Франшиза сети продуктовых магазинов «Фермерские истории»
официального представителя
О компании и франшизе
История, в которой главное — душа
Все началось с одного человека — Виталия Рубашко, фермера с Кубани, у которого была простая, но сильная мечта: вернуть людям вкус настоящей, чистой, живой еды. Не супермаркетной и пластиковой, а такой, как у бабушки в детстве, — когда молоко парное, сыр — как произведение искусства, и все сделано руками, с заботой и любовью.
К Виталию начали тянуться другие фермеры. Он объединил их в кооператив, чтобы вместе не только производить натуральные продукты, но и доставлять их напрямую до людей — мимо перекупщиков, посредников и сетей.
Так родился бренд «Фермерские истории» — как попытка сохранить вкус настоящей жизни. Сегодня это десятки партнерских хозяйств в Краснодарском и Рязанском крае, это экологически чистые земли, собственные фермы, сады, производство сыров, колбас, мясных деликатесов и молочной продукции.
Главная фишка и философия:
- Продукты делаются не для рынка, а для своих — честно, чисто, как для семьи.
- Это не просто магазин, это прямой мост между фермой и человеком.
- Принцип: «Если это можно дать своему ребенку — это можно дать клиенту».
- Только натуральные, свежие, локальные продукты без химии и подмены вкуса.
- Доверие, душа и любовь в каждой упаковке.
Как привлекаем и удерживаем клиентов:
- Доверие. Люди чувствуют, что здесь все настоящее, и возвращаются.
- Живое общение, дегустации, история каждого продукта.
- Подписки на продуктовые корзины — еженедельные наборы любимых продуктов.
- Доставка по городу и регионам.
- Честные цены, программы лояльности, бонусы для постоянных клиентов.
- Теплая атмосфера и сервис «как дома» — даже в торговом центре.
Что собой представляет франшиза
Франшиза «Фермерских историй» — это возможность открыть готовый магазин или эколавку с натуральными фермерскими продуктами под сильным брендом.
- Поставки напрямую от фермеров и производств.
- Отлаженные бизнес-процессы.
- Обучение и сопровождение.
- Разные форматы: магазин «у дома», остров в ТЦ, интернет-магазин с доставкой.
- Возможность развивать бизнес через подписки, продуктовые корзины, доставку, расширение ассортимента.
Мы не просто номер один — мы живые
Это не просто бизнес — это движение. И если ты ищешь не просто способ заработать, а хочешь делать что-то настоящее, честное, с душой — тебе сюда. «Фермерские истории» — это бренд, которому доверяют. А доверие — самая крепкая валюта в наше время.
Преимущества франшизы
Уникальные преимущества франшизы «Фермерские истории» для предпринимателей:
- Сильная и опытная команда
Мы предлагаем франчайзи доступ к опытной команде, которая поддержит на каждом шагу. Наша команда — это профессионалы, обладающие богатым опытом в сельском хозяйстве, логистике и бизнесе, что гарантирует грамотную поддержку и успешное ведение бизнеса с минимальными рисками. - Надежные поставщики
Мы работаем только с проверенными фермерами и производителями, чьи товары прошли тщательную проверку. Вы можете быть уверены в качестве продукции и ее соответствии высоким стандартам, что укрепляет доверие потребителей и обеспечивает устойчивый спрос. - Собственный РЦ-склад
Наличие собственного распределительного центра (РЦ) значительно упрощает логистику. Мы контролируем процессы поставки и хранения продукции, что позволяет сократить время доставки, уменьшить издержки и обеспечить стабильность поставок в любые регионы. - Налаженные бизнес-процессы
Мы предлагаем франчайзи готовую модель бизнеса с четко отлаженными процессами. Это упрощает работу и сокращает время на внедрение всех стандартов, так как все уже настроено для успешной работы. Благодаря этим процессам франчайзи могут сосредоточиться на развитии своего бизнеса, а не на решении операционных вопросов. - Уникальное торговое предложение (УТП)
Наше УТП заключается в сочетании качества и натуральности продуктов с уникальной концепцией прямых поставок от фермеров. Мы предлагаем своим клиентам не просто фермерские продукты, а экологически чистую и безопасную продукцию, которую можно с уверенностью предложить своей семье. Для франчайзи это возможность стать частью быстрорастущего рынка натуральных продуктов и предлагать качественные товары, о которых люди мечтают. - Постоянное развитие и поддержка
Франчайзи получают постоянную поддержку не только в вопросах логистики и закупок, но и в маркетинговых и операционных аспектах. Мы обучаем, проводим тренинги и обеспечиваем все необходимые инструменты для эффективного ведения бизнеса. Мы также активно развиваем новые продуктовые линии и каналы сбыта, что открывает франчайзи новые перспективы роста и прибыльности. - Устойчивость к изменениям и адаптация
В условиях изменяющегося рынка и нестабильной экономической ситуации «Фермерские истории» предлагают бизнес, который адаптируется к любым условиям. Мы развиваем различные каналы продаж, включая доставку и подписки, что позволяет увеличивать объемы продаж и обеспечивать стабильный доход.
