Открыть автомойку по франшизе или самостоятельно?

Многие предприниматели, которые решают создать свой бизнес в сфере транспортного сервиса, сталкиваются с выбором — открыть автомойку по франшизе или вести бизнес самостоятельно. Этот сегмент рынка стремительно развивается из-за увеличения числа автовладельцев и высокой рентабельности бизнеса.

Преимущества открытия автомойки по франшизе

Перед тем как вложить деньги в покупку сервиса, нужно определить его формат. Вы можете открыть автомойку самообслуживания или сухую мойку, которая более популярна среди посетителей. Однако есть и другие виды сервисов для мойки автомобилей:

• Классические.
• Мобильные.
• Ручныею
• Универсальные.

Чтобы открыть автомойку по франшизе, нужно выполнить следующие действия:

1. Найти доступное предложение в своем городе.
2. Наладить контакт с владельцем франшизы или его представителем.
3. Обсудить и подписать договор.
4. Уплатить первоначальные взносы.
5. Начать подготовку к запуску.

Преимущества открытия автомойки по франшизе:

• Комплексная поддержка от франчайзера на всех этапах подготовки и развития.
• Быстрый старт проекта.
• Авторские способы повышения доходности.
• Цифровизация, удаленный мониторинг бизнеса.
• Новые форматы автомоек.
• Регулярное обновление программного обеспечения.
• Налаженные контакты с поставщиками оборудования, инструментов, расходных материалов.
• Постоянный контроль за строительством, ремонтом, корпоративным оформлением здания.

Готовый бизнес-план и проверенные стратегии

Открытие автомойки по франшизе предполагает предоставление франчайзером следующего:

• Готовой бизнес-модели, испытанной самим владельцем торговой марки и другими ее покупателями.
• Опробованных макетов оформления мойки по корпоративным стандартам.
• Аналитических, маркетинговых исследований рынка и конкурентов.
• Брендбука с описанием основ и стилистики бренда, целевой аудитории, фирменного стиля.

Признанный бренд и поддержка

Покупая франшизу автомойки, предприниматель получает право работать под раскрученным брендом и такие меры поддержки:

• Подключение к корпоративному порталу, указание на нем адреса нового партнера.
• Настройку мобильного приложения, программного обеспечения для приема и обработки заказов онлайн.
• Интеграцию с бухгалтерией головной компании.
• Продвижение автомойки в социальных сетях.
• Доступ к базе посетителей.
• Подключение к программе лояльности.

На этапе регистрации и подготовки к открытию владелец франшизы окажет юридическую помощь при регистрации ИП или ООО, а также при получении разрешений в государственных контролирующих органах:

• Роспотребнадзоре.
• Пожарной инспекции.
• Архитектурном отделе администрации города.
• Службах охраны труда и природы.

Техническая поддержка и обучение персонала

В качестве технической поддержки новых партнеров франчайзер предоставляет:

• Помощь в выборе участка под мойку.
• Содействие в выборе строительной компании для возведения здания, контроль за исполнением проекта.
• Поставку, монтаж и настройку оборудования.
• Программное обеспечение для автоматических линий.
• Получение разрешения на подключение к коммуникациям, установку системы очистки стоков.

Франчайзер в рамках договора обеспечит:

• Наем и обучение персонала.
• Комплектацию автомойки шаблонами штатного расписания, должностными инструкциями.
• Подготовку менеджеров и управляющих.

Преимущества самостоятельного открытия автомойки

Самостоятельно организовать автомойку любого типа может предприниматель, имеющий немалые инвестиции для воплощения проекта в жизнь.

Гибкость и независимость

Если автомойка открыта самим предпринимателем, то он не обязан:

• Покупать оборудование у партнеров из согласованного списка поставщиков.
• Выполнять инструкции, рекомендации посторонних людей.
• Устанавливать какое-либо навязанное программное обеспечение.
• Подключаться к корпоративным программам.
• Выполнять постороннюю программу лояльности.

Если открыть собственную автомойку, постепенно можно расширить набор выполняемых работ, чего не позволяет сделать договор франшизы. К стандартному мытью кузова и химчистке салона чаще всего добавляют:

• Полировку стекол и фар.
• Устранение трещин на окнах.
• Нанесение керамического покрытия.
• Очистку салона паром и т.д.

В своем помещении владелец автомойки имеет право открывать:

• Магазин автохимии, запчастей, аксессуаров.
• Закусочные, бистро.
• Кофейни самообслуживания, устанавливать вендинговые аппараты.

Однако такое увеличение рентабельности связано с дополнительными расходами на покупку оборудования. Поэтому срок окупаемости бизнеса немного увеличится.

