Франчайзинг в Саудовской Аравии

Жаркий и сухой ветер пустыни раскачивает ветви финиковой пальмы, посаженной на тротуаре возле кофейни Starbucks. Раскаленное солнце поднимается из дымки на горизонте. Мы в Эр-Рияде, городе-оазисе, столице королевства Саудовская Аравия. Несмотря на дневную жару жизнь здесь старается все успеть. Движение происходит днем и ночью. Все хотят успеть что-то построить, продать, привести, научить, накормить, помолиться. Это чудесный, очень искренний и душевный мегаполис. Таких на планете больше нет. Будьте уверены, здесь вам рады. Я нахожусь здесь на самой крупной франчайзинговой выставке IN Franchise expo Riyad KSA. Наш международный портал Topfranchise.com — официальный партнер выставки и один из самых крупных маркетплейсов по франчайзингу в Саудовской Аравии. И в этой статье вы узнаете то, о чем больше нигде не прочитаете, а именно о том, что собой представляет франчайзинг в Саудовской Аравии.

Королевство Саудовская Аравия: история и культура

Королевство Саудовская Аравия — страна уникальная. Несмотря на то, что само государство относительно молодое (было основано в XX веке), история Аравийского полуострова насчитывает тысячелетия. Это огромный центр культуры нескольких эпох начиная с бронзового века и, конечно же, заканчивая появлением ислама почти полторы тысячи лет назад, который стал развиваться именно с этой территории. Сейчас в Саудовской Аравии находится главная святыня мусульман — Кааба. Это один из важных факторов уникальности этой страны для всего мира.

У страны очень четкий культурный код: это исламское королевство, во главе которого стоит настоящий король. Но на фоне всех стереотипов, которые есть в мире по поводу исламских стран, здесь давно взят курс на открытость и реформы. Очень важно знать, что в новейшей истории Саудовской Аравии происходят серьезные изменения, которые позволяют развиваться бизнесу здесь, в особенности тому бизнесу, который приходит из-за границы. Это страна мигрантов. Малый и средний бизнес здесь развивают люди, которые приехали сюда работать. Это государство лояльно к иностранному бизнесу. Конечно, здесь консервативное общество и свои особенности в законодательстве, которые нужно учитывать в бизнесе.

Главные особенности ведения бизнеса в Саудовской Аравии

Есть две очевидные особенности. Одна — это халяль-индустрия. Все товары и все услуги, которые реализуются на территории королевства, должны быть халяльными. Те, кто хочет находиться в Саудовской Аравии, должны убедиться, что их продукция обладает такого рода сертификацией. Ее получить несложно: нужно следовать нормам потребления, принятым в халяль-индустрии. Информацию об этом можно найти в открытых источниках или получить консультацию в нашей компании TopFranchise. Получить такой сертификат помогают специальные организации. Это особенность накладывает определенные ограничения на целый ряд категории товаров, которые нет смысла сюда завозить. Например, алкоголь и те виды мяса, которые мусульманам есть запрещено.

Вторая особенность, которая сразу бросается в глаза, — это дресс-код. Чтобы добиваться выдающихся результатов на рынке Саудовской Аравии, надо соблюдать дресс-код, который принят в исламских странах, как мужчинам, так и женщинам. Это правило действует и в рекламной продукции, и в одежде сотрудников. Но надо сказать, что жесткого контроля на предмет строгого соблюдения дресс-кода нет, по крайней мере в Эр-Рияде. Особенно, по отношению к иностранцам.

Вот две основные особенности, о которых надо знать: халяль-индустрия и дресс-код. Другие атрибуты ведения бизнеса: банковская система, логистика и так далее — здесь на достаточно высоком уровне. Поэтому бизнес, который здесь будет запускаться с нуля, по франшизе или по мастер-франшизе, будет встроен в существующую систему достаточно разветвленных дорог, коммуникаций, мобильной связи, скоростного интернета и финансовых систем, которые быстро развиваются в угоду бизнеса.

Бум франчайзинга в Саудовской Аравии

Королевство Саудовская Аравия испытывает сейчас бум франчайзинга. Очень много инвесторов, в том числе частных, семейных фондов, инвестиционных фондов обратили внимание на местный потребительский сегмент, сегмент массового потребления товаров и услуг. Такое ощущение, что они открыли глаза. Поняли, куда движется мир. И абсолютно в голом поле, в пустыне начали строить и города, и центры, и жилищные комплексы, которые впускают в себя новые франчайзинговые бренды.

