Франшизы мебели и кухонь

Спрос на мебель в России стабильно высок. Люди хотят обустроить дома и офисы с комфортом, а предприниматели используют этот тренд, открывая мебельные магазины и салоны. Один из надежных способов запустить такой бизнес — открываться по франшизе. Это снижает риски: у франчайзера уже есть готовая бизнес-модель, налаженные поставки и маркетинговая поддержка. Вам не нужно заниматься поиском поставщиков, логистикой и разработкой ассортимента — франшиза берет эти задачи на себя.

Как найти подходящую франшизу в мебельной сфере? Оставьте заявку на консультацию. Даже если пока не планируете открытие, вы получите полное представление об условиях сотрудничества, необходимых вложениях и перспективах рынка.

Обзор рынка мебели

По данным Ассоциации предприятий мебельной и деревообрабатывающей промышленности России (АМДПР), в первом полугодии 2024 года розничные продажи мебели в России выросли на 10% и составили 249,6 млрд рублей по сравнению с 226,8 млрд рублей в 2023 году.

Наибольший рост был зафиксирован в Северо-Западном федеральном округе — 21% (до 24,5 млрд рублей), в Северо-Кавказском — 18% (до 19,4 млрд рублей) и в Сибирском — 15% (до 22,2 млрд рублей). В Центральном федеральном округе продажи увеличились всего на 4% и составили 89,8 млрд рублей, при этом этот округ занимает более трети всех розничных продаж мебели в России.

Москва лидирует по объему продаж, за ней идут Московская область, Санкт-Петербург, Свердловская и Ростовская области, а также Краснодарский край. В десятке лучших также Тюменская область, Республика Татарстан, Новосибирская область и Ставропольский край.

По данным Министерства промышленности и торговли Российской Федерации, производство российской мебели за первые девять месяцев 2024 года увеличилось на 9%. Эксперты связывают положительную динамику продаж с эффективной работой ведущих производителей, которые сосредоточились на выпуске более доступных, но качественных мебельных решений.

На увеличение продаж парадоксальным образом повлияли кризис и санкционный бум, которые сделали экономическую ситуацию максимально непредсказуемой для потребителя.

После того как IKEA, одна из крупнейших международных компаний по продаже мебели, покинула РФ, множество отечественных игроков получили шанс заявить о себе на рынке. Впрочем, нельзя сказать, что зарубежные компании полностью владели положением и до введения санкций. По данным АМДПР, до февраля 2022 года иностранные бренды занимали всего 30% рынка мебельного ретейла, а 70% оставалось за российскими производителями.

Популярные категории мебели

По данным Газета.Ru, среди категорий мебели наибольший спрос в 2024 году наблюдался на:​

1. Кухонную мебель: увеличение на 26%.
2. ​ Шкафы и гардеробные: рост на 24%. 
3. Мягкая мебель: рост на 21%. ​

Тенденции рынка мебели:

1. Мебель в онлайне: рынок растет
    Российские онлайн-ритейлеры фиксируют резкий рост продаж мебели. В 2024 году Wildberries увеличил продажи этой категории на 80% в деньгах и на 60% в заказах. Доля маркетплейса на рынке за год выросла с 12% до 19%. Больше всего прибавили бескаркасные диваны (+555%), шкафы (+425%), садовые комплекты (+216%), кровати (+198%) и кухонные модули (+137%). 


2. Локальное производство набирает обороты 
   Покупатели чаще выбирают мебель российских фабрик. Локальные производители быстрее реагируют на спрос и предлагают конкурентные цены. 


3. Функциональность и персонализация
   Модульные системы, мебель-трансформеры и индивидуальные заказы становятся трендом. Люди выбирают мебель, которая адаптируется под их потребности и помогает рационально использовать пространство. 


4. Интерес к российским брендам
   Колебания курса валют и экономическая нестабильность усилили внимание к местной продукции. Российские фабрики предлагают качественную мебель по доступным ценам. 


5. Ретро возвращается
   Мода на 70-е снова в интерьерах. В тренде плетеные материалы, яркие цвета, геометрические узоры. Современные дизайнеры переосмысляют стиль, сочетая его с комфортом. 


6. Мебель комплексно
   Покупатели выбирают магазины, где можно обставить квартиру полностью. Популярны готовые интерьерные решения и услуги дизайнеров.