Почему именно у нас?
- Прямые поставки от фермеров без посредников.
- Качество продукции, проверенное временем.
- Прочная команда, которая всегда на связи и поддерживает.
- Устойчивость к изменениям и гибкость в стратегии.
Эти сильные стороны делают франшизу «Фермерских историй» уникальной и выгодной для предпринимателей.
На чем зарабатывает франчайзи «Фермерских историй»
Франчайзи получает прибыль за счет розничной торговли фермерскими продуктами высокого качества. Основной источник дохода — это наценка на продукцию, которая формируется между закупочной ценой у поставщика и розничной ценой для клиента. В зависимости от категории товара она может составлять от 30 до 100% и выше.
Что именно продается:
- Молочные продукты (молоко, йогурты, творог, сметана, масло).
- Сыры фермерские.
- Мясо, колбасы, деликатесы.
- Хлеб, выпечка, фермерские сладости.
- Варенья, мед, соленья, соусы.
- Полуфабрикаты (пельмени, котлеты и др.).
- Яйца, масло, крупы и другая «живая еда».
Форматы торговли:
- Магазин у дома — классическая точка с постоянным трафиком жителей района.
- Эколавка в торговом центре — островной или полноценный формат, рассчитанный на спонтанные покупки.
- Интернет-магазин с доставкой — клиент заказывает продукты онлайн, доставка на дом.
Дополнительные направления роста и заработка:
- Доставка продуктовых наборов — готовые корзины из фермерских продуктов на неделю.
- Подписки на еду — клиенты оформляют еженедельную или ежемесячную подписку на доставку.
Франшиза дает франчайзи доступ к отлаженным поставкам, автоматизации, сильному бренду, маркетинговым материалам и сопровождению. Это снижает риски и помогает сосредоточиться на развитии точки и построении отношений с клиентами.
Инвестиции для открытия бизнеса
Стартовые инвестиции: от 2 500 000 рублей
Паушальный взнос: 500 000 рублей
Роялти: от 3%
Срок окупаемости: от 13 месяцев
Доход в месяц: от 250 000 рублей
Расчет прибыли
Среднее количество чеков в день: 50
Средний чек: 1 000 рублей
Оборот в месяц: 30 * 1 000 * 50 = 1 500 000 рублей
Маржинальная прибыль: от 30 до 35% = 550 000 рублей
Расходы на аренду, персонал и прочее: 300 000 рублей
Чистая прибыль до налогов: 250 000 рублей в месяц
Налоги: 30 000 рублей в месяц патент
Пакет франшизы
Что входит во франшизу «Фермерские истории»:
- Регистрация товарного знака
Вы получаете доступ к зарегистрированному товарному знаку «Фермерские истории», который является гарантией качества и доверия со стороны клиентов. Это позволяет вашему бизнесу работать под уже узнаваемым брендом, что значительно ускоряет процесс привлечения покупателей. - Полное сопровождение запуска с кураторами
Наши эксперты предоставляют полное сопровождение на всех этапах запуска — от планирования и выбора локации до организации работы магазина. Курирование вашего бизнеса обеспечит вам поддержку в каждом шаге, что гарантирует успешный старт. - Помощь в подборе помещения
Мы поможем вам с выбором оптимального помещения для вашего магазина. Важно не только место, но и его потенциал для привлечения клиентов. Мы предоставляем аналитику локации и ее оценку для успешного размещения. - База локаций и их анализ
В нашей базе собраны проверенные и перспективные локации, которые прошли анализ с учетом различных факторов — от потока клиентов до затрат на аренду. Это позволяет франчайзи выбирать только наиболее выгодные места для бизнеса. - Брендбук и фирменный стиль
Вы получаете готовый брендбук с разработанным фирменным стилем, который гарантирует единообразие внешнего вида вашего магазина и соответствие корпоративным стандартам бренда. - Франчбук и пошаговый план запуска
