Как открыть букмекерскую контору по франшизе: на что обращать внимание

Ставки на спорт и пари принимались еще в СССР, но настоящий бум ставок, тотализаторов и букмекерства начинает свой отсчет с 1991 года. Тогда по стране были открыты первые условно легальные конторы. Сейчас в России ставки в букмекерских конторах делают почти 8 миллионов человек, это составляет почти 6,5% от всего населения страны. Это огромный рынок, который привлекает предпринимателей. Однако войти на него не так-то просто, особенно последнее время, когда государство взялось за легализацию этого рынка. Но с помощью франчайзинга это сделать немного проще. Рассказываем, как открыть букмекерскую контору по франшизе и делимся несколькими лайфхаками, чтобы не попасть впросак.

Особенности бизнеса букмекерских компаний

Популярность ставок не только связана с азартом, но и с помощью спорту: букмекеры платят 5% от прибыли на развитие спорта, поддержку спортсменов и различных спортивных медиаресурсов. Для сравнения: в последние годы государство переводило на целевые программы поддержки спорта около 14 млрд рублей в год, а букмекеры — среднем 11 млрд рублей в год.

Такие обороты требуют контроля. Сейчас это сложный, тщательно контролируемый бизнес. Никто не отрицает, что серая часть отрасли еще существует, вот только выживать таким конторам все сложнее. Правят индустрией крупные игроки: на отечественном рынке есть всего 32 организации, имеющие легальные букмекерские лицензии. Среди тех, кто есть в реестре лицензий на осуществление деятельности по организации и проведению азартных игр в букмекерских конторах и тотализаторах, есть и онлайн-казино и ипподромы, которые также принимают ставки на тотализаторах. Часть (65%) работают в доменной зоне RU, еще несколько десятков балансируют на границе закона, принимают ставки и в «серую».

Топ-10 лицензированных букмекерских контор

До 2014 года многие заведения предпочитали прятаться за зарубежными лицензиями, что задерживало развитие отечественной отрасли. Все изменилось после принятия законопроекта №260152-6 — легализации российских букмекерских контор. Появился институт саморегулируемых организаций БК (СРО). Членство в нем стало обязательным, а для вступления стало необходимо внести не менее 300 млн рублей в компенсационный фонд. Регулировали процессы ЦУПИСы.

Физически букмекерские конторы делятся на online и offline сегменты. Некоторые эти форматы совмещают. До пандемии большим было количество офлайн-сегмента, оно составляло порядка 65%. Сейчас именно онлайн-варианты являются наиболее перспективным направлением, с более четким потребительским, платежеспособным спросом. Считается, что офлайн точки останутся постепенно только за игроками старой формации. Теми, кто привык не просто делать ставки, но и еще и приходить в заведение для общения и общности с другими фанатами и постоянными игроками. Важно: В 2021 году реформа букмекерской сферы продолжается. В этом году вступил в силу федеральный закон №493, принятый 30 декабря 2020 года, которые ввел новые правила игры и уже меняет расстановку сил на рынке.

«ФЗ №493» ликвидирует саморегулируемые организации участников отрасли. Вместо них будет действовать единый регулятор азартных игр. Именно эта организация с сентября будет заниматься сбором целевых отчислений в пользу спортивных федераций и профессиональных спортивных лиг. И если раньше это делали только те букмекеры, которые использовали символику клубов, то сейчас отчисления будут делать все игроки рынка, принимающие ставки на спорт. Правила отчислений и новый процент вступят в силу в сентябре 2021 года.

Какие еще будут изменения:

• вместо двух ЦУПИСов появится один монопольный;
• будет создан единый софт контроля за легальными ставками;
• обновляются документы по распределению отчислений;
• в состав нового наблюдательного совета войдут руководители спортивных федераций.

Сложности открытия тотализатора

Новичку очень непросто в этом строго структурированном бизнесе. Не смотря на общепринятые мифы в реальности разработаны и приняты крайне четкие требования к финансовым показателям будущего букмекера:

• 1 млрд рублей — размер чистых активов;
• Более 100 млн рублей — уставной капитал;
• 500 млн рублей — банковская гарантия на пять лет.

Предпринимателю нужны свои финансовые аналитики и прогнозисты, ведь ему придется выстроить линию, уметь просчитывать коэффициенты и рассчитывать лимиты. Можно купить готовую линию у западных поставщиков, но это вовсе не гарантирует успех в отечественном сегменте. Многое зависит от региона, в котором букмекер работает, от того, каким именно спросом пользуется конкретный вид спорта, чемпионат, лига или турнир.

Необходимо трезво оценить свои способности и навыки в области управления и маркетинга. Новому имени придется работать в условиях жесткой конкуренции. Игроки предпочитают знакомые бренды и проверенные конторы. В последнее десятилетие серая сфера заметно уступает легальным гигантам. Плюс необходимо выбрать определенную сферу, в которой нужно чувствовать себя уверенно: офлайн-контору с сопутствующим оформлением или онлайн с удобным, хорошо разработанным сайтом и приложением.

