Продать франшизу своего бизнеса: как выгоднее

Задумались, как расширить дело, как освоить новые территории и получать дополнительную прибыль, не растратив силы и влияние? Хотите развития, но боитесь, что продолжительные командировки отвлекут от основного бизнеса? Готовы оформить франшизу своего предприятия? Сегодня мы рассмотрим один из самых привлекательных способов для этого. На повестке вопросы: как создать и продать франшизу, подводные камни продажи готового бизнеса, основные страхи и способы избежать ошибок.

Как понять, когда продавать франшизу?

Франчайзинг популярен во всем мире. Именно в условиях неспокойного, нестабильного и быстро меняющегося рынка, предприниматели находят в нем спасение. Чтобы ответить на вопрос: «Продать бизнес или оформить франшизу?» рассмотрим, какие плюсы несет продажа франшизы.

• Статус франчайзера выше, а существование сети увеличивает узнаваемость бренда;
• Паушальный взнос и регулярные роялти быстро окупают расходы на упаковку франшизы;
• Ваши партнеры получают новые источники для продаж, а вы с каждой новой точкой укрепляете свои позиции на рынке.

Как понять, что услуга (товар) востребована?

Сомнение правильное, далеко не все товары и услуги, популярные в столицах, одинаково интересны в регионах. Перечислим любимые направления бизнес франшиз последних лет.

• Заведения общепита (бары, кафе, кофейни, чайные, рестораны быстрого питания);
• Сфера услуг (спортивные заведения, парикмахерские, массажные салоны, медицинские лаборатории, тур. агентства, адвокатские конторы, клининговые компании и др);
• Образовательные услуги (репетиторство, организация детских праздников и отдыха);
• Розничная торговля.

Каждый может оформить франшизу предприятия?

У франчайзинга существуют свои законы и требования. Абсолютно верным будет прежде всего свериться с ними. На нашем портале вы найдете самую подробную информацию о видах, типах и особенностях франшиз. Схематично перечислим основные черты. Для того, чтобы продать готовый бизнес, как франшизу, вы должны быть:

• Организацией или индивидуальным предпринимателем;
• Ваш бизнес должен существовать дольше одного года и приносить стабильную прибыль (будьте готовы обнародовать эту информацию);
• Ваш бренд (марка) должны быть узнаваемы и популярны;
• Вы готовы описать технологии своего предприятия и передать эту схему франчайзи;
• Сотрудничать с надежными поставщиками;
• Ваши сотрудники могут обучить новичков в короткие сроки;
• Ваш бизнес можно легко интегрировать в другом регионе;
• Ваши технологии не требуют невозможной специфики и недоступных в другом регионе ингредиентов;
• Вы готовы озвучить реальный размер первоначальных вложений, необходимый для воссоздания вашего дела на чужой территории;
• Готовы оказывать всяческую поддержку и отвечать на вопросы франчайзи;
• Ваш бизнес должен быть легален.

Как оформляется франшиза?

Для оформления франчайзингового пакета, вы должны:

• Зарегистрировать права на фирменный стиль и бренд;
• Оформить документы официально в Роспатенте;
• Провести анализ рынка;
• Изучить свою целевую аудиторию в интересных вам регионах;
• Подготовить договор коммерческой концессии;
• Определить размер паушального взноса и ежемесячных выплат;
• Разработать требования, стандарты и описать технологии;
• Понять и обозначить (если требуется) ограничения по местоположению и объемам продаж;
• Прописать порядок разрешения споров и условия продления и расторжения договора;
• Проконсультироваться по всем вопросам с профессиональными юристами и маркетологами.

Нужно ли подготовить бизнес к упаковке франшизы?

Обязательно. Это один из самых ответственных и трудоемких этапов. Вам потребуется серьезный финансово-хозяйственный аудит. Лучше всего заранее выявить слабые и сильные стороны своего дела. Что для этого потребуется:

• Вам будут нужны тщательно проработанные инструкции всех процессов: от закупки, выбора оборудования до трудового устава и порядка обучения;
• Франчайзи нужно оформленное руководство по использованию бренда;
• Все стороны и системы франшизы должны быть описаны: от найма до требований к уровню обслуживания;
• Ваши бухгалтерские документы должны быть в полном порядке;
• Ваша маркетинговая политика должна учитывать запросы франчайзи и готова к работе с новыми точками.

Что необходимо подготовить к продаже франшизы?

