Инвестиции во франчайзинг: почему именно сейчас нужно покупать франшизы

Сегодня на банковских счетах частных лиц находится 30 трлн рублей. И если их не вложить в дело, приносящее прибыль, то через пару лет из-за инфляции эти деньги будут стоить меньше. Покупка франшизы — один из способов сохранения и преумножения капитала. Такой бизнес может обеспечить доход 15 - 20% годовых — и это больше, чем банковский вклад и вложение в недвижимость. TopFranchise.ru попросил предпринимателей, экспертов и профессиональных инвесторов поделиться, кому и зачем сейчас нужно вкладывать деньги в бизнес по франшизе и стоит ли это делать вообще. Те же вопросы мы задали нейросети ChatGPT — и получили рекомендацию, объединяющую совокупное мнение пользователей глобального интернета.

— Стоит ли вкладывать деньги в бизнес по франшизе?

Я рекомендую инвестировать во франшизы тем, у кого есть деньги, но нет идей, какой бизнес запустить. Но сразу скажу, что франшиза — это во многом покупка работы. И заработок напрямую зависит от размера вложений. Если у вас есть 1 миллион рублей и вы купите на них франшизу, то ваш заработок составит от силы 60 000 – 70 000 рублей в месяц. Это не очень много. Неплохой прибылью можно считать те франшизы, которые позволяют зарабатывать 200 000 – 300 000 рублей — инвестиции в них составляют 2 000 000 – 3 000 000. Тем, у кого есть всего 300 000 рублей, мне кажется, нет смысла тратить их на открытие своего дела — лучше купить хороший образовательный курс по своему профилю, повысить навыки, получить диплом и продвигаться выше по карьерной лестнице.

Кроме того, советую диверсифицировать бизнес. Например, если вы занимаетесь автозаправками и у вас есть деньги на развитие, не обязательно вкладываться в расширение — можно купить франшизу ресторана или пункта выдачи заказов. Или вдобавок к бизнесу в сфере b2b можно открыть франшизу в b2c: кофейню или пекарню. Таким образом, в случае закрытия одного бизнеса у предпринимателя останется второй, третий и так далее. Я лично знаю несколько мультифранчайзи, у которых есть такая диверсифицированная корзина разных франшиз: и ретейл, и кофейни, и ПВЗ, и другие направления.

— В какие франшизы стоит вкладывать деньги?

В нашем рейтинге мы поделили франшизы на несколько лиг с определенным уровнем риска. Более-менее надежный объект для инвестиций — это проверенные временем франшизы, которые развивают франчайзинг больше 5 лет и у которых уже открыто больше 20 точек. Но не факт, что они быстро окупятся: даже у таких гигантов как «Инвитро» или «Гемотест» срок окупаемости — от двух лет.

Другая категория — франшизы с высокой степенью риска, поскольку только начинают развиваться и имеют всего одну или две франшизных точки. Такие франшизы появляются на рынке каждый год, но и среди них можно найти жемчужину — надо смотреть пристально.

Если деньги позволяют, лучше искать интересные производственные франшизы, у которых сырьевая база в России и которые дают франчайзи оборудование и территорию для дистрибуции товара. К сожалению, таких очень мало и они очень дорогие. Но мне кажется, что за ними будущее.

Беспроигрышный вариант — это ретейл у дома вроде «Пятерочки» и «Фасоли». Кроме того, растут медицинский и фармацевтический рынки. В общепит тоже можно вкладываться — есть много разных концептов, можно найти свой.

— Что происходит с рынком франчайзинга?

С сентября мы наблюдали достаточно сильный спад коммерческого трафика по запросу на покупку франшизы — процентов на 30. Подобное уже было и в 2020 году на фоне пандемии, но если тогда трафик восстановился за пару месяцев, то в этот раз к нормальным показателям он вернулся только в феврале 2023 года. Люди продолжают покупать франшизы — у этого рынка высокая выживаемость. Можно сказать, что он фактически антикризисный.

— Во что сегодня стоит вкладывать деньги?