Включает в себя подробный франчбук, который с шаг за шагом подскажет вам, как организовать работу вашего бизнеса — от создания юридической структуры до функционирования магазина. Этот план помогает избежать ошибок и ускоряет процесс открытия. - Дизайн-проект
Мы предоставляем готовый дизайн-проект для вашего магазина, что обеспечивает привлекательный и функциональный интерьер, соответствующий концепции «Фермерских историй». - Корпоративная база знаний
Вы получаете доступ к уникальной корпоративной базе знаний, в которой собраны все инструкции и рекомендации для эффективной работы. Это помогает вашим сотрудникам и вам быстро освоиться и работать по стандартам. - Подрядчики на всех этапах
Мы обеспечиваем вас проверенными подрядчиками на каждом этапе — от ремонта помещений до установки оборудования. Это упрощает процесс открытия и минимизирует возможные риски. - Поставщики оборудования
Мы предоставляем вам список проверенных поставщиков оборудования для магазина, которые гарантируют надежность и долгосрочную эксплуатацию. - Школа франчайзи
В рамках нашей франшизы вы и ваш персонал проходите обучение в школе франчайзи, где получаете теоретические и практические знания для успешного ведения бизнеса. - Обучение и стажировка персонала
Мы проводим обучение и стажировку ваших сотрудников, чтобы они могли грамотно работать с продуктами, обеспечивать высокий уровень обслуживания клиентов и соблюдать стандарты качества. - Разработка маркетингового плана
Мы составляем маркетинговый план, который поможет эффективно привлекать клиентов, а также увеличивать продажи и узнаваемость вашего магазина. - Составление индивидуальной ассортиментной матрицы
Мы разрабатываем для вас индивидуальную ассортиментную матрицу с учетом предпочтений и потребностей вашего рынка. Это позволит вам предоставить клиентам именно тот выбор продукции, который им необходим. - Проверенные поставщики продукции
Мы работаем только с проверенными поставщиками продуктов, которые соответствуют стандартам качества и натуральности. Вы получаете доступ к эксклюзивной продукции, которую можно предложить клиентам с уверенностью. - Организация и контроль доставки
Мы организуем и контролируем доставку товаров до вашего магазина, обеспечивая точность и своевременность поставок, а также минимизацию издержек. - Аналитика продаж
Мы предоставляем аналитику продаж и отчетность, чтобы вы могли отслеживать эффективность бизнеса и корректировать свою работу с учетом полученных данных. - Интернет-магазин
В рамках франшизы у вас будет доступ к интернет-магазину, который позволит расширить рынок сбыта и увеличить продажи через онлайн-канал. - Система лояльности для покупателей
Мы предоставляем готовую систему лояльности для ваших клиентов, что способствует удержанию покупательской аудитории и стимулирует повторные покупки. - Контроль качества и федеральный маркетинг
Мы контролируем качество продукции на всех этапах, а также предоставляем федеральный маркетинг, который включает рекламу на общенациональном уровне и способствует привлечению новых клиентов.
Обучение и поддержка от «Фермерских историй»
- Учебный центр и система обучения
Мы предлагаем полную систему обучения для франчайзи, включая теоретические и практические материалы. У нас есть учебный центр, в котором обучают не только владельцев франшизы, но и их персонал. Обучение разделено на несколько направлений:- Для управляющих: Включает управление бизнесом, оптимизацию процессов, работу с персоналом, финансовое планирование, анализ продаж.
- Для продавцов: Обучение стандартам обслуживания, особенностям продукции, работе с клиентами и продажам.
- Маркетинг и SMM: У нас есть обучение, которое охватывает не только традиционные методы маркетинга, но и SMM (Social Media Marketing) — создание контента для социальных сетей, привлечение клиентов через онлайн-каналы.
