Продал квартиру, чтобы открыть студию балета и растяжки: как программист из Чебоксар окупил первую точку за восемь месяцев

Дмитрий Мартьянов зарабатывал 200 000 ₽ в месяц в ИТ, дважды пробовал запустить собственный бизнес и оба раза неудачно. В 2021 году он продал квартиру, открыл студию растяжки по франшизе LEVITA в Чебоксарах, окупил ее за 8 месяцев и вырос до сети из четырех студий.

Эта история партнера LEVITA — не рассказ о быстром успехе. Пришлось пройти затопление перед открытием, преодолеть страх продаж, неудачный найм и принимать решения, без которых первая точка могла не пережить старт.

До LEVITA Дмитрий Мартьянов работал программистом в найме и получал около 200 000 ₽ в месяц. Работа давала ощущение стабильности. Можно было планировать расходы, не переживать, что в следующем месяце останешься без денег. Но вместе с этим появился вопрос, который знаком многим специалистам с хорошей зарплатой: а что будет через 10 лет, если ничего не менять?

«Я сидел и думал: ну вот мне будет 40 лет — и что дальше? Я программист. В программировании все быстро меняется: ушел на неделю в отпуск, пришел — и все уже поменялось. Я не хотел в 40 лет быть программистом и понял, что надо что‑то менять», — вспоминает Дмитрий.

Как решиться стать предпринимателем, если у тебя уже хорошая зарплата и стабильность?

Предпринимательский опыт у Дмитрия уже был — и не самый удачный. В студенчестве он открыл фотостудию. Просто купил камеру в кредит, выбрал помещение в спальном районе, но почти не получил клиентов. Через месяц проект пришлось закрыть.

Позже вместе с другом он попробовал продавать салюты в преддверии Нового года. Этот бизнес тоже не сложился: точку закрыли после претензий пожарной службы.

После двух неудачных попыток остался не только финансовый опыт, но и внутренняя установка — «у меня не получается». Поэтому решение уйти из найма не было для Дмитрия легким или романтичным. Следующий выбор был связан с поиском системы, в которой можно учиться предпринимательству и понимать, что делать на каждом этапе.

Почему он выбрал франшизу, а не начал с нуля

Дмитрий изначально не искал идею, которую можно было бы быстро скопировать. Ему нужна была готовая система: обучение, понятный путь запуска, наставники и люди, к которым можно прийти с конкретной проблемой.

На одном из обучений он узнал о сети LEVITA и возможности стать партнером франшизы. Дмитрий решил оставить заявку и узнать подробности бизнеса. После нескольких этапов отбора и глубокого погружения в нишу Дмитрий получил одобрение от Управляющей компании сети и окончательно утвердился в выборе.

Дальше он принял решение, о котором долго не рассказывал никому, кроме жены — продал квартиру, чтобы вложиться в первую студию. «Я не люблю делиться планами. Люблю делиться результатами».

Для человека, который уже дважды сталкивался с неудачами в бизнесе, это была высокая ставка. Но логика была совсем другой, чем в студенческих проектах. Здесь он не открывал точку наугад, а использовал готовую бизнес-модель, чтобы не повторять типовые ошибки самостоятельно.

Первую студию LEVITA в Чебоксарах Дмитрий открыл в 2021 году.

Первая студия фитнеса Дмитрия Мартьянова

За день до открытия студию затопило

Старт студии оказался совсем не таким, как планировал Дмитрий. За сутки до открытия помещение затопило: пришлось демонтировать дорогое балетное покрытие и срочно устранять последствия аварии. Одновременно затянулся поиск первого педагога — несколько недель подходящего специалиста найти не удавалось. В какой-то момент Дмитрий всерьез думал, что закроет бизнес, не успев нормально его запустить.

Переломным стал первый слет партнеров LEVITA — общая очная встреча франчайзи сети. Там Дмитрий попал на обучение по управлению персоналом, получил помощь предпринимательского сообщества и смог по-новому посмотреть на проблему с наймом. В тот же период удалось найти педагога и открыть студию.

Еще одной сложностью стали продажи. Дмитрий пришел из ИТ, где не нужно каждый день звонить клиентам, разбирать воронку и работать с возражениями. По совету опытного наставника сети он пошел на занятия по актерскому мастерству, чтобы снять страх общения и продаж.

