новых членов команды.

Компания активно поддерживает обмен опытом и внедрение единых стандартов работы. Поэтому франчайзи получают доступ к совместным кейсам по внедрению роботов и методическим материалам, что позволяет ускорить запуск и оптимизировать обслуживание техники.

 

Кому подходит франшиза Qubot

Франшиза Qubot ориентирована на тех, кто хочет войти в быстрорастущий рынок. Чаще всего это предприниматели, которые ищут новое направление с долгосрочным потенциалом и минимальной конкуренцией в регионе. Подходит франшиза и компаниям, которые уже работают с оборудованием, IT-решениями или инженерными системами. Для них Qubot — способ усилить продуктовую линейку.

Отдельная категория — региональные команды, ориентированные на B2B-продажи. Именно они могут быстрее всего запустить локальный центр роботизации и выстроить системную работу с ретейлом, HoReCa, офисными центрами, ТРЦ, складами, образовательными организациями и медучреждениями. Во многих сегментах роботы уже сейчас решают практические задачи, а собственный шоурум создает сильный эффект присутствия и становится точкой притяжения для клиентов, партнеров и медиа.

Какие планы на дальнейшее развитие

Уже в феврале 2026 года на базе Crocus Group откроется второй шоурум Qubot площадью 350 м² в «Крокус-Сити». Андрей Семенов отмечает, что это будет флагманский центр для предпринимателей и корпоративных заказчиков. Стратегическая цель компании — создать сеть шоурумов в городах-миллионниках и промышленных центрах и за счет этого сделать роботов более доступными по стране. Далее — экспансия в страны СНГ.

Комментарии

Чтобы оставить комментарий, войдите или зарегистрируйтесь.

Комментарии проходят модерацию по правилам редакции

Пока нет комментариев. Будьте первым!