Можно без опыта. Сибиряки открывают по франшизе продуктовые магазины — и у них получается

Как вести бизнес с минимальными рисками и что важно знать начинающим инвесторам.

В марте в Новосибирск съехались предприниматели со всей Сибири, чтобы обсудить, на чем заработать в непростые времена. Федеральная торговая сеть «Пятёрочка» организовала бизнес-встречу «Франчайзинг. Голос бизнеса», в ходе которой говорили о трендах рынка и условиях открытия собственного магазина.

Открыли более 700 магазинов по франшизе

«Пятёрочка» на российском рынке уже более 25 лет. Это крупнейшая сеть магазинов формата «у дома» в стране. Последние несколько лет компания активно развивает направление франчайзинга.

У нас более 25 000 магазинов по всей России, из них порядка 700 работают по франшизе. Ежегодно мы открываем более 200 партнерских точек в регионах, а за последний год количество выросло на 43%, — комментирует руководитель направления департамента франчайзинга «Пятёрочки» Валерия Осташева.

Она объясняет растущий интерес к продуктовой розничной торговле устойчивостью отрасли. В периоды экономической нестабильности люди продолжают покупать продукты, поэтому сфера остается одной из самых надежных для инвестиций.

Можно открыть магазин под своим брендом, но по франшизе развивать бизнес проще и безопаснее. Доходность франчайзинговой точки достигает 33% годовых, — отмечает спикер.

Почему партнерство — это выгодно?

Бизнес-модель «Пятёрочки» — обратный франчайзинг. Это значит, что все вопросы ассортимента, доставки продуктов, ценообразования и маркетинга берет на себя компания. Партнер может открыть магазин без опыта в сфере торговли. Доход франчайзи формируется за счет агентского вознаграждения от товарооборота.

Большой плюс нашей франшизы в том, что магазин можно открыть в любой точке России, где присутствует сеть. Даже в отдаленных населенных пунктах франчайзи не нужно беспокоиться о закупке и доставке товаров — все это остается на стороне сети, и, конечно, снижает объем замороженных средств инвестора, — объясняет Валерия Осташева.

Поддерживают и идут навстречу: что говорят инвесторы

Действующий франчайзи Светлана Смирнова поделилась опытом открытия магазина по франшизе в поселке Красный Яр.

Мы открыли магазин в декабре 2025 года. Выбрали «Пятёрочку», поскольку модель обратного франчайзинга оказалась для нас наиболее удобной. Среди крупных торговых сетей в Новосибирске пока нет тех, кто так же активно развивает этот формат, — делится Светлана.

По словам сибирячки, работа с «Пятёрочкой» удобна и предсказуема благодаря масштабной поддержке и гибкости торговой сети. Когда Светлане потребовалось внести изменения в ассортиментную матрицу, компания рассмотрела запрос и учла предложения.

Большой плюс, что «Пятёрочка» пошла нам навстречу, несмотря на то, что магазины работают по единым стандартам, — отмечает сибирячка.

На встрече также отметили, что интерес к своей франшизе торговая сеть фиксирует по всей стране. За прошлый год партнерские магазины были открыты в 12 новых регионах, в том числе во Владивостоке и в Амурской области. Эти запуски подтверждают потенциал формата в удаленных и логистически сложных территориях.