По оценкам Ассоциации предприятий мебельной и деревообрабатывающей отрасли России, в 2025 году рынок вырастет на 12–15% в денежном выражении. Факторами роста станут урбанизация, увеличение располагаемых доходов населения и развитие онлайн-торговли.​

Как открыть мебельный бизнес

Производство и продажа мебели — одна из тех ниш рынка, которые в любом случае будут пользоваться определенной популярностью. Чтобы начать бизнес в этой области, нужен немалый стартовый капитал.

Обойтись минимальными вложениями не получится: даже в случае онлайн-торговли понадобится арендовать склад и выделить средства на комплектовку и доставку габаритных заказов. Планируете открыть мебельный цех? Умножайте стартовые вложения в два-три раза.

• Частная торговая точка
  Для открытия небольшого магазина по перепродаже и сборке мебели на заказ, надо инвестировать от 800 000 рублей. Эти средства покроют аренду помещения, закупку первоначального ассортимента и операционные расходы. 


• Небольшой деревообрабатывающий цех
  Создание собственного производства с возможностью выполнения основной части работ потребует вложений в размере от 2 500 000 до 5 000 000 рублей. Инвестиции пойдут на покупку оборудования: станков по обработке кругляка, фрезерных и шлифовальных станков, сушильной камеры, мелкого рабочего инструмента; арендовать производственное помещение и нанять персонал. Все еще надо заказывать сложные комплектующие у сторонних поставщиков, но часть работы сможете выполнить сами. 


• Полноценное производство мебели для продажи ритейлерам
  Для запуска цеха площадью от 500 м² потребуются инвестиции минимум 6–8 млн рублей. Эти средства необходимы для приобретения более сложного оборудования, расширения штата сотрудников и обеспечения логистики.

Особая ниша мебельного рынка — производство кухонных гарнитуров. При открытии этого бизнеса надо ориентироваться на потребности местного рынка, поскольку габаритная мебель плохо окупается при международных перевозках.

Производство кухонных гарнитуров требует вложений, рассмотрим статьи затрат:

1. Регистрация бизнеса

Для официальной работы необходимо зарегистрировать либо индивидуального предпринимателя (ИП), либо общество с ограниченной ответственностью (ООО).

• Регистрация ИП: 800 рублей — размер госпошлины за регистрацию. 
• Открытие банковского счета и печать: 1 500 рублей.

2. Помещение

Для производства потребуется цех площадью от 100 м².

• Аренда в Москве: от 200 000 рублей в месяц.
• Аренда в регионах: от 50 000 рублей в месяц.
• Ремонт и подготовка помещения: от 20 000 до 450 000 рублей.

3. Оборудование

Основные станки для производства:

• Распиловочный станок: 150 000 рублей.
• Кромкооблицовочный станок: 250 000 рублей.
• Прочее оборудование: от 200 000 рублей.
• Полный комплект оборудования может стоить до 5 000 000 рублей.

4. Материалы

Для старта потребуется закупка материалов на сумму от 250 000 рублей.

5. Сотрудники

Минимальный штат сотрудников:

• 2-3 столяра.
• 1 дизайнер.
• 1 менеджер.

Минимальный фонд оплаты труда: 100 000 - 250 000 рублей в месяц

6. Маркетинг

Для продвижения потребуется создание сайта, рекламы и ведение социальных сетей. Расходы составят от 40 000 до 50 000 рублей.

Итоговые вложения

• Минимальные вложения: 600 000 рублей.
• Комфортный старт: 2 000 000 рублей.
• Полноценное производство: от 7 000 000 рублей.

Точные суммы зависят от региона, формата бизнеса и выбранного оборудования. При открытии салона в небольшом городе с низкой медианной зарплатой, стоит ориентироваться на материалы эконом-класса, что будет более выгодно. Надо учесть, что готовые гарнитуры часто требуют подгонки под фактические размеры кухни, поэтому понадобится мини-цех и небольшой штат столяров для индивидуальной подгонки.