Возможность кастомизации и уникального стиля

Договор франшизы диктует новому партнеру правила оформления автомойки и следование корпоративному стилю. Поэтому сервисы, открытые на условиях франшизы, похожи друг на друга.

Автомойка, открытая без содействия франчайзера, выглядит самобытной, что привлекает дополнительных посетителей. Ее хозяин может сам выбирать:

• Архитектурный и дизайнерский проект.
• Материалы для их воплощения.
• Рекламные и маркетинговые акции.
• Способы раскрутки своего бизнеса.

Экономия на начальных вложениях и ежемесячных платежах

Почти каждая автомойка, организованная под чужой торговой маркой, предполагает уплату паушального взноса и наличие денег на первоначальные расходы. Владелец собственного бизнеса от этих вложений свободен.

Поскольку автоуслуги — бизнес, требующий больших вложений на старте, не каждый предприниматель с ним справится. Кроме того, франчайзинговый договор устанавливает жесткие сроки запуска проекта.

Дату открытия своей автомойки устанавливает ее владелец. Он имеет право решать, за какое время будет реализован каждый этап строительства и ремонта. Хозяин определяет количество денег, которое он может выделить прямо сейчас. Отрицательная черта такого решения — это перенос сроков запуска и увеличение периода окупаемости.

Как выбрать между франшизой и самостоятельным открытием

Чтобы выбрать, что лучше, — открыть автомойку по франшизе или организовать ее собственными силами, оценивают финансовую составляющую обоих способов, прогнозируемый уровень конкуренции на рынке, юридическую сложность оформления бизнеса.

Анализ рынка и конкуренции

Основной фактор, влияющий на доходность автомойки, это растущий уровень конкуренции. В первую очередь она увеличивается из-за появления сетевых и крупных франшизных предприятий. Владельцы таких сервисов получают преимущество перед хозяевами собственных автомоек по следующим причинам:

• Поддержка франчайзера при выборе локации под строительство автомойки.
• Использование готового проекта, уже опробованного на предприятиях партнера.
• Выбор надежной строительной организации, поставщиков оборудования, предоставляющих скидки постоянным клиентам.

Несмотря на то что первоначальные расходы на автомойку по франшизе выше, за счет четкого планирования и проверенных способов ускоренного запуска бизнеса она раньше начинает приносить прибыль, быстрее окупает инвестиции.

Оценка финансовых возможностей

Для оценки финансовых возможностей и способов открытия автомойки изучают статьи расходов. Данные по франшизным предприятиям представлены в таблице:

Статьи расходов для открытия собственной автомойки (зависит от локации):

Предполагаемый чистый доход в среднем составляет около 200 тыс. руб. Значит, на возврат инвестиций уйдет не менее 2 лет. Большинство автомоек, открытых по франшизе, окупаются за меньший срок, 10–18 месяцев.

Изучение договора и контакт с представителями франшизы

Договором франшизы называют двустороннее соглашение между ее владельцем и покупателем. Документ предоставляет второму использовать для ведения бизнеса следующее:

• Название бренда.
• Логотип.
• Товарный знак.
• Секреты производства.
• Программное обеспечение.
• Базу клиентов и поставщиков.
• Деловую репутацию.

В свою очередь франчайзи выплачивает владельцу торговой марки следующие взносы:

1. Паушальный, в виде оплаты расходов франчайзера на разработку бизнес-стратегии, рекламной и маркетинговой программы, брендбука, технологий производства и т.д. Это единовременный взнос, который делает покупатель после подписания договора.
2. Роялти, чаще всего ежемесячный взнос в фиксированной сумме или процентах от прибыли. Он является платой за интеллектуальную собственность, принадлежащую франчайзеру.

Кроме обязательных платежей, покупателю надо иметь средства, называемые стартовым капиталом. Они покрывают расходы:

• На аренду или покупку участка под автомойку.
• Возведение здания.
• Приобретение и монтаж оборудования.
• Заработную плату персонала.
• Уплату налогов и т.д.

Наиболее важными пунктами договора франчайзинга стороны считают:

• Предмет соглашения, включающий все виды собственности, передаваемые франчайзи.
• Информацию об обязательных платежах франчайзеру.
• Предписание строгого соблюдения корпоративных правил, технологий, перечня оказываемых услуг, установленных держателем франшизы.
• Требование соблюдения коммерческой тайны, нераспространения бизнес-решений, принадлежащих франчайзеру.
• Размер штрафов и других санкций, вплоть до разрыва договора за нарушение условий покупки франшизы.

Изучать соглашение лучше вместе с юристом. Он поможет избежать ошибок до подписания сделки и снизить риск покупки невыгодной франшизы.