Готовый бизнес или франшиза с нуля? Советы для начинающих предпринимателей

Стать предпринимателем мечтает каждый второй россиянин. При этом каждый восьмой имеет примерный бизнес-план, согласно опросу компании ResearchMe. Это одна сторона медали. Другая – 89% стартапов терпят фиаско уже в первый год работы и только 5% может продержаться около трех лет. Сегодня мы поговорим о том, как не попасть в эту печальную статистику и что выгоднее для начинающего бизнесмена – открыть франшизу с нуля или купить готовый бизнес.

Давайте сразу рассмотрим основные мифы, которые связаны с покупкой готового бизнеса и приобретением франшизы с нуля. Потому что именно эти мифы порой являются главным препятствием к тому, чтобы стать предпринимателем и начать работать на себя.

Миф №1: франшиза с нуля – это дорого

Это не так. Существует огромное количество франшиз, которые не требуют больших инвестиций, поэтому франшиза с нуля без вложений – это реальность. Некоторые компании даже не требуют первоначальный (паушальный) взнос, как и ежемесячные отступления (роялти) – тоже не догма. Конечно, если вы хотите заниматься бизнесом под широко известным брендом или собираетесь выйти на федеральный или даже международный уровень, то в этом случае приобретение франшизы с нуля потребует определенных затрат. Так же как и отсутствие паушального взноса и роялти не означает, что вам не потребуется никаких инвестиций. Но открыть франшизу с нуля без больших накоплений вполне возможно.

Миф №2: готовый бизнес – залог успеха на рынке

Любой собственный бизнес подразумевает определенную долю риска. Даже если вы решите приобрести готовую компанию. Когда предприниматель строит свое дело с нуля, то ему известны все тонкости и нюансы. В случае покупки готового бизнеса всегда остается вероятность купить «кота в мешке». Ни одни аудиторы не расскажут вам то, что может определить успешность или провал организации. Вы сами не сможете предусмотреть все препятствия, с которыми можете столкнуться. Клиенты могут уйти вместе с прежними владельцами, как и лучший персонал. Ситуация на рынке может измениться в любой момент. Поэтому приобретение готового бизнеса не является залогом того, что вы станете успешным предпринимателем.

Миф №3: франшиза не оставляет пространства для маневра

Это не совсем так. Конечно, приобретая франшизу с нуля, вы априори соглашаетесь на ряд условий по ведению бизнеса и следованию корпоративным стандартам. Вы получаете, в большинстве случаев, финансовую модель, стратегию продвижения, базу проверенных поставщиков и так далее. Это и есть тот скелет, который компания-франчайзор выстраивала годами и неоднократно проверяла, как работает бизнес-модель, которую она в итоге решила масштабировать. Но как выстроить бизнес изнутри, управленческие решения, работа с персоналом – это будет полностью ваша зона ответственности. Поэтому пространство для маневра у вас будет – хоть и не вселенского масштаба.

Миф №4: готовый бизнес избавит меня от финансовых рисков

Модель готового бизнеса не избавляет от финансовых рисков. Не рискуете деньгами вы только в одном случае – если вы не владелец компании, а наемный сотрудник (и то, если от ваших действий не зависят, к примеру, продажи, маркетинг, закупки или любой вид деятельности, связанный с бюджетом и финансами). Стоит быть готовым к тому, что финансовые риски при ведении собственного бизнеса – даже в случае приобретения готовой компании – будут всегда.

Миф №5: если у меня нет опыта предпринимательства, я не смогу открыть франшизу с нуля

Франшиза с нуля удобна тем, что дает возможность начать свое дело даже в случае, если у вас нет опыта открытия собственного дела. Конечно, вам понадобится знание о том, как строятся и функционируют различные бизнес-процессы (например, как работает бухгалтерия и из чего состоит финотчетность, как привлекать и удерживать персонал, основы маркетинга и продвижения, коммуникации с клиентами, закупки товара и так далее.). Но иметь в своем профессиональном бэкграунде наличие опыта открытия бизнеса необязательно. Франшиза – очень удобная модель работы для начинающего предпринимателя.

Миф №6: если я куплю готовый бизнес, то вместе с ним получу готовую команду профессионалов

Команда профессионалов – понятие весьма условное. Потому что, обычно, каждый владелец собирает – либо растит – команду под себя, то есть под свои запросы и собственное понимание профессионализма. Кроме того, не всегда прежняя команда остается в организации, если бизнес продается. Так что не стоит сильно рассчитывать на то, что вместе с компанией вам достанется команда мечты. Профессионалы в большинстве случаев лояльны именно тому руководителю, который их нанимал и дал возможность состояться. Будьте готовы к тому, что команду вам придется формировать заново.

