Франчайзинг на ПМЭФ-2025: тренды, стратегии и международные перспективы

Ключевые задачи — рост, экспорт и поддержка предпринимателей

Франчайзинг рассматривается как один из наиболее устойчивых и эффективных инструментов масштабирования бизнеса, особенно в условиях нестабильной экономики. Участники сессии обсудили, как франчайзинговые модели помогают развивать регионы, создавать рабочие места и стимулировать предпринимательскую активность.

Среди выступавших — представители таких компаний, как X5 Group, «1С», Carl’s Jr.®, Cosmos Hotel Group и IThub, а также чиновники, включая Александра Демина (Госдума), Екатерину Зиновьеву (правительство Московской области) и Алексея Шашкина («Сбербанк»). Модератором дискуссии выступил Юрий Михайличенко, президент Российской ассоциации франчайзинга (РАФ).

Опыт лидеров отрасли

В ходе обсуждения прозвучали конкретные кейсы развития франчайзинга от:

• Юрий Михайличенко — президент Российской ассоциации франчайзинга (РАФ).
• Кристина Граль — исполнительный директор IThub.
• Александр Биба — президент сети Cosmos Hotel Group.
• Михаил Кольцов — директор по франчайзингу сети «Пятерочка».
• Дмитрий Баранов — франчайзинг-директор сети «Маслофф».
• Айдар Булатов — владелец компании Bulatov Group.
• Павел Тураев — представитель Carl’s Jr. в России.
• Агнесса Осипова — председатель совета директоров РАФ.
• Василь Газизулин — основатель TopFranchise.com, глава комитета по франчайзингу МГО «Опора России» и многие другие.

Франчайзинг в России: вектор развития и международные горизонты

Президент Российской ассоциации франчайзинга (РАФ) Юрий Михайличенко отметил, что за последние 15 лет франчайзинг в России показал впечатляющую динамику, увеличившись в десять раз. По прогнозам, в ближайшие 5–10 лет рынок может утроиться, чему способствуют государственная поддержка и растущий интерес к этой бизнес-модели.

По его словам, франчайзинговая система уже охватила ключевые отрасли — от туризма и общественного питания до медицины, торговли и инжиниринга. Во всех регионах реализуются инициативы поддержки франчайзинга, что говорит о признании эффективности этого формата. Эксперты считают, что дополнительное регулирование не требуется — отрасль успешно развивается благодаря рыночным механизмам и саморегулированию. Параллельно внедряются прикладные меры поддержки, включая субсидии и соцконтракты для ветеранов.

Как масштабируются лидеры

Для многих компаний франчайзинг стал не просто моделью развития, а стратегическим инструментом роста. Так, в колледже информационных и креативных технологий IThub упор сделан на практическое обучение в сотрудничестве с бизнесом: студенты формируют профессиональное портфолио, что облегчает выход на рынок труда. Франшиза помогает проекту расширяться при поддержке региональных властей и инвесторов. Исполнительный директор группы компаний IThub Кристина Граль подчеркнула, что франчайзинг способствует не только росту, но и удержанию молодых специалистов в стране.

Развитие внутреннего туризма тесно связано с созданием кластеров и расширением гостиничной сети. Cosmos Hotel Group наращивает количество объектов: 40 отелей в 26 городах, и только в 2024 году открыты новые гостиницы в Москве, Санкт-Петербурге, Сочи и Домбае. Президент сети Александр Биба убежден, что франшиза — ключ к расширению как на российские, так и на зарубежные рынки. Дополнительный импульс компании придает интеграция партнерских сервисов в отели — от ресторанов и барбершопов до медицинских услуг, что улучшает рентабельность и увеличивает ценность предложения для партнеров.

