Франчайзинг в Турции: направления и возможности

Экономика Турции и роль франчайзинга

Согласно данным МВФ, Турция — страна с развивающейся экономикой. Ее показатели ежегодно растут, что хорошо сказывается и на жизни граждан, и на бизнес-климате страны.

Турция в цифрах

• 18 место в мире по объему ВВП (1,034 трлн долларов США).
• 12 место в мировом рейтинге покупательской способности населения.
• Экономика растет на 5% ежегодно.
• На территории страны действует 3,7 млн предприятий, в основном это малый и средний бизнес.
• Каждый год Министерство торговли регистрирует от 100 до 150 тысяч новых бизнесов, включая франшизы.
• Сейчас в стране порядка 3500 компаний, развивающихся по франшизе. Треть из них — иностранные фирмы.

Успешная экономическая либерализация в Турции вызвала расцвет малого и среднего бизнеса, привлекла зарубежные инвестиции и в корне изменила экономику государства. За последние годы Турции удалось стать крупным экспортером товаров потребительского спроса, а также одним из самых известных туристических направлений в мире.

Перспективные и популярные сферы бизнеса в Турции

• Самый большой сектор, в котором заняты турецкие предприниматели, — сфера услуг. Сюда входят бытовые услуги, развлечения, образование, здравоохранение, общепит и гостиничный бизнес. Кстати, в мировом рейтинге наиболее привлекательных туристических стран Турция занимает шестое место — сюда люди едут не только развлекаться, но и совмещать отдых с лечением или учебой.
• На втором месте — розничная и оптовая торговля. Различные компании в этом сегменте ( в том числе и франшизы) сумели закрепиться не только на внутреннем рынке, но и за рубежом. Особенно популярны в мире турецкие франшизы одежды и техники.
• Производственный сектор не менее важный и для ВВП страны, и для сотрудничества с зарубежным бизнесом. Предприниматели из других стран (например, из России) находят выгодной для себя возможность закупать турецкий текстиль или даже шить на местных производствах одежду по собственным лекалам.
• Еще одно популярное направление — девелопмент и строительство. На этом рынке высокая конкуренция, но тот, кто закрепился, может претендовать не только на преференции от государства, но и на господряды.

Интересно! В Турции сейчас стремительно развивается цифровой сектор бизнеса. Его объем в 2023 году вырос на 83% по сравнению с предыдущим годом и составил 784,6 млрд турецких лир, по данным Ассоциации цифровой индустрии Турции (TÜBISAD).

Франчайзинг в Турции

Франшизы как явление появились в Турции в 1986 году с открытием первого ресторана McDonald's. До нынешнего времени турецкий франчайзинг развивался медленно, но с изменением демографического состава и доходов населения ситуация стала меняться.

Молодое динамичное население страны ищет себя в бизнесе, государство оказывает предпринимателям поддержку в виде налоговых льгот, а зарубежные инвестиции с каждым годом увеличиваются. Все это — хорошее подспорье для развития отрасли.

Согласно данным опросов, каждая десятая компания в стране развивается по франчайзингу или заинтересована в том, чтобы в будущем открыть франшизные точки.

А 205 турецких брендов уже преодолели границы страны и открыли франшизы за рубежом. Например, в России известны такие турецкие франшизы одежды и бытовой техники, как Colin’s, Beko и Vestel.

Towfiqu ahamed barbhuiya / Shutterstock.com

Общепит, одежда, техника: основные тенденции турецкого франчайзинга

На турецком рынке франшиз пока что мало по-настоящему крупных компаний с большим количеством точек и гигантскими оборотами, однако у многих внутренних брендов есть все шансы в скором времени занять лидирующие позиции, расширяя свою сеть как внутри Турции, так и за рубежом.

• Как и в других странах, по количеству предложений франшиз в Турции лидирует общепит. В то же время охват большинства франшиз локальных брендов фастфуда редко выходит за пределы 500 точек: в этой сфере традиционно высокая конкуренция и мало иностранных инвестиций. Компании, которым удалось преодолеть это ограничение, набирают обороты за рубежом в тех странах, где востребована халяльная продукция высокого качества.
• Франшизы мебели и техники за последние десять лет пережили невероятный подъем за счет увеличения внутреннего спроса. Это позволило многим из них выйти на европейский рынок в качестве полноценных игроков.
• Франшизы одежды и текстиля также пользуются спросом за границей, и многие из них ориентированы исключительно на экспорт.
• Успех турецкого автопрома позволил компаниям, которые заняты реализацией, ремонтом и оценкой автомобилей, занять устойчивые позиции на рынке франчайзинга Турции. Также высоким спросом пользуются компании недвижимости и строительства, но у них обычно небольшое количество франшизных точек.
• Сверхпопулярный туристический бизнес в основном занят крупными мировыми игроками. Это удобно и зарубежным инвесторам, и локальным франчайзерам, которые открывают новые точки в сотрудничестве с мировыми гигантами и уже на старте получают репутацию международного бренда.
• Стремительный взлет технологического сектора в Турции позволяет предполагать, что в ближайшем будущем сфера айти, пока не освоенная турецкими франчайзерами, может выйти на новый уровень. На это указывают и темпы роста отрасли, и тесное сотрудничество с европейскими странами, которые сейчас как раз переживают всплеск популярности цифровой экономики.