Важно! Все это нужно для открытия легального букмекерского бизнеса. Лучше не рисковать, действуя нелегально: с новым законом увеличены штрафы за проведение операций в букмекерских компаниях и тотализаторах без лицензии. Банкам запрещено осуществлять переводы нелегальным участникам игорной индустрии.

Однако франшиза букмекерской конторы позволяет смягчить процесс открытия, сократить объем финансовых вложений и работать под лицензией франчайзера. Кроме того, она предоставляет своим франчайзи уже готовые инструменты:

• Удобную мобильную версию, приложения, адаптированные для Android и IOS;
• Отработанные и проверенные платежные системы;
• Объем спортивной статистики;
• Бонусные программы, большие пределы выигрышей;
• Готовую строчку в ЦУПИСе.

Условия покупки букмекерской франшизы

Букмекерство объявлено сферой ответственного бизнеса. На легальные организации и СРО возложены обязанности выявлять в сети сайты тех букмекеров, которые не имеют лицензий ФНС и не включенных в реестры членов СРО. В таких случаях в Федеральную налоговую службу поступает заявление, после чего сайты нарушителей закона блокирует Роскомнадзор.

Это привело к тому, что у франчайзеров-букмекеров появился четкий перечень требований к своим предполагаемым франчайзи:

• Им может стать только юридическое лицо — индивидуальный предприниматель по закону не может быть учредителем букмекерской конторы;
• Для регистрации понадобятся нотариально заверенные копии учредительных документов, свидетельство о регистрации ООО;
• Для открытия офлайн-конторы нужен существующий договор о собственности помещения и справка из БТИ;
• Помещение должно размещаться вне зданий с медицинскими, образовательными и религиозными учреждениями;
• Все трудовые договора с сотрудниками должны быть официальными и тщательно оформленными.

Кроме этих общих правил у каждой франшизы существуют свои правила и условия, с которыми следует ознакомиться еще до подписания договора.

На что обращать внимание в первую очередь при покупке франшизы букмекера

1. Выбранная франшиза должна представлять легальные ставки. Проверить это можно тремя простыми способами:
• ориентироваться только на официальные франчайзинговые порталы,
• сверить имя бренда на наличие в реестре букмекерских контор и тотализаторов Федеральной налоговой службы,
• проверить свидетельство регистрации конторы в саморегулируемой организации.

Это вопрос безопасности и защиты и предпринимателя, и игроков. ваших игроков, только те, кто официально работает по лицензии ФНС и подчиняется закону, принимают на себя финансовые и юридические обязательности. Они сами ответственны перед контролирующими органами.

2. Надо самостоятельно оценить выгодность коэффициентов и широту линии. Пусть 90% игроков делают ставки спонтанно, в сети все больше опытных участников процесса. Выигрывает та букмекерская франшиза, где поток игроков максимально большой. Нужны грамотные бонусы, фрибеты, маркетинг, чтобы люди возвращались снова и снова. Конкуренция высока, и лучше заранее поставить на успешного букмекера, чем разочароваться в процессе.

Важно! Нужно определиться с ситуацией со ставками в конкретном регионе. Нужно понимать, какие именно популярны ставки, спортивные федерации, какие события, чему доверяют местные игроки. Без знания этого любая попытка будет осложнена, а выбор условен.

3. В новую эру цифровых технологий и мобильности нужны свои грамотные айти-специалисты или хорошая поддержка франчайзера. Лучше сразу понять, насколько удобен, комфортен сайт и приложение, насколько все прозрачно и интуитивно понятно. Люди меняют букмекера, если плутают в приложении.
4. Служба безопасности очень важна. Любой бизнес, построенный на азарте других, неизбежно порождает вокруг себя большое количество уверенных в своих навыках мошенничества. Профессиональные безопасники легко вычисляют любые подозрительные нападки и операции, мгновенно блокируют игрока, рискнувшего провернуть аферу. Нужно уточнять и оценивать, как это организовано у франчайзера. Существует ли направленное на выявление подобного обучение, консультируют ли новичков.
5. Нужно опасаться клонов — это пока распространенная проблема. Иногда бывает, что у зеркал один владелец, но доверять можно только той организации, которая работает по официальной регистрации в Российской федерации, а не где-нибудь на Каймановых островах.
6. Имеет значение и легальность сайта букмекера: наличие SSL-протокола, доменное имя строго в зоне .ru, .com, или .net. На легальном сайте произойдет автоматическое прерывание протокола, если игрок не активен в личном кабинете более 10-15 минут.
7. О любой букмекерской конторе лучше иметь личное представление: стоит поговорить с работающими франчайзи, почитать отзывы, попробовать самим сделать ставки. Важен опыт, стабильность, большое количество франчайзинговых, успешно работающих точек.