- Готовая система, которую нужно только применить
Мы предоставляем вам готовую систему бизнеса, которая уже успешно работает в рамках франшизы. Это включает все необходимые процессы и механизмы, которые нужно просто применить на практике. Вам не нужно тратить время на разработку стратегии — мы уже сделали это за вас. - Регистрация товарного знака и юридические вопросы
На старте мы помогаем вам с регистрацией товарного знака, что позволит работать под уже узнаваемым брендом «Фермерские истории». Также предоставляем помощь в организации бухгалтерии, оформлении документов, в том числе для работы с системой «Меркурий» (система контроля и сертификации продукции), чтобы все было в порядке с точки зрения закона и регулирования. - Подбор помещения и помощь в открытии магазина
Мы помогаем вам с подбором помещения для магазина, а также предлагаем аналитику потенциальных локаций для бизнеса. Наши специалисты дадут рекомендации по оптимальному выбору, учитывая специфику вашего региона. - Дизайн-проект и оформление магазина
Дизайн-проект — ключевая часть подготовки вашего бизнеса. Мы предоставляем готовые решения по оформлению магазина, чтобы пространство было привлекательным для клиентов, соответствовало стилю бренда и удобному размещению товаров. - Подбор оборудования и ассортимента
Мы помогаем в подборе необходимого оборудования для магазина — от холодильных витрин до специализированных инструментов для работы с продукцией. Также мы составляем индивидуальную ассортиментную матрицу, чтобы ваш магазин всегда имел актуальный ассортимент, соответствующий предпочтениям покупателей. - Локация и анализ рынка
Мы оказываем помощь с выбором локации, которая учитывает местоположение, конкуренцию, транспортную доступность и другие факторы, влияющие на привлечение покупателей. Мы предоставляем анализ рынка, чтобы вы могли выбрать оптимальные варианты. - Обучение персонала
Наши эксперты помогут вам обучить персонал с самого начала. Мы проводим обучение сотрудников, чтобы они знали все нюансы работы с продукцией, понимали стандарты качества и обслуживали клиентов на высшем уровне. Также предусмотрены стажировки, чтобы ваши работники были готовы к началу работы с первого дня. - Маркетинг и поддержка на старте
Мы помогаем вам разработать маркетинговую стратегию для успешного запуска. Это включает в себя все рекламные материалы, digital-маркетинг, SMM, привлечение клиентов через социальные сети и другие каналы. На старте вы получаете поддержку для привлечения первых клиентов и создания позитивного имиджа. - Закупки и организация поставок
Мы полностью поддерживаем процесс закупок — от планирования до организации поставок. Мы помогаем с поставщиками продукции и обеспечиваем стабильность поставок, чтобы ваш магазин всегда был снабжен нужными товарами. - Федеральный маркетинг и поддержка в дальнейшем
После открытия мы продолжаем помогать вам с федеральным маркетингом, направленным на привлечение новых клиентов на уровне всей сети. Мы проводим централизованные рекламные кампании, размещаем рекламу на общенациональном уровне, что способствует узнаваемости и росту вашего бизнеса. - Контроль доставки и аналитика продаж
Мы предоставляем анализ продаж и помогаем вам наладить систему контроля поставок, обеспечивая своевременность и точность всех доставок. Также вы получаете анализ эффективности продаж, чтобы отслеживать, какие продукты наиболее востребованы, а какие требуют оптимизации. - Интернет-магазин и расширение каналов сбыта
Вы получаете доступ к интернет-магазину, который расширяет возможности для продаж и увеличивает охват аудитории. Это помогает вам привлекать клиентов не только через физический магазин, но и через онлайн-канал. - Контроль качества и поиск новых поставщиков
Мы обеспечиваем контроль качества продукции на всех этапах. Мы также помогаем искать новых поставщиков, чтобы ваш ассортимент оставался свежим и разнообразным, а качество продукции всегда было на высшем уровне. - Школа франчайзи
Мы проводим обучающие курсы в школе франчайзи, где вы и ваш персонал обучаетесь не только основам бизнеса, но и специфике работы с нашей продукцией, маркетингу, управлению и другим важным аспектам бизнеса.
Общие требования к покупателям франшизы
- Опыт работы:
- Желателен опыт работы в розничной торговле, управлении бизнесом или в сфере продуктов питания.
- Опыт работы в продажах и/или управлении персоналом будет большим преимуществом.