Если у вас есть стартовый капитал от 300 000 рублей и выше, то лучший объект для вложений - собственное дело. Свой бизнес позволяет самостоятельно влиять на доходность. Если вы будете работать больше, если будете думать головой, делать то, что рекомендуют франчайзеры, и даже более того: вставать на час раньше и ложиться на час позже, то вернете свои инвестиции быстрее, чем с банковского депозита или объекта недвижимости.

Банковский депозит дает максимум 10% — эта цифра не обгоняет инфляцию. Объект недвижимости — а там нужна сумма от 3 000 000 рублей — при сдаче в аренду окупится только через 30 лет. Фондовый рынок — проблематичная история в России, так что лучше остерегаться необдуманных вложений. Криптовалюта в качестве надежного объекта инвестиций тоже не работает.

На данный момент для вложения таких сумм альтернатив у франчайзинга в России мало. Говорю это по собственному опыту: кроме того, что я руководитель маркетплейса TopFranchise.ru, я также франчайзи. В 2019 году мы с семьей купили франшизу клининговой компании «Братья Чистовы» и открыли в Санкт-Петербурге. Мы вложили порядка 1 300 000 рублей, вернули инвестиции за полтора года и сейчас получаем доход. Мы правильно распорядились имеющимися деньгами и сделали правильный выбор франшизы — клининг в России как вид бизнеса может работать.

— Почему стоит вкладываться во франчайзинг?

2022 год показал очень большой рост франчайзинга в России. При экономическом кризисе и спаде экономики, о которых так много сейчас говорят, — это парадоксальная ситуация.

Перспективы франчайзинга обеспечены гарантиями государства по своим обязательствам перед бюджетниками: военными, медиками, учителями, госслужащими и всеми, кто работает в сфере госзаказа. Это гигантский слой населения, на спросе которого держится рынок потребительских товаров и услуг. Как раз на этом рынке и работает франчайзинг в России.

К тому же мы видим большое количество наличных денежных средств в России. Запретительные меры по вывозу капитала из страны обеспечивают насыщение рынка франчайзинга деньгами. И это тоже хорошо.

— В какие франшизы лучше инвестировать?

В России уникальная ситуация: вы можете вложить свои деньги во франчайзинг двумя способами. Первый: стать самозанятым — инвестировать в свое предприятие, которое работает под брендом той франшизы, которую вы купили. У вас будет свой бизнес, вы будете работать на себя, просто по франшизе.

Второй: проинвестировать в обратный франчайзинг, когда вы даете деньги, а работает управляющая компания. Отсутствие федерального закона о франшизе пока позволяет предпринимателям действовать таким образом, а инвесторам вкладываться именно в такую модель. Но нужно обязательно проверять риски, связанные с налогообложением.

И еще я бы смотрел в сторону детского образования. В 2023 году в стране будет 18 000 000 школьников — это рекорд. В этой нише есть возможности для самых разных сумм вложений: и 300 000, и 1 000 000, и 3 000 000 и более. Это очень благородная, благодарная сфера, где каждый человек может получить и деньги, и самореализацию.

5 ниш, куда стоит вкладывать деньги

• Весь детский бизнес (от образования и творчества до одежды и питания) — огромный рынок.
• Индустрия красоты, медицина, фитнес, здоровый образ жизни — резистентная, классная ниша.
• Общественное питание — в России продолжается бум доставки, есть много проектов, которые в прошлом году вышли на устойчивое развитие.
• Ретейл — тоже с уклоном на интернет-доставку.
• IT.

— Когда стоит выбрать франчайзинг для инвестиций?

Если бы я решил открыть ресторан — точно купил бы франшизу, несмотря на то что у меня большой опыт и знания в этой сфере. Я понимаю: чтобы раскрутить ресторан, сделать его популярным, добиться доверия людей, требуются огромные вложения. Многие недооценивают силу бренда — и их бизнесы не выживают. Может, я консерватор, но для тех людей, которые не любят риск и которым не важно вписать себя в историю, самый безопасный путь — это франчайзинг.

При этом надо учитывать, какими средствами вы располагаете и какая окупаемость у интересной вам бизнес-модели.

Если у вас свои деньги и уровень доходности бизнеса больше 10%, то инвестировать выгодно. Если выбранный бизнес не принесет 15-20% годовых дохода, то это рискованное вложение — разумнее сделать вклад и получать процент. Особенно если речь идет о небольшой сумме — от 300 000 до 1 000 000 рублей.