Экономика страны стремительно конвертирует богатства, которые получает от продажи нефти, в потребительский сегмент, в создание своих брендов и в развитие иностранных брендов на своей территории. В первую очередь, для того чтобы местные жители получали товары и услуги высокого уровня. И чтобы не отставать от соседних государств, таких как Объединенные Арабские Эмираты.

Наполнение страны товарами и сервисами за счет франчайзинга является для королевской семьи сейчас приоритетом. Поэтому на уровне всего государства развитию франчайзинг уделяется большое внимание. В цифрах: за последние 10 лет мы видим прирост почти в 10 раз в количестве франчайзинговых точек и в количестве франчайзинговых брендов, которые начали свою работу и успешно работают на территории королевства Саудовская Аравия.

Национальные франшизы Саудовской Аравии

Сейчас на национальном локальном рынке просто настоящий бум франчайзинга и рассвет, можно даже сказать — ренессанс арабской культуры. Очень сильно выросло сознание ценности культуры и национальная гордость за все, что традиции стран и государств Аравийского полуострова. Особенно явно это видно в Саудовской Аравии: предприниматели запускают свои рестораны и другие виды бизнеса и просто полны гордости за свой язык, свою национальную кухню, свои вкусы, специи. И надо сказать, что, конечно же, в авангарде франчайзинговой индустрии сейчас находится общественное питание, национальный стрит-фуд и фаст-фуд.

На данный момент рынок франчайзинга Саудовской Аравии насчитывает около ста национальных брендов, которые развиваются в своей стране, и в странах-соседях, и по всему миру, где есть ислам и проживает почти полтора миллиарда мусульман. Потенциал для экспорта у компаний, которые зарождаются в Саудовской Аравии, гигантский.

Условия для малого и среднего бизнеса в Саудовской Аравии достаточно хорошие. Государство делает все возможное для того, чтобы бизнес развивался. Финансовая система и инфраструктура, которая сейчас создается при поддержке государства, беспрецедентна. И, конечно же, это влияет на интерес развиваться здесь по франшизе. Местные бренды не хотят отставать от иностранных и перенимают все самое лучшее. В каждой индустрии появляются свои национальные стартапы и проекты. И надо сказать, что исторически и местная кухня, и местный уровень сервиса очень колоритные. И это пример как для локальной аудитории, которая ценит свою национальную кухню, так и для всего мира. В этих условиях, конечно же, дальше будет только рост, который будет подкреплен экспортом во все другие страны.

Выставки франчайзинга в Саудовской Аравии

В Саудовской Аравии есть несколько экономических центров, где очень сильно развивается рынок франчайзинга. Здесь проходит несколько франчайзинговых выставок в разное время и в разных городах: в основном здесь в Эр-Рияде и в Джидде — одном из самых богатых городов королевства, расположенном на берегу Красного моря.

Здесь есть своя Ассоциация франчайзинга Саудовской Аравии — она входит в World Franchise Associates и объединяет лучшие франшизы, которые были здесь запущены и успешно развиваются.

Франшизы представляют местные порталы на арабской языке. А также наш англоязычный маркетплейс TopFranchise.com, на котором есть большой раздел франшиз Саудовской Аравии. И он один из самых крупных в королевстве: здесь могут размещаться любые франшизы, как те, что уже развиваются на территории страны, так и те, что готовы выйти на этот рынок. Также команда портала помогает адаптировать иностранные франшизы для выхода на рынок Саудовской Аравии.

Россия и Саудовская Аравия

У России и Саудовской Аравии очень большой взаимный интерес. У наших экономик много общего. Кроме того, в России достаточно большое количество мусульман — более 20 млн человек, не считая нескольких миллионов мигрантов, которые работают в стране. Они так или иначе являются носителями ценностей и потребителями индустрии халяль и настроены на то, чтобы поддерживать связь с бизнесом в арабском регионе. Это открывает большое окно возможностей для развития. В соседних Арабских Эмиратах уже много российских компаний. И нам так же есть что показать аудитории и потребителям Саудовской Аравии.