Сложности при открытии мебельного бизнеса с нуля:

• Конкуренция. 
• Необходимость постоянно отслеживать динамику спроса и особенности производства в нестабильных рыночных условиях. 
• Высокая себестоимость товара, выпускаемого малым предприятием. Сетевикам и франчайзи крупных ретейлеров производство дается дешевле за счет налаженных поставок комплектующих. 
• Проблемы с быстрой настройкой производственных процессов в соответствии с требованиями законодательства. Даже для тех, у кого уже есть опыт в бизнесе, запуск мебельного цеха может стать более простой задачей.

Многих сложностей удастся избежать при покупке франшизы. Сопровождение франчайзера поможет сэкономить ресурсы и вывести предприятие на окупаемость в прописанные сроки.

Франчайзинг мебели в России

В середине двухтысячных годов компании обратили внимание на франчайзинг как на средство масштабирования бизнеса. С этого времени и по 2025 год мебельный франчайзинг переживает серию взлетов и падений: вырабатываются удачные коммерческие схемы, отсеиваются неконкурентоспособные компании и слабые инертные франчайзи, не готовые уделять внимание бизнесу.

От мебельного франчайзи требуется не просто быть перекупщиком, но полноценно управлять магазином, повышая его рентабельность. В мебельном бизнесе преуспевают активные франчайзи, живо интересующиеся рынком, либо обладающие опытом в ретейле, либо готовые этот опыт быстро приобретать и интегрировать в работу.

Обзор франшиз мебели

Рассматривая франшизы, надо оценить, насколько успешно та или иная компания развивает франчайзинговое направление. На сайте Topfranchise.ru собраны франшизы с привлекательными условиями.

VERNO — франшиза мебельных салонов с бесплатным продвижением первые 3 месяца. У компании 31 дилер, 32 точки продаж в 27 городах СНГ. Без паушального взноса и роялти.

«METTA» — федеральная сеть магазинов эргономичных кресел. Компания сотрудничает с лучшими инженерами разных стран. Без роялти и паушального взноса. Франчайзер сопровождает при запуске и открывает точку под ключ, передает скрипты продаж и обучает персонал.

«МебельОптТорг» — франшиза мебельного салона с собственным производством. Партнеры сети ежемесячно зарабатывают от 250 000 рублей. Возможен эксклюзив на город.

«БЬЮТИINVENT» — франшиза магазина оборудования для салонов красоты с прибылью от 3,9 млн рублей в год. Помощь с подбором помещения, помощь и консультация по любым вопросам, запуск рекламной кампании и привлечение первых клиентов.

Yataş Bedding — франшиза мебельного магазина без паушального взноса. Открыта 1 000+ торговых точек в 50+ странах мира. На старте компания компенсирует 25% аренды, предоставит материалы для ремонта и передаст улучшенный оптовый прайс со скидкой 7%.

«Е1» — франшиза мебельных салонов с открытием под ключ. Запуск бизнеса от 30 дней. Без роялти. Минимальные затраты и доход от 250 000 рублей в месяц.

«Кухонный Двор» — франшиза ведущего производителя корпусной мебели для дома без паушального взноса и роялти. С 2015 года компания открыла более 100 салонов, 67 из которых работают по франшизе. Открытие салона за 2 месяца.

«Мебель братьев Баженовых» — франшиза мягкой мебели с собственным производством, без роялти. Компания сотрудничает с поставщиками комплектующих, запустит бизнес под ключ за 2 месяца, чтобы партнеры зарабатывали от 480 000 рублей в месяц.

РУСДВЕРЬ — франшиза автоматического бизнеса по реализации и установке дверей с продуманным интернет-магазином. Пошаговая инструкция по запуску бизнеса и заработок от 389 000 рублей.

«КРУГОМЕБЕЛЬ» — франшиза проката офисной мебели — без конкурентов в нише. Уделяя бизнесу всего 13 часов в неделю, партнер будет зарабатывать от 200 000 рублей в месяц, а вложения окупятся за 3 месяца.

Заключение

По данным Ассоциации предприятий мебельной и деревообрабатывающей промышленности России, в 2024 году объем производства мебели в стране увеличился на 12,6% в натуральном выражении, что эквивалентно 75,7 млн произведенных единиц.

Франшиза — это возможность запустить бизнес с минимальными рисками, используя проверенную модель, поддержку франчайзера и опыт действующих партнеров. На платформе TopFranchise представлены франшизы мебели и кухонь — изучите предложения и оставьте заявку на консультацию.