Миф №7: если я куплю франшизу, мне не понадобится осваивать тонкости ведения бизнеса

Открыть франшизу с нуля вовсе не означает, что вам не придется принимать активное участие в ее развитии. Самые успешные бизнесы состоялись именно потому, что их владельцы отлично разбирались во всех нюансах рабочих процессов. Иногда проходя весь путь к руководящему креслу с самой нижней позиции в организации. Поэтому образование и самообразование будет важно всегда. Тем более, если вы хотите приобрести франшизу с нуля без вложений.

Мы рассмотрели несколько мифов, связанные с открытием франшизы с нуля и покупкой готового бизнеса. Теперь рассмотрим основные плюсы и минусы двух моделей предпринимательства.

Плюсы и минусы франшизы с нуля и готового бизнеса

Главное, за что вы платите, приобретая франшизу с нуля:

1. за бренд компании – чтобы ваш собственный бренд стал широко известен на рынке и завоевал доверие покупателей, понадобится довольно много времени (часто на это уходят годы) и вложений в продвижение;
2. готовые расчеты: бизнес-план, финансовую модель, план продвижения, сроки окупаемости и так далее. То есть вы можете четко представить, сколько вложений вам потребуется;
3. кроме того, на всех этапах вы можете рассчитывать на поддержку от компании-франчайзора, поскольку в ее интересах максимально масштабировать свой бизнес.

Конечно, гарантий успешности вы не получите, но и шансов на то, чтобы ваше дело состоялось, в случае приобретения франшизы с нуля гораздо больше, чем при покупке готового бизнеса. Поэтому хотите подстраховаться – выбирайте этот вариант.

С другой стороны, готовый бизнес тоже имеет свои преимущества. Приобретая компанию, вы будете независимы в любом своем управленческом решении, сможете привнести свое видение, повлиять на общую стратегию, маркетинговую политику и так далее. Кроме того, однажды заплатив за готовый бизнес, вам не нужно будет каждый месяц отчислять взносы головной компании. Если ваша главная ценность – свобода действий, то этот вариант, безусловно, ваш.

При этом не забывайте: прогнозировать финансовые результаты и быть ответственным за все виды рисков придется тоже вам. Открывая франшизу с нуля, вы делите риски с франчайзором. В случае покупки готового бизнеса все трудности лягут исключительно на ваши плечи. В том числе и непредвиденные расходы и медленное развитие собственного дела. Цена любой ошибки может быть очень высока.

Советы для начинающих предпринимателей

Хотелось бы обратить ваше внимание на некоторые важные моменты. Итак, если вы решили открыть франшизу с нуля, то следуйте проверенному на практике алгоритму:

• Определите объем инвестиций, которые вы готовы вложить в приобретение франшизы с нуля. От этого будет зависеть, насколько известный бренд будет вам доступен. Кстати, компании-франчайзоры могут помочь с получением кредита на развитие бизнеса, ведь банки гораздо легче поддерживают предпринимательские инициативы, чем частные заявки от физических лиц.
• С другой стороны, соотнесите эту цифру с теми финансовыми результатами, которые вы хотели бы получить от покупки франшизы – и сроками, которые вас устроят для их достижения. Например, вы готовы вложить на старте 200 000 рублей, но на самоокупаемость и определенный уровень дохода при этом выйдете через 6-7 месяцев: вас устроят такие параметры? Или же вы хотите открыть франшизу с нуля без вложений, но при этом доход сможете получить минимум через год. То есть важно понимать не только объем первоначальных инвестиций (или их отсутствия), но и то, как быстро вы хотите получить прибыль.
• Решите, в какой отрасли вы хотели бы развиваться – этот пункт полностью зависит от ваших личных склонностей и предпочтений. На рынке существует огромное количество предложений франшиз, наверняка вы сможете выбрать именно то, которое максимально созвучно вашим интересам.
• Изучите полный пакет документов, которые предоставляет головная компания – если останутся вопросы, то лучше задать их сразу. Например, вы можете быть не согласны со стратегией продвижения, вас не устроит список поставщиков, и так далее. Если таких моментов наберется достаточно, лучше выбрать другое предложение. Также на этом этапе уточните, на что вы сможете оказывать влияние при покупке франшизы с нуля, а на какие моменты – нет. И на какие компромиссы будете готовы пойти.

Какую бы модель бизнеса вы ни выбрали, желаем вам успеха – а мы, в свою очередь, постараемся предоставить вам максимум полезной информации.

Смотреть весь каталог франшиз