Сеть магазинов «Пятерочка» активно развивает франчайзинг в удаленных регионах — в том числе в Якутии. В 2024 году открыто 172 новых магазина, прирост составил 53%. По словам Михаила Кольцова, директора по франчайзингу, успех обеспечивают две опоры: стабильная бизнес-модель для МСБ и развитая логистика, позволяющая доставлять продукцию даже в труднодоступные районы. В Якутии успешно реализуется схема мастер-франшизы — вид франчайзинга, при котором франчайзер предоставляет партнеру (мастер-франчайзи) не только право на открытие бизнеса под его брендом, но и право на продажу этой же франшизы другим предпринимателям на определенной территории.

Сеть «Маслофф» более 15 лет открывает станции быстрой замены масла, делая упор на прозрачную финансовую модель и индивидуальный подход к партнёрам. Франчайзинг-директор Дмитрий Баранов считает, что ключ к устойчивости сети — честные отношения и клиентоориентированность.

Айдар Булатов, владелец Bulatov Group, развивает формат гастрономических мультимедийных театров «Калейдоскоп». Проект, успешно работающий в Казани и Москве, объединяет кухню высокого класса с визуальными технологиями. По словам Булатова, доступность технологии открывает широкие перспективы как для туристических регионов, так и на международной арене.

Есть фастфуда Carl’s Jr. остается одним из немногих глобальных брендов, продолжающих развиваться в России. Адаптировав бизнес-процессы под местные условия, компания перешла на российское оборудование и продукцию, сохранив при этом премиальный уровень сервиса. Павел Тураев, отвечающий за франчайзинговое развитие сети, подчеркивает, что франшиза остается эффективным каналом для масштабирования бренда на отечественном рынке.

Выход за рубеж: российские франшизы расширяют горизонты

Сегодня около 43% российских франшиз представлены на международной арене. Наиболее активно экспансию осуществляют компании в сферах общественного питания, моды, креативных индустрий и медицины. Агнесса Осипова, председатель совета директоров РАФ, назвала в числе успешных примеров медицинские сети «Инвитро», «Хеликс» и «Гемотест», уже представленные за пределами СНГ.

Государство поддерживает зарубежное продвижение франшиз через программы Минэкономразвития и Российского экспортного центра. Евразийский совет по франчайзингу работает над унификацией стандартов для стран-участниц. Важную роль в продвижении играют международные выставки — в 2024 году ключевыми точками станут Шанхай и ОАЭ.

По словам Василя Газизулина, основателя платформы TopFranchise.com и главы комитета по франчайзингу МГО «Опора России», акцент делается на страны Ближнего Востока и Глобального Юга. Приоритетные отрасли на ближайшие годы — детское образование, IT, красота, розничная торговля и общепит:

«Мы будем фокусироваться на Ближнем Востоке и регионах Глобального Юга. Из ближайших выставок приглашаем франчайзеров в Шанхай и Арабские Эмираты. Если говорить о том, что нас ждет в перспективе пяти лет, то среди приоритетных направлений — детское образование, IT-услуги, индустрия красоты, ритейл и общественное питание. Мы призываем российский бизнес активнее подключаться к международной экспансии».

Франчайзинг на повестке ПМЭФ

Тема франчайзинга уже второй год подряд занимает заметное место в официальной программе Петербургского международного экономического форума (ПМЭФ), что свидетельствует о возрастающем интересе к данной бизнес-модели как со стороны государственных структур, так и со стороны предпринимательского сообщества. Если в прошлом году ключевыми вопросами стали инвестиционные перспективы и социальная значимость франшиз, то сегодня фокус расширился — обсуждаются пути масштабирования, экспортного продвижения и интеграции в экономическую стратегию страны.

Проект «РБК Франшизы» стал первым специализированным медийным ресурсом в рамках крупнейшего медиахолдинга страны, сосредоточенным на поддержке и популяризации франчайзинга. Он помогает формировать повестку, продвигает передовые практики и облегчает коммуникацию между участниками рынка. Сессия «Стратегия лидера», прошедшая на форуме, стала важным этапом подготовки к Первому Международному форуму по франчайзингу, который планируется провести в Москве в марте 2026 года. В течение года по всей стране запланированы профильные выставки, деловые конференции и масштабные медиапроекты, направленные на продвижение и укрепление франчайзингового сектора.