Yasemin Yurtman Candemir / Shutterstock.com

Выставки франшиз в Турции

В Турции регулярно проводятся выставки, посвященные как определенным сегментам бизнеса в целом, так и конкретно франчайзингу. На этих мероприятиях можно ознакомиться с предложениями по франшизам, на месте заключить договор, а также послушать интересных спикеров, пообщаться с единомышленниками и завязать полезные знакомства в деловой среде.

Вот две самые известные турецкие выставки, посвященные франчайзингу:

Bayim olur musun

Выставка, название которой переводится как «Ты будешь моим франчайзи?», — одно из самых крупных мероприятий для франчайзеров и франчайзи — ежегодно проводится весной в Стамбуле. На выставке присутствуют как местные, так и зарубежные бренды и спикеры. Событие проходит под эгидой одноименного сайта — каталога турецких франшиз.

Franchise Istanbul Expo

Это мероприятие проводится организационной группой Tüyap Fair в сотрудничестве с Ассоциацией франчайзинга UFRAD под лозунгом «Глобальная франшиза, глобальный сектор». Ярмарка Franchise Istanbul Expo проходит уже второй год в Стамбуле в конце февраля. Franchise Istanbul Expo объединяет турецких и международных инвесторов, а ее цель — привлекать в этот сектор большее количество предпринимателей и инвестиций.

Франчайзинг для иностранцев: кратко о важном

• Иностранным предпринимателям, желающим открыться на территории страны, доступны такие формы организации как АО, ООО, ЗАО, товарищество и ИП.
• Иностранные фирмы имеют возможность открыть представительство или филиал, а также заключить договор франшизы с местными предпринимателями.
• Поскольку в стране отсутствует закон о франчайзинге, коммерческие отношения регулируются условиями договора. Если одной из сторон является иностранная компания, то применяется регламент GDFI (General Directorate of Foreign Investment), который регулирует работу с иностранными инвестициями.

Топ-5 самых перспективных турецких франшиз в 2024 году

Мы проанализировали несколько рейтингов франшиз Турции и подобрали для вас пять наиболее популярных, прибыльных и перспективных вариантов для инвестиций в этом году.

Beko

welcomeinside / Shutterstock.com

Широко известный в России турецкий производитель бытовой техники и электроники высокого качества. Этот бренд развивается с 1955 года. В наши дни он успешно вышел на мировой уровень и сейчас осваивает самые современные тренды, например просмотр и подбор товаров при помощи технологий дополненной реальности.

• Вложения: от 900 000 турецких лир.
• Роялти: нет.
• Окупаемость: от 2 лет.
• Количество точек в Турции: 3000.

KOMAGENE

dir.gen.tr/lcl/390127-komagene.html

Сеть ресторанов фастфуда с традиционным колоритом. Основное блюдо — фрикадельки, но также в меню есть тако и другие блюда с мясными продуктами собственного производства. Компания имеет 42 франшизы за рубежом. С франчайзи не взимаются роялти, на собираются взносы на рекламу и продвижение.

• Вложения: от 80 000 турецких лир.
• Роялти: 7%.
• Окупаемость: от 12 месяцев.
• Количество точек: 2147.

Bambi Yatak

Gulnazina Javda / Shutterstock.com

Компания производит все необходимое для сна: от кроватей и матрасов до постельного белья и даже садовых гамаков. Паушальный взнос отсутствует. Франшизы магазинов Bambi открыты не только в Турции, но еще и в 27 странах, а в ближайшие планы входит расширение охвата еще на 10 стран.

• Вложения: от 150 000 турецких лир.
• Роялти: нет.
• Окупаемость: в зависимости от локации.
• Количество точек в Турции:737.

Otorapor

otorapor.com/otorapor-antalya-alanya-oto-ekspertiz

Otorapor — центр автоэкспертизы и оценки подержанных автомобилей. Компания была основана в 2012 году и уже через восемь лет вошла в список самых быстрорастущих франшиз Турции. Услуги компании пользуются высоким спросом, что позволило ей запустить франшизы не только в Турции, но и в Нигерии.

• Вложения: от 1 000 000 турецких лир, из них паушальный взнос — 650 000 лир.
• Роялти: 9%.
• Окупаемость: от 12 месяцев.
• Количество точек: 300+.

Adıl Işık (ADL)

adL / Pinterest

Турецкая франшиза производства и продажи модной женской одежды, известная в России под брендом ADL. Сеть насчитывает 144 точки, а география распространения охватывает 28 стран, включая Азербайджан, Армению, Саудовскую Аравию и Катар.

• Вложения: в зависимости от региона.
• Роялти: нет.
• Окупаемость: от 2 лет.
• Количество точек в Турции: 144.