Раньше люди, имея 5 000 000, предпочитали не рисковать и приобретать недвижимость. Но сейчас цены на сдачу жилья сильно упали — окупаемость снизилась и составляет 10-15 лет. Так что это не та сфера, куда стоит вкладываться. А бизнес по франчайзингу, во-первых, не потребует вложить столько же, сколько в квартиру, во-вторых, может окупиться за 2-3 года.

Нужно найти бизнес, который бы давал доход выше банковских вкладов и инфляции. Более молодое поколение, наверное, выбирает более рискованные проекты с покупкой акций, облигаций и так далее. Но на данный момент данный рынок настолько волатильный, что нет никакой гарантии заработать. Это настолько рискованно, что лично я бы вкладываться в него не стал.

— Как выбрать франшизу для инвестиций?

В первую очередь у франшизы должна быть эффективная стратегия, в том числе и маркетинговая для продвижения бренда. Компания должна владеть правильными инструментами для контроля себестоимости, оптимизации расходов, увеличения продуктивности. Необходима сильная поддержка со стороны поставщиков, чтобы франчайзи мог получить товары гораздо дешевле, чем при открытии бизнеса с нуля. И, конечно, содействие при подборе помещения и ведении переговоров с арендодателями.

Во франшизы, которые открыли несколько точек, но не поддерживают своих франчайзи, я бы не стал рисковать вкладывать деньги. Я за проверенные франшизы.

Франчайзинг всегда актуален. И франшизу как раз стоит покупать в периоды тяжелой экономической ситуации, когда цена ошибки при выборе бизнеса как никогда высока. Это готовая бизнес-модель, которая отточена на множестве проб и ошибок. И если подобрать правильный концепт, который по душе, и франчайзера, который работает 10-15 лет и прошел несколько кризисов, то вероятность успеха окупить вложения сейчас гораздо выше, чем если начинать любой бизнес с нуля.

— В каких нишах стоит покупать франшизы?

Я бы рекомендовал бизнесы с небольшим вложениями в сфере услуг и общественного питания. Например, открыть пункт доставки Wildberries или Яндекс. Или открыть пункт по ремонту телефонов или бытовых услуг. Если бы я сам собрался покупать франшизу, то в той нише, в которой у меня есть опыт. И, наверное, выбрал бы демократичную ресторанную концепцию — не файн-дайнинг, но и не фастфуд.

— Во что сегодня стоит вкладывать деньги?

Инвестиции нужно разделять по целям и географии. Какая цель: вложить и заработать или сохранить и приумножить? И где: в России или зарубежом? Если в России, то сейчас, например, цены на недвижимость более привлекательны, чем полтора года назад — от 10 до 40%. Если вы верите в будущее страны, планируете жить в России , то недвижимость стоит рассматривать в качестве инвестиций для того, чтобы сохранить и приумножить. В кризис, когда ситуация неопределенная, появляются интересные предложения с дисконтом.

Часть капитала можно разместить в российских облигациях на российские облигации в консервативных портфелях, другую — хранить наличными в разных валютах. Еще вариант — составить портфель на иностранном фондовом рынке через брокеров, которые находятся в СНГ, в частности в Казахстане, в Эмиратах или в других дружественных странах.

Помимо инвестиций на фондовом рынке, что еще можно делать? Есть различные пенсионные, страховые программы — и в России, и за границей. Страхование жизни в российских страховых компаниях может быть дороговато, в международных может быть в 2-3 выгоднее по тарифам. Стоит детально подходить к выбору полисов. В качестве защиты капитала имеет смысл рассматривать медицинское страхование.

Какое отношение оно имеет к капиталу? — Обеспечивает защиту активов от растраты в случае медицинских расходов. В России последние пять лет появились хорошие программы, которые дают доступ к лучшей медицине как в России, так и за рубежом. И если что-то случится, то не придется доставать деньги из бизнеса, инвестпортфеля или продавать любимую квартиру, чтобы оплатить дорогостоящее лечение.