В России много достойных брендов, не только франшиз, но и брендов товаров и услуг практически во всех индустриях: в логистике, в образовании, в индустрии красоты, в общественном питании, особенно в том, что связано с российскими продуктами начиная с хлеба и заканчивая напитками. Здесь видим огромные перспективы. И наша совместная деятельность — компании «Топфранчайз», Российского экспортного центра и общественных организаций — направлена на то, чтобы провести мост между франчайзинговыми индустриями России и Саудовской Аравии. На примере франшизы киберарен российского бренда Colizeum, которую мы привезли на эту выставку франчайзинга, мы видим интерес и очень доброе, теплое отношение к российскому бизнесу. По итогу выставки ожидается открытие киберарены в Эр-Рияде и других городах королевства.

Перспективы франчайзинга в Саудовской Аравии

Перспективы развития индустрии франчайзинга в Саудовской Аравии, конечно же, достаточно хорошие. Если государство и общество будет двигаться в том же направлении, что и сейчас, то это даст свои плоды для массового роста субъектов малого и среднего бизнеса, которые мы уже наблюдаем здесь. И если говорить про точки роста внутри страны, про то, какие направления будут в приоритете, то они такие же, как в большинстве развивающихся стран.

Самый беспроигрышный вариант всегда — это детское образование. Нация молодая, много людей приезжает сюда жить и работать. Здесь хорошие условия для того, чтобы создавать семью, рожать детей. Мы видим в стране по-прежнему хорошие темпы рождаемости. Поэтому все, что касается детской индустрии во франчайзинге: одежда, еда, образование, спорт, дополнительное образование, развлечения, — это все будет расти в ближайшие 10 лет.

Индустрия красоты и здорового образа жизни на подъеме. Специфика дресс-кода и правил поведения, которые приняты в этом обществе, конечно же, накладывает свои нюансы: здесь, как и во всем арабском мире, активно развивает направление бьюти, spa, фитнес для мужчин.

Еще одна перспективная индустрия — это общественное питание. Безусловно, это авангард. И здесь очень много ниш, которые еще не заняты. Например, заметен большой интерес к азиатской кухне. Естественно, в любой кухне должен быть халяль, отсутствовать алкоголь, свинина и все, что запрещено исламом. Все, что разрешено, оно, конечно же, здесь просто сверкает. В месяц Рамадан и по его завершении рестораны полные по вечерам до самой ночи: семьи собираются, чтобы покушать, порадовать себя. Люди здесь любят себя радовать: огромной популярностью пользуются десерты и кондитерские изделия. В сладком сегменте гигантский потенциал.

Все остальное: ретейл, производство — тоже будет расти.

Развиваются IT-сервисы. Франчайзинг сейчас — это один из самых лучших способов для стартапов масштабироваться в другие страны. Пример: местная технологическая компания Kleen, которая разрабатывает IT-решения для прачечных. Все три дня она была на выставке, продавала свою франшизу, и буквально на следующий день принимала участие в демо-дне Plug and Play, одного из самых крупных американских акселераторов. Вот такие 5 индустрий, которые будут в будущем успешны внутри страны. Инвесторы в Саудовской Аравии достаточно искренние, активные, азартные. Многие из них претендуют на эксклюзив по франшизам на ближайшие 10 лет. Так что можно выходить на этот рынок с мастер-франшизой.

Как выйти на рынок Саудовской Аравии

Для того, чтобы выйти на рынок франчайзинга Королевства Саудовская Аравия, лучше обратиться к специалистам. Компания TopFranchise оказывает целый спектр услуг по локализации, открытию компаний, регистрации товарных знаков и продажи франшиз и мастер-франшизы на территории Саудовской Аравии. У нас серьезная, сильная международная команда, которая занимается созданием франшиз под ключ, адаптацией франшизы для локального развития с учетом специфики региона.

Кроме того, мы приглашаем российские международные бренды размещаться на нашем международном маркетплейсе TopFranchise.com, где есть большой раздел, ориентированный на аудиторию Саудовской Аравии. Мы ждем ваши бренды! Мы ждем обращений к сотрудничеству! В любое время готовы ответить на любые вопросы и сделать все возможное, все от нас зависящее для того, чтобы ваш бренд начал продавать свою франшизу, свои товары и услуги на территории Саудовской Аравии!

Узнать подробнее о том, как выйти на зарубежный рынок с помощью франчайзинга →