Франшиза BattFlit: «Шеринг пауэрбанков — это удобно, выгодно и экологично»

В 2022 году BattFlit стал первым сервисом проката пауэрбанков на Дальнем Востоке, а сегодня работают уже более 1 000 аппаратов в России и странах СНГ, большинство из которых — франчайзинговые. По словам основателя BattFlit Максима Шашкова, бизнес привлекает предпринимателей относительно низким порогом вхождения, быстрой окупаемостью, прозрачностью бизнес-процессов и гибкой конкуренцией. Максим рассказал TopFranchise.ru о том, сколько можно заработать на аренде пауэрбанков и какие преимущества дает запуск такого бизнеса по франшизе.

С чего начинался ваш бизнес?

Изначально у меня был бизнес в общепите, небольшое кафе для автомобилистов, и я искал возможность расширить сферу деятельности. С арендой пауэрбанков впервые столкнулся в Сингапуре, заинтересовался, стал изучать рынок и понял, что это очень перспективная сфера. Идею запустить шеринговый сервис поддержал владелец помещения, в котором у меня было кафе, он и стал первым инвестором. Так в 2022 году появился проект BattFlit, к слову, — первый сервис проката пауэрбанков на Дальнем Востоке.

BattFlit быстро приобрел популярность как у пользователей, так и у других предпринимателей. Со мной начали сотрудничать владельцы ресторанов, баров, отелей, торговых и офисных зданий — все они хотели разместить зарядные станции на своих площадках. Кроме того, мы стали предлагать размещение рекламы на пауэрбанках и аппаратах. Каждая станция оснащена экраном, на котором можно транслировать объявления, и эта опция пользуется хорошим спросом у рекламодателей.

BattFlit полностью автоматизированный бизнес: всеми процессами можно управлять дистанционно. Так что пока я даю это интервью, зарабатываю деньги.

Что касается продвижения нашего сервиса, тут мы делаем акцент на креативных решениях. BattFlit сотрудничает с современными художниками, которые создают уникальные иллюстрации для станций. Благодаря этому стойки привлекают внимание и выглядят красиво. А еще мы заботимся об экологии: в каждой нашей станции есть контейнер для сбора батареек. Мы были первыми в России, кто начал эту инициативу. Мы надеемся, что это поможет сократить количество батареек, которые попадают в окружающую среду.

Ну и, разумеется, мы развиваем техническую составляющую: так, наши пауэрбанки поддерживают беспроводную зарядку, что делает их уникальными на рынке шеринга в России. В общем, шеринг пауэрбанков — это удобно, выгодно и экологично.

Какие подводные камни есть в вашем бизнесе?

Во-первых, нужно тщательно подбирать локацию, анализировать трафик. Выручка в таком бизнесе напрямую зависит от проходимости. Во-вторых, есть нюанс, касающийся долговечности аппаратов: формально на оборудование распространяется годовая гарантия. В случае поломки станции, в том числе из-за вандализма, мы готовы ее заменить. Единственно, что это займет некоторое время, которое потребуется на доставку нового аппарата.

В-третьих, нередки случаи кражи пауэрбанков — это уязвимость, которая неизбежна в шеринговом бизнесе. В случае невозврата мы списываем с пользователя деньги, однако кражи все равно периодически случаются. Если пауэрбанк украли у франчайзи, мы отправляем ему новый по договору.

К подводным камням можно еще отнести вопросы конкуренции. Скажем, в Москве или Санкт-Петербурге она будет весьма серьезной, а в каких-то регионах может отсутствовать вовсе. В любом случае обойти конкурентов можно, если грамотно расставить зарядные станции, оперативно устранять неполадки и внедрять различные фишки в плане продвижения продукта.

Почему вы решили запустить франшизу?

В нашем бизнесе одному человеку трудно контролировать несколько городов. Нужно создавать команды на местах. Наш продукт можно адаптировать для любой точки мира, так что вариант развития по франчайзинговой модели напрашивается сам собой. Своим франчайзи мы рекомендуем покупать сразу не менее 30 станций — это позволит быстрее выйти на окупаемость в городах с населением от полумиллиона до миллиона человек. Сейчас цена одного аппарата составляет 35 000 рублей, некоторые франчайзи начинают с 50 — 100 небольших стоек в различных заведениях. Затем они могут расширить сеть, добавив более крупные станции, в том числе уличные , которые полностью защищены от вандализма и могут работать в любую погоду.

Паушальных взносов у BattFlit нет, а роялти на данном этапе — 20%. Эти деньги идут на обновление приложения, кол-центр и развитие бренда в целом.

Средняя выручка от одной станции — 3 000 – 4 000 рублей. Однако есть аппараты, которые приносят 8 000 – 10 000 рублей в месяц. Как я уже говорил, все зависит от локации. Чтобы привлечь больше клиентов, мы налаживаем взаимное продвижение с владельцами помещений, проводим совместные акции.

Что BattFlit дает своим партнерам?

Мы оказываем франчайзи всестороннюю поддержку, начиная с обучения и подбора локации и заканчивая SMM-продвижением и предоставлением маркетинговых материалов. Обучение для партнеров BattFlit длится около 2 недель, дальше партнеру остается только согласовать локации и договориться с арендодателем о размещении аппаратов.

Если партнер планирует большую закупку или заходит в крупный город, мы можем организовать выезд команды специалистов, которые помогут запустить бизнес.

Для координации мы используем WhatsApp и Telegram, в чатах есть менеджеры, специалисты из рекламного отдела и я. Мы всегда готовы помочь и ответить на вопросы франчайзи.

Вообще, благодаря нашей CRM-системе управлять бизнесом довольно просто: все процессы фиксируются и отображаются в удобном виде. Вопрос о найме сотрудников зависит от количества оборудования. Если вы купили минимальный пакет из 10 аппаратов, то можете обойтись без помощника. Для обслуживания небольшой сети станций персонал не потребуется, но если партнер будет расширяться, мы готовы предоставить готовый пакет услуг по найму сотрудников, оформлению отчетности и оплате труда.

Какие планы у вашей компании?

На данный момент у нас установлено 320 собственных аппаратов и 800 франчайзинговых. Компания уже представлена в 20 городах России и 3 странах СНГ. В среднем в месяц мы устанавливаем 40-50 новых аппаратов, но планируем довести этот показатель до 100 и в обозримой перспективе установить 5 000 зарядных станций по всей стране. Пока что в фокусе внимания крупные города Центрального округа и Сочи. Помимо этого, ведем работу над созданием сети в США: инвестор уже есть, рассчитываем стартовать с 1 000 аппаратов.

Условия франшизы PowerBank-шеринга BattFlit

Стартовые инвестиции: от 490 000 рублей
Паушальный взнос: отсутствует
Роялти: 20%
Срок окупаемости: от 5 месяцев
Средний оборот: от 40 000 рублей в месяц

Поддержка:

• Сопровождение на старте и в процессе работы.
• Техподдержка.
• Подключение к CRM-системе.
• Помощь в создании продающих аккаунтов в соцсетях.
• Полный пакет промоматериалов.

Узнайте подробнее о франшизе BattFlit.