Если вам нужна более подробная консультация, на сайты вы найдете отдельную тему об упаковке собственной франшизы и франчайзингового пакета. Главным будет:

• Наличие разработанной концепции и оформленного франчбука;
• Презентация концепции: четкая, красочная и прозрачная;
• Краткое коммерческое предложение, включающее основные особенности и преимущества вашего бренда;
• Успешный дизайн франчбука, убедительный и привлекательный одновременно;
• Подготовленный договор коммерческой концессии;
• Отдел продаж франшизы, укомплектованный сотрудником (сотрудниками), готовыми к развернутому консультированию.

Нужно ли рекламировать свою франшизу?

Реклама — двигатель любого бизнеса, а ваша франшиза логическое продолжение всего предприятия. Именно от внимательно продуманной рекламной компании будет зависеть успех всего дела. Небольшие подсказки от экспертов.

1. Любой франчайзи (опытный и не очень) начнет изучение вашей франшизы с сайта компании. У него должна быть возможность именно на нем обнаружить всю необходимую информацию: от содержательной до работающих контактов.
2. Участие в выставках франшиз — не только легальный способ продвинуть свое дело, но и отличное место для накопления опыта и прямых продаж. Именно на выставках франшиз представлена самая обширная аудитория. Кроме этого, нет лучшего места для презентации своего дела, чем специализированное мероприятие рекламирующее франчайзинг в целом.
3. Не избегайте рекламы в СМИ и специализированных ресурсах. Да, это затратно и непросто, но современный рынок ориентирован на это. Продумайте участие в тематических сообществах и посредством контекстной выдачи Google и Yandex.
4. Вы — лучшая реклама своей франшизы. Проследите, чтобы в ваших точках были представлены легко доступные рекламные материалы, сотрудники были готовы направить к нужным специалистам и ответить на основные вопросы.
5. Умный франчайзер бьет из всех стволов сразу.

Какие ошибки чаще всего совершают при продаже франшизы?

Первая и основная ошибка любого франчайзера — страх совершить ошибку. Любой бизнес — риск, первая продажа обязательно выявить ряд определенных недоработок, которые вы легко поправите. Давайте обсудим лишь те, что серьезно ударяют по репутации бизнеса и трудно исправить.

1. Попытки все сделать самостоятельно. Излишняя самоуверенность приводит к многим недочетам. Обязательно консультируйтесь со специалистами, другими франчайзерами, тщательно взвешивайте свои возможности.
2. Спешка. Торопливо оформленная франшиза легче затеряется на рынке. Вам нужна именно ваша «изюминка», хорошо продуманные преимущества и грамотно сформированный франчайзинговый пакет.
3. Завышенный размер паушального взноса или роялти. Ни одно животное на Земле еще не наступило себе на хвост. Соизмеряете свою запросы с реальностью рынка. Люди ищут там, где выгоднее.
4. Нереалистичные показатели сроков окупаемости или затрат. Вам необходимо в коммерческом предложении крайне реалистично описать любые финансовые траты. Помните, это основной омут, в котором гибнут любые благие начинания.
5. Слабая упаковка франшизы. Люди любят и покупают глазами. Самое крутое дело без должного оформления способно легко затеряться.
6. Отсутствие юридически должного оформления бренда. Без регистрации прав продажа франшизы незаконна.
7. «Дырки» в договоре. Помните, лучше заранее проконсультироваться с профессиональным юристом, чем потом разбираться с последствиями.
8. Жадность. Внимательно рассчитайте, сколько франчайзи вы реально готовы поддержать на первых этапах. Не старайтесь продать франшизу всем и сразу.
9. Невнимательность к будущему партнеру. Помните, вы не просто продаете право на своей бренд. Вы разделяете с франчайзи свою репутацию и риски. Оцените своего покупателя: серьезен ли он, честен ли, готов ли следовать всем требованиям.
10. Отсутствие отдела продаж франшизы. Не рассчитывайте, что франчайзи легко и просто встанут на ноги по вашим схемам. Вам нужны те, кто сможет оказать им не только поддержку, но и не потеряют контроль за ними.
11. Недоработки общего маркетингового плана. Продумайте затраты на рекламу. Сверьте свои возможности и возможности вашего франчайзи. Вам будет необходимо выступать общим фронтом.

Если вы пробежали по тексту глазами и готовы подписаться под каждым пунктом — вы готовы. Остается пожелать вам удачи и успешной продажи!

Разработка франшизы командой TopFranchise

Скопировано