Хороший медицинский полис, даже российский, позволяет выбрать лучшую клинику с хорошими врачами в Европе, Израиле или Южной Корее. Вообще, страховые инструменты — самые надежные финансовые стратегии в мире.

— Стоит ли вкладывать деньги во франшизы?

Для предпринимателей, интересующихся франшизами, вложение в чей-то готовый бизнес или франшиза — достаточно интересное направление с точки зрения увеличения дохода и цели зарабатывать деньги. Сейчас из России уходят какие-то компании, какие-то ниши освобождаются - это дает возможность вкладывать в бизнес и больше зарабатывать. Можно либо новый бизнес создавать, либо свой развивать, либо покупать чей-то — допустим, развиваться по франшизе. В любом варианте нужно понимать соотношение — риск-доходность. 100% годовых гарантированно и без риска не бывает. Стабильный крупный или средний бизнес может давать 40, 50, 60, 100% в год, а какой-то стартап — расти по экспоненте и приносить сотни или даже тысячи процентов. Если доходность выше, то и риск выше. Так что наиболее надежные и наименее рискованные — консервативные направления для инвестиций.

— Стоит ли вкладывать деньги в открытие бизнеса по франшизе?

Открытие бизнеса по франшизе может быть хорошим выбором для тех, кто хочет начать свое дело, но не имеет достаточного опыта и знаний в данной области. Франчайзинг предлагает готовую концепцию, бренд, проверенные методы управления и маркетинговые стратегии, а также поддержку, что позволяет минимизировать риски и быстрее стать прибыльным.

В условиях экономической неопределенности и низкого уровня внутреннего потребления многие предприниматели могут рассматривать франчайзинг как более безопасный способ развития своего бизнеса.

Однако, как и любой другой бизнес, франшиза не гарантирует успех. Перед тем как инвестировать деньги, необходимо тщательно изучить условия договора, сравнить его с альтернативами и оценить риски. Кроме того, вы должны убедиться, что бизнес-модель франшизы соответствует вашим целям и амбициям, а также имеет рыночный потенциал и конкурентоспособность в вашем регионе. Наконец, важно учитывать затраты и быть готовым вложить достаточно ресурсов и времени для успешного запуска и управления бизнесом.

— В какие сегменты бизнеса стоит инвестировать в 2023 году?

1. IT-индустрия
   Сектор информационных технологий в России предлагает много перспективных и инновационных стартапов в области IT-разработки, интернет-маркетинга, электронной коммерции и других смежных областей.


2. Фармацевтика
   Спрос на медицинские продукты и услуги постоянно растет. Поэтому инвестирование в производство и продажу медицинских препаратов и других изделий может быть выгодным.


3. Сфера услуг
   Сфера услуг, включая туризм, гостиничный бизнес, рестораны и другие виды сервисов, продолжает расти. Инвестирование в этот сектор может быть прибыльным, особенно с учетом увеличивающегося потребительского спроса.


4. Энергетическая отрасль
   Россия является одним из крупнейших производителей и экспортеров нефти и газа в мире. Инвестиции в разработку и эксплуатацию месторождений нефти и газа могут быть выгодным в долгосрочной перспективе.


5. Производство
   Продолжается развитие предприятий в различных секторах производства, таких как машиностроение, легкая промышленность, товары народного потребления и другие. Инвестиции в производственный сектор могут быть прибыльными.

— Во что вложить 300 000 рублей?

Все зависит от инвестиционного опыта, рисковой терпимости, финансовых целей и сроков инвестирования. Если у вас нет подобного опыта и вы хотите сохранить свой капитал, рассмотрите варианты сберегательных счетов в банках или вложение в облигации. Это обычно является более консервативным подходом, зато позволяет избежать большого риска потери капитала.

Если вы готовы рискнуть и хотите получить высокую доходность, то можете рассмотреть варианты инвестирования в акции, венчурные инвестиции, криптовалюты, недвижимость или другие альтернативные инвестиции.

Читайте также Топ-10 трендовых ниш франчайзинга в России 2023: исследование TopFranchise.

Комментарии

Чтобы оставить комментарий, войдите или зарегистрируйтесь.

Комментарии проходят модерацию по правилам редакции

Пока нет комментариев. Будьте первым!