Unikor: как создать эффективное агентство недвижимости с нуля

Нашему семейному бизнесу в сфере недвижимости недавно исполнилось десять лет. Когда мы начинали свое дело, у нас не было ни бизнес-плана, ни стратегии маркетинга, ни средств для инвестирования. Нами двигало огромное желание выйти из финансового кризиса и обеспечить достойную жизнь своей семье и родителям. На тот момент материальное состояние семьи оставляло желать лучшего.

Идея открыть агентство недвижимости возникла спонтанно. Арендовали небольшое помещение, купили мебель, компьютер, дали объявления об услугах в местную газету. Звонки не заставили себя долго ждать, и появились первые клиенты. В первый же месяц смогли удачно продать земельный участок и поняли, что точно будем развиваться в этом направлении.

После нескольких сделок мы осознали, что это очень перспективное дело. Когда стали стабильно зарабатывать комиссионные с объектов, открыли второй офис по франшизе. Сотрудников на данном этапе мы не нанимали. Ими стали братья, сестры, родные и даже клиенты, которым мы помогли купить недвижимость.

За это время мы прошли большой путь от маленькой риелтерской конторы из двух человек до крупной компании, объединяющей семь офисов с годовым оборотом в 230 млн рублей. И если в первые годы мы зарабатывали на оказании услуг по аренде и реализации недвижимости, то через некоторое время к нашим услугам добавилось ипотечное страхование, затем «ОСАГО» и «Каско». Один за другим открывались новые офисы, увеличивался штат, появлялись новые услуги. А потом мы решили инвестировать в строительство загородных коттеджей. Это оказалось очень выгодным направлением. Тренд на загородную жизнь с каждым годом продолжает расти. Именно прибыль от вложений в строительство позволила пережить компании экономически нестабильные периоды без убытков и кассовых разрывов.

Конечно, на нашем пути не обошлось без промахов и неудач. Но мы воспринимали это как бесценный опыт. Благодаря тому, что мы начали с самых низов (сами работали риелторами, искали клиентов, оформляли сделки), нам удалось вывести собственную формулу успешного бизнеса. Это позволило в короткие сроки масштабировать проект и выйти на новый уровень.

Наша бизнес-модель объединяет несколько направлений — агентство недвижимости, страховая компания и строительство загородных коттеджей. Она позволяет использовать все возможности рынка и зарабатывать на них по максимуму. В совокупности эти три направления дают стабильно растущий результат: проверено и доказано нашим десятилетним опытом.

Сегодня у нас шесть собственных офисов в Уфе и пригороде, в которых работают 140 человек. Головной офис занимает два этажа и шестьсот квадратов. Годовой оборот компании — 230 млн рублей. Тысячи людей доверяют нам свои проблемы в сфере недвижимости. Мы постоянно учимся, внедряем в бизнес современные технологии и программы. Создали лучший учебный центр по мнению CREDO-2021. Входим в топ-100 руководителей по версии HH.

Бизнес на недвижимости — это выгодно.

Если вы решите строить бизнес в сфере недвижимости, это будет верным решением! Люди всегда нуждаются в жилье, будь то покупка, продажа или аренда. А значит, на ваши услуги будет постоянный спрос.

Десять лет назад, на старте, у нас не было четкого плана и миссии. Но сегодня, пройдя непростой путь к успеху, мы точно знаем, как создать бизнес в сфере недвижимости с нуля и в короткие сроки выйти на стабильный доход.

Начать бизнес в этой сфере можно с небольшого агентства. Это потребует определенных шагов и подготовки. Вот основные этапы и рекомендации:

1. Изучите местный рынок недвижимости, чтобы понять его потребности, конкуренцию и возможности. Определите свою целевую аудиторию и типы недвижимости, с которыми вы будете работать.


2. Определитесь с тем, какие будете оказывать услуги. Одна из наиболее востребованных — услуга по купле и продаже квартир. Популярны услуги по покупке и продаже коммерческой и загородной недвижимости. Также можно зарабатывать на аренде квартир.


3. Разработайте подробный бизнес-план, который описывает вашу стратегию, финансовые прогнозы, маркетинговые и операционные процессы. Это поможет вам определить ваши цели и планы действий.


4. Зарегистрируйте свою компанию и получите все необходимые лицензии и разрешения для работы в сфере недвижимости. Обратитесь к юристу, чтобы убедиться, что вы соблюдаете все правовые требования.


5. Рассмотрите различные источники финансирования, такие как личные сбережения, кредиты от банков или партнерство с инвесторами. Разработайте финансовый план, который включает в себя стартовые расходы, операционные расходы и прогнозируемый доход.


6. При поиске помещения для офиса обращайте внимание на высокую проходимость места и удобство расположения. Хорошо, если офис находится в центре города, чтобы клиентам было легко до него добраться.


7. Решите, какие роли вам потребуются, и привлекайте квалифицированных сотрудников, таких как агенты по недвижимости, менеджеры и административный персонал. Но к вам могут приходить люди из абсолютно разных сфер деятельности: бухгалтеры, преподаватели, врачи, студенты. Главное — это желание работать и личные качества соискателей. В описании вакансии укажите обязательные характеристики, которыми должен обладать ваш сотрудник.


8. В оформлении офиса отдайте предпочтение деловому стилю. В минимальный набор того, что вам понадобится, входят рабочие столы, ноутбуки, стулья, шкафы для документов и верхней одежды, а также тумбочки. На первых этапах лучше всего отложить сумму арендной платы за два-три месяца в качестве страховки. Также на данном этапе заложите в бюджет затраты на интернет в офисе, коммунальные платежи, служебные телефоны и канцелярию.


9. Разработайте логотип, создайте веб-сайт и используйте различные маркетинговые инструменты для продвижения вашего агентства недвижимости. Рассмотрите использование социальных медиа, рекламы, семинаров и других каналов, чтобы привлечь клиентов. Создайте профили агентства в социальных сетях, а также официальный сайт. Используйте разные каналы для рекламы. Самым эффективным способом продвижения являются положительные отзывы клиентов. Благодаря им о вас узнают новые люди.

Такой путь мы прошли за 10 лет работы. На каждом этапе есть свои тонкости, и если вы хотите начать зарабатывать уже сегодня, то мы можем предложить вам покупку франшизы Unikor. Мы упаковали весь свой опыт и знания и готовы делиться ими. Оставляйте заявки, мы обязательно с вами свяжемся!

Подробнее прочитать про франшизу агентства недвижимости «Unikor» можно здесь.