- Наличие собственных средств:
- Для начала работы франчайзи должен иметь собственные средства для покрытия стартовых затрат (включая арендную плату, ремонт помещения, закупку оборудования, маркетинговую поддержку, обучающие расходы и т.д.). Это важное условие для обеспечения стабильного запуска бизнеса.
- Образование:
- Образование в сфере бизнеса, управления или в области торговли будет плюсом, но не является обязательным. Важнейшим фактором является желание развиваться и обучаться.
- Личные качества:
- Ответственность, инициативность, умение работать в команде, готовность к обучению.
- Высокие коммуникативные навыки для эффективного взаимодействия с персоналом и клиентами.
- Способность к стратегическому мышлению и принятию решений в условиях бизнеса.
Требования к помещению
- Площадь:
- Помещение должно иметь площадь от 45 до 80 квадратных метров. Это оптимальная площадь для эффективной работы магазина с учетом ассортимента и удобства для покупателей.
- Расположение:
- Помещение должно находиться на первой линии с хорошей видимостью и доступностью для пешеходного и автомобильного трафика.
- Помещение должно быть на первом этаже, с отдельной входной группой, чтобы обеспечить удобный доступ для клиентов.
- Инфраструктура:
- Необходимы парковочные места для удобства клиентов, особенно в зонах с интенсивным трафиком.
- Наличие водоснабжения и канализации для работы магазина.
- Электричество с мощностью не менее 12 кВт, что обеспечит нормальную работу оборудования, включая холодильники и другие устройства.
- Трафик и местоположение:
- Помещение должно находиться в сильно заселенном районе, где имеется достаточный пешеходный и автомобильный трафик. Это позволит привлекать клиентов и обеспечить стабильный поток покупок.
- Условия аренды:
- Для начала работы франчайзи необходимо обеспечить лояльные условия аренды на первые 6 месяцев, чтобы снизить риски на этапе запуска.
- Также важным аспектом является гибкость ценообразования на ремонт — возможность вести переговоры с арендодателями о подходящих условиях для ремонта и адаптации помещения под специфику бизнеса.
Эти требования помогут обеспечить удобные условия для работы франчайзи и успешный старт бизнеса, а также обеспечат долгосрочную прибыльность и стабильность проекта.
Этапы и сроки запуска
- Регистрация бизнеса (1-3 дня):
- Процесс регистрации бизнеса, включая оформление всех необходимых документов, можно завершить за несколько дней.
- Подбор помещения (1-3 дня):
- Помощь в поиске и анализе подходящих локаций. Франчайзи получает доступ к базе локаций, на которой указаны наиболее подходящие варианты с анализом трафика, наличием парковки и другими критериями.
- Весь процесс занимает до 3 дней, включая согласование условий аренды с арендодателями.
- Малый ремонт помещения (3-5 дней):
- После выбора помещения можно приступить к небольшому ремонту, соответствующему дизайн-проекту.
- Ремонт включает подготовку помещения, установку необходимого оборудования и адаптацию пространства под формат магазина.
- Подбор и установка оборудования (3-5 дней):
- На основе дизайн-проекта и потребностей магазина подбирается и устанавливается необходимое оборудование (холодильники, витрины, кассовые системы и прочее).
- Вся установка осуществляется с учетом стандартов и требований франшизы, а также обеспечивается полная рабочая готовность всех устройств.
- Наем персонала (3-5 дней):
- С помощью франшизы франчайзи подбирает сотрудников для работы в магазине.
- Франчайзи получает рекомендации по поиску подходящих кандидатов, а также помощь в найме ключевых сотрудников, таких как управляющий и продавцы.
- Обучение персонала (3-5 дней):
- Обучение персонала проводится по специально разработанной программе, которая включает как теоретическую часть (обучение продуктам и сервису), так и практическую.
- Обучение охватывает работу с ассортиментом, кассовыми системами, маркетинговыми активностями и стандартами качества обслуживания.
- Заказ по ассортиментной матрице (2-3 дня):
- Франчайзи получает индивидуальную ассортиментную матрицу, что позволяет точно определить, какие продукты и в каком количестве необходимо заказать для старта работы магазина.
- Оформление и доставка заказа происходит в течение нескольких дней.
- Маркетинг для привлечения клиентов в день открытия (3-5 дней):
- Подготовка рекламной кампании для привлечения клиентов в день открытия магазина. Это включает в себя разработку маркетинговых материалов, акций, онлайн-рекламу и другие мероприятия для привлечения внимания к новому магазину.
