Франшиза детского языкового центра «Полиглотики»

Бизнес-модель

Для нашего бизнеса характерен длинный жизненный цикл клиента, то есть обычно дети посещают наши Центры от 3-х до 9-ти лет, и вам не придется каждый год набирать новых детей.

Важным параметром при подсчете выручки Центра "Полиглотики" является количество проданных абонементов. Каждый Центр "Полиглотики" посещают от 100 до 150 детей. Средняя наполняемость Центра, в котором одновременно занимаются две группы, 120 детей:

• 12 детей – группа неполного дня;
• 24 детей – абонементы 1 раз в неделю;
• 82 детей – абонементы 2 раза в неделю.

Изучение иностранных языков – это процесс, не имеющий конечной даты. Цель занятий в нашем Центре – не просто занимательное времяпрепровождение, а система получения знаний, именно поэтому продажа разовых занятий не рассматривается. Мы гарантируем нашим клиентам хороший результат, и только регулярное посещение может вовлечь детей в образовательный процесс, и показать родителям эффективность наших программ и методик.

По этой причине мы работаем с абонементной системой, когда родители приобретают абонемент на месяц или сразу на несколько месяцев. Обычно занятия проводятся два раза в неделю (то есть 8-9 раз в месяц) или один раз в неделю (по дополнительным программам 4-5 занятий в месяц). Группа неполного дня работает ежедневно, дети посещают ее либо пять, либо три раза в неделю. 80% всех абонементов – это абонементы на занятия 2 раза в неделю, 10% - группа неполного дня, 10% - абонементы на занятия один раз в неделю. Максимальное количество детей в любой группе по любому направлению – шесть, только работая в малочисленных группах, мы можем добиться хорошего результата.

При расчете стоимости абонемента мы учитываем платежеспособность родителей в данном районе, зарплаты преподавателей, величину арендной ставки. Мы рассматриваем уровень цен на подобные услуги других детских и языковых центров. На 2016 год стоимость абонемента на месяц при посещении два раза в неделю колеблется от 4 000 рублей в регионах до 15 000 рублей в Москве. Средний чек на занятия в Центрах "Полиглотики" (средний по всем регионам, включая Москву) 5 750 рублей. Мы исходим из среднего чека на месячный абонемент на два занятия – 4 500 рублей, на одно занятие 3 000 рублей, на занятия в группе неполного дня – 20 000 рублей.

Средний чек: 5 750 рублей
Оборот (с учетом рисков): от 550 000 рублей в месяц

Расходы: Аренда: 100 000 рублей
Зарплатный фонд: 120 000 рублей
Налоги: 33 000 рублей
Роялти: 12 000 рублей
Прочие расходы (интернет, телефония, закупка расходных материалов): 30 000 рублей

Чистая прибыль: 255 000 рублей