Потом вместе с ассистентом они поставили конкретную цель — сделать 300 звонков за день. И выполнили ее. Тогда Дмитрий понял, что может провести весь день за уборкой в студии или настройкой автоматизации, но это не приведет новых клиенток. Зато звонки по заявкам, работа с конверсией и планерки влияют на выручку напрямую. Этот момент стал для Дмитрия важным управленческим выводом. Бизнес растет, когда собственник выделяет время на ключевые действия.

Первый миллион начался не с рекламы, а с требовательности

Первый миллион рублей выручки в месяц не пришел сразу. Несколько месяцев студия упиралась в потолок. Причина оказалась не в городе и не в спросе — просто один из сотрудников постоянно снижал амбиции команды фразами вроде «мы все устали, может, хватит».

Дмитрию пришлось принять непростое кадровое решение. Именно этот момент он считает переходом от роли исполнителя к роли собственника бизнеса.

Главным навыком, который Дмитрий развил за время работы во франшизе, он называет требовательность. Сначала он стал более требователен к себе, затем — к команде.

«У меня был страх прогореть: до этого я вкладывал и терял деньги, поэтому уже привык к такому сценарию. А здесь я вложил — и деньги начали возвращаться, причем больше, чем я вложил. Когда мы сделали первый миллион, я просто не верил», — вспоминает он.

Требовательность к себе и команде — основа бизнеса

Первая студия окупилась за 8 месяцев

Финансовая модель LEVITA для фитнес-студий предполагает срок окупаемости от 12 до 18 месяцев. По словам Дмитрия, его первая студия вернула вложения за 8 месяцев.

Примерно через два года работы он начал открывать новые студии. Сегодня Дмитрий развивает шесть студий: четыре — в Чебоксарах и две — в Дубае. По итогам июля 2026 года средняя выручка каждой чебоксарской студии составила 989 000 ₽.

Путь от первой точки, открытой в 2021 году на часть средств от продажи квартиры, до международного рынка занял несколько лет.

Показатель	Старт	К 2026 году
Число студий	1	6
Роль Дмитрия	ИТ-специалист в найме	Владелец сети студий
Доход	Около 200 000 ₽ в найме	Вырос кратно

Однако важно понимать, что эта история — личный опыт конкретного партнера. На срок окупаемости бизнеса влияют город, локация, команда, расходы, спрос и вовлеченность владельца. Франшиза может дать систему и поддержку, но не отменяет управленческую работу.

Студийный фитнес является одной из перспективных бизнес-ниш

Что Дмитрий получил от франшизы

Дмитрий пришел в LEVITA не потому, что рассчитывал на пассивный доход. Ему была нужна среда, в которой можно быстрее учиться предпринимательству.

На старте ему помогли обучение, наставники и сообщество партнеров. Когда не получалось нанять педагога, он получил практические инструменты по работе с персоналом. Когда было сложно с продажами, наставник подсказал, что тормозит не скрипт и не рынок, а страх самого собственника перед общением с клиентами.

При этом система не сделала работу за Дмитрия. Ему самому пришлось заниматься наймом, продажами, командой и управленческими решениями. Но готовая модель позволила не тратить месяцы на поиск базовых ответов: как запускаться, что считать, на какие показатели смотреть и в каком порядке решать проблемы.

Что взять из этой истории тем, кто задумывается о франшизе

История Дмитрия — не пример конкретных действий. Ради бизнеса совсем не обязательно продавать квартиру. Здесь стоит отметить три момента, которые важны для любого человека, выбирающего между наймом, своим проектом и франшизой.

Сегодня Дмитрий управляет сетью студий, создает рабочие места в своем городе и строит систему. А началось все с вопроса, который периодически возникает у многих сильных специалистов в найме: достаточно ли мне того, что есть сейчас, или я готов попробовать построить что-то свое?

Автор:
Анастасия, PR-менеджер международной сети студий балета и растяжки LEVITA

Комментарии

Чтобы оставить комментарий, войдите или зарегистрируйтесь.

Комментарии проходят модерацию по правилам редакции

Пока нет комментариев. Будьте первым!