- Запуск маркетинговых активностей начинается до открытия, чтобы создать интерес и обеспечить высокий трафик в день старта.
Общий срок запуска — от 15 до 30 дней.
Эти этапы позволят франчайзи быстро и эффективно запустить магазин с минимальными затратами времени и усилий, обеспечив успешный старт бизнеса с первых дней работы.
Ответы на часто задаваемые вопросы
✅ Ищете надежную и востребованную франшизу продуктового магазина с понятной бизнес-моделью?Франшиза «Фермерские истории» — это формат эко-лавки с натуральными фермерскими продуктами, прямыми поставками от хозяйств, собственным РЦ‑складом и проработанной системой подписок, доставки и лояльности. 💵 Сколько стоит франшиза «Фермерские истории»? 🔷 Общая стоимость запуска: от 2 500 000 ₽
🔷 Срок окупаемости: от 12 месяцев
🔷 Роялти: 3%
🔷 Паушальный взнос: 500 000 ₽ 💰 Как купить франшизу «Фермерские истории»? Узнайте условия, оцените стоимость запуска и заполните форму, чтобы связаться с представителем франшизы. Начните свое дело с поддержкой сильного бренда.- Почему стоит выбрать именно эту франшизу?
Мы предлагаем проверенную и успешную модель бизнеса с поддержкой на каждом этапе. У нас уникальные фермерские продукты, которые привлекают покупателей, и уже наложенная сеть поставок, а также отлаженные бизнес-процессы. Вы получите полный комплект знаний и поддержки для быстрого и успешного запуска.
- Что входит в пакет?
В пакет входят:
• Регистрация бизнеса и товарного знака.
• Полное сопровождение запуска (подбор помещения, ремонт, подбор и установка оборудования).
• Обучение персонала.
• Разработка маркетингового плана и ассортимента.
• Дизайн-проект и брендирование.
• База знаний, подрядчики на всех этапах, аналитика продаж и интернет-магазин.
• Контроль качества и федеральный маркетинг. - Я никогда не работал в этой сфере, могу ли я стать вашим франчайзи?
Конечно! Наши франчайзи не обязаны иметь опыт работы в этой сфере. Мы предоставляем полный обучающий процесс и поддержку на всех этапах — от выбора помещения до управления магазином. Для нас важны ваши личные качества, желание развиваться и работать.
- Где мне взять первых клиентов?
Мы предоставляем маркетинговую поддержку, включая разработку рекламных материалов, акций и стратегий для привлечения первых клиентов. Также мы активно поддерживаем наших франчайзи на федеральном уровне, включая продвижение через интернет и локальные рекламные кампании.
- Если я прогорю, чем вы мне можете помочь?
Мы поддерживаем наших франчайзи на всех этапах работы. Если возникают трудности, мы предлагаем консультации, помощь с пересмотром бизнес-планов, подбором новых решений. Наши опытные менеджеры всегда готовы помочь в сложных ситуациях, чтобы минимизировать риски.
- На какую чистую прибыль можно рассчитывать?
Прибыль зависит от ряда факторов, включая местоположение и объем продаж. В среднем франчайзи могут рассчитывать на чистую прибыль в диапазоне от 300 000 до 400 000 рублей в месяц.
- Насколько реальна ваша финансовая модель?
Наша финансовая модель проверена временем. Мы уже работаем с успешными франчайзи, которые подтверждают эффективность бизнес-модели. Все данные, предоставляемые в расчетах, базируются на реальных показателях и опыте работы.
- Есть ли какие-то дополнительные направления для получения прибыли?
Да, помимо розничной торговли, вы можете зарабатывать на:
• Доставке продуктов.
• Продаже подписок на продуктовые корзины.
• Развитии интернет-магазина.
• Организации акций и мероприятий, привлекающих новых клиентов.
Информация предоставлена: ИП Рубашко Виталий Валерьевич, ОГРН 321237500305302
Дата обновления: 17.04.2026 г.
Артикул франшизы: 5228643
Рейтинг франшиз 
Проверенные франшизы 
Отзывы о франшизах 
Франшизы по категориям 
Каталог франшиз по городам 
Журнал Франчайзинг №6 2024 
