Хорошее помещение — не значит хорошая локация: что проверить перед открытием магазина

При выборе помещения для магазина легко попасть в ловушку. Нашелся красивый ремонт, подходящая площадь, аренда вроде бы по карману — кажется, что осталось только поставить витрины и открыть двери, но для розницы этого мало.

Магазин может находиться в хорошем районе и при этом не иметь нужного потока покупателей. А небольшое помещение в не самом очевидном месте, наоборот, может оказаться намного интереснее для бизнеса. Поэтому перед открытием стоит смотреть не только на само помещение, но и на то, что происходит вокруг него.

Сколько людей действительно проходит мимо

Первое, на что стоит обратить внимание, — трафик. Но здесь есть один нюанс: большое количество людей еще не означает большое количество покупателей.

Например, рядом может находиться остановка, через которую каждый день проходят тысячи человек. Но если большинство просто пересаживается на другой транспорт и не задерживается в районе, такой поток может мало что дать магазину.

Поэтому важно смотреть не только на количество людей, но и на то, кто эти люди, куда они идут и зачем находятся в этом месте.

Что находится рядом

Окружение магазина иногда говорит о будущих продажах больше, чем его площадь. Соседние магазины, кафе, торговые центры, остановки, жилые дома, офисы и другие объекты формируют привычный маршрут людей.

Для специализированной розницы это особенно важно. Покупатель должен не просто увидеть вывеску, а понимать, зачем ему заходить именно сюда.

Поэтому перед арендой помещения полезно несколько раз прийти на место в разное время: утром, днем и вечером. В будни и выходные картина тоже может сильно отличаться.

Конкуренты — это не всегда плохо

Увидев рядом несколько похожих магазинов, предприниматель может сразу решить, что место занято конкурентами. Но иногда ситуация обратная.

Если в районе уже есть спрос на определенную категорию товаров, наличие конкурентов может говорить о том, что покупатели действительно готовы туда приходить.

Вопрос в другом: чем новая точка сможет отличаться? Это может быть ассортимент, формат магазина, расположение, оформление, дополнительные категории товаров или просто более удобный маршрут для покупателя.

Маленькое помещение может оказаться плюсом

Для некоторых форматов совсем не обязательно искать помещение на 50-100 квадратных метров. Чем больше площадь, тем выше расходы на аренду, ремонт, оборудование и содержание магазина. Поэтому компактный формат иногда оказывается более рациональным.

Например, франшиза «Дохуан» предусматривает несколько вариантов торговых точек: торговый островок площадью 6-12 м², павильон 12-20 м² и стрит-ритейл 20-30 м². При этом отдельные направления можно открывать самостоятельно или объединять в одном магазине. Такой подход позволяет подбирать формат не только под бюджет, но и под конкретное помещение.

Не стоит сразу закупать все подряд

Еще одна распространенная ошибка — пытаться сразу заполнить магазин максимально большим количеством товаров. На первый взгляд это выглядит логично: чем больше выбор, тем лучше. Но на практике ассортимент должен соответствовать покупателям конкретной точки.

Если рядом много молодых покупателей, может хорошо работать одна категория. В другом районе больше спроса будет на совсем другие товары. Поэтому разумнее сначала понять аудиторию, посмотреть на конкурентов и только после этого формировать ассортимент.

Например, в «Дохуан» магазин можно собрать из нескольких направлений: табачного, вейп-, чайного, кальянного и азиатского. Такой формат позволяет менять состав магазина в зависимости от локации и бюджета проекта.

Сначала место — потом красивые цифры

Финансовая модель нужна обязательно. Но ее лучше считать уже после того, как понятно, где именно будет работать магазин. Аренда, трафик, конкуренты, площадь, ассортимент и средний чек связаны между собой.

Можно построить отличную модель на бумаге, а потом обнаружить, что помещение просто не дает необходимого количества покупателей. Поэтому успешный запуск начинается не с ремонта и не с покупки оборудования. Он начинается с вопроса: «Кто будет сюда приходить и почему?» Если на него есть понятный ответ, дальше уже можно считать инвестиции, выбирать формат и планировать открытие.

Именно поэтому при работе по франшизе важна не только готовая концепция, но и помощь с выбором места. В «Дохуан» анализ локации входит в процесс подготовки магазина к запуску.

Подробнее о франшизе и форматах магазинов — на сайте.

Автор:
Павел Мартинес, руководитель отдела продаж

Комментарии

Чтобы оставить комментарий, войдите или зарегистрируйтесь.

Комментарии проходят модерацию по правилам редакции

Пока нет комментариев. Будьте первым!