Деньги на франшизу от государства: миф или реальность?

Основатель портала TopFranchise Виктор Большаков:

Сэкономленные деньги считаются заработанными!

То есть если вы при покупке франшизы знаете, как вернуть от 100 тысяч рублей до нескольких миллионов, — считай, уже заработали на франшизе!

Как можно за счет государственных денег купить франшизу или упаковать свой бизнес, чтобы развивать его по модели франчайзинга? Наша редакция TopFranchise.ru уже разобралась! А вам надо просто прочитать текст и взять на заметку все лайфхаки.

За 5 минут чтения нашего материала вы узнаете:

• Какие тренды в использовании господдержки замечены на рынке франчайзинга.
• Почему франчайзер заинтересован в получении своими франчайзи субсидий и грантов.
• Как сделать так, чтобы тебе выдали льготный кредит.
• Почему бизнес в социально полезной сфере оказывается выгоден и самому франчайзи.
• Какие свои меры поддержки предлагают регионах России.
• Какие хитрости и лайфхаки обнаружили или разработали франчайзеры, которыми уже успешно пользуются их франчайзи.

Fancy Studio / Shutterstock

По данным нового исследования ВЦИОМ, 28% россиян имеют опыт открытия собственного дела — эта цифра возросла в 2 раза за 15 лет (по сравнению с 2009 годом). 13% уже занимаются бизнесом или находятся в стадии его открытия (показатель утроился за те же 15 лет), и половина опрошенных (48%) хотят стать предпринимателями. Наблюдая такую тенденцию, власти стараются, даже в нынешней сложной политико-экономической ситуации, поддержать малое и среднее предпринимательство, разрабатывая различные меры господдержки. То, что государство внедряет все больше различных подобных мер помощи стартапам, мотивирует людей включаться в предпринимательство — и во франчайзинг тоже, ведь эта сфера тоже имеет большие возможности использования господдержки. Разберемся вместе, что может быть хорошим подспорьем для франшиз и как это использовать.

Рост интереса франшиз к господдержке – тренд рынка

В целом франшизы все чаще стали прибегать к использованию господдержки, говорит Юрий Михайличенко, исполнительный директор Российской ассоциации франчайзинга (РАФ). «Например, Московская область в 2024 году выделила порядка 100 млн рублей на приобретение франшиз. 45 франчайзи уже получили порядка 20 млн рублей, и действие меры продолжается. В прошлом году франчайзи в этом регионе получили порядка 100 млн рублей», — отмечает он.

В приоритете регионов — социально важный бизнес и сектор услуг. Такие франшизы имеют плюсы и преимущество при получении господдержки.

Еще одна тенденция, подчеркивает Юрий Михайличенко, то, что сами франчайзеры стали проявлять максимальную заинтересованность в том, чтобы их франчайзи использовали возможности господдержки. Франчайзеры помогают начиная от получения информации о таких мерах поддержки до помощи в оформлении документов.

Самые популярные меры господдержки

Andrey_Popov / Shutterstock

В целом господдержку можно разделить на два направления: финансовые меры поддержки и меры, связанные с продвижением бизнеса, замечает Юрий Михайличенко.

Финансовые меры, предусмотренные Минэкономразвития и реализуемые через проект «Мой бизнес» во многих регионах России, предусматривают компенсации затрат на приобретение франшизы или на разработку новой региональной франшизы. Как правило, компенсируется до 50% затрат на эти расходы.

Кроме того, если у франчайзи нет залога для получения льготного кредита, можно рассчитывать на поручительство от Корпорации МСП или региональных гарантийных организаций (РГО).

К мерам, связанным с продвижением франшизы можно отнести компенсации затрат на участие в выставках или мероприятиях, как в России, так и за рубежом, добавляет Юрий Михайличенко: «Данные меры поддержки реализует Российский экспортный центр (РЭЦ) или его филиалы в регионах. Также сюда можно отнести поддержку при размещении в электронных каталогах, а также помощь в размещении товаров и услуг на известных маркетплейсах».

Из федеральных механизмов поддержки со стороны центров «Мой Бизнес» можно отметить субсидию до 3 МРОТ за трудоустройство молодежи до 30 лет, компенсацию за расчеты по СБП, гранты для молодых предпринимателей до 25 лет.

Есть субсидии для франшиз, которые компенсируют затраты на приобретение оборудования или основных средств, арендные платежи, оплату коммунальных услуг. Для подмосковных франшиз максимальный размер субсидии составит 1 млн рублей и не более 50% затрат, для остальных — 500 тыс. рублей и до 50% затрат.

Субсидия на возмещение части затрат. Размер выплаты стартует от 200 000 рублей. Точная сумма регламентируется постановлением регионального правительства. Можно направить на покупку оборудования, оплату процентов по кредитам на строительство помещения или покупку оборудования

Есть и возможность получения нефинансовой поддержки, например, от ГБУ «Малый бизнес Москвы». Специалисты «МБМ» разработают финансовую модель или бизнес-план для компании-новичка.

Получить информацию о возможных льготах, субсидиях, грантах можно в администрации своего города или правительстве региона, местных Центрах занятости, Центрах «Мой бизнес», Торгово-промышленных палатах, Фондах поддержки предпринимательства, бизнес-инкубаторах и Венчурных фондах.

Рассмотрим варианты получения различных мер господдержки на конкретных кейсах.

Кредитование

Zivica Kerkez / Shutterstock

Например, рассказывает Елена Иванова, основатель сети детских языковых центров и образовательной платформы «Полиглотики», у франчайзи этой сети в Ижевске есть кейс по получению микрозайма на льготных условиях с поддержкой Корпорации развития Удмуртской республики. «Размер такого микрозайма для наших партнеров превысил 3 млн рублей. Филиалу одобрили ставку в 6,5% сроком 36 месяцев», — говорит Елена Иванова.

Необходимо было составить детальный бизнес-план. Потребовалось целевое подтверждение использования средств микрозайма, поручительство и залог. Проверка документов и перечисление средств заняли около месяца. Вложить деньги можно было в то, что указали в бизнес-плане.

Социальный контракт

Молодые стартапы могут воспользоваться услугой социального контракта. Это небольшая, но подчас важная финансовая поддержка для начинающего предпринимателя. Социальным контрактом при открытии своего дела воспользовалась Виктория Селина, основатель речевой студии «ЛОГООТКЛИК», кандидат педагогических наук с более чем 20-летним опытом работы с детьми. Студия открылась в 2022 году в Великом Новгороде и сразу же завоевала доверие местного населения.

«В рамках соцконтракта государство предоставляет в том числе льготы и сумму для открытия или развития бизнеса – до 350 тысяч рублей. Деньги даются в случае, если в семье размер прожиточного минимума в пересчете на одного члена семьи ниже уровня прожиточного минимума того региона, где она проживает. Я получила 250 тысяч рублей — и потратила их на закупку оборудования (мебель и логопедическое оборудование) для студии», — рассказывает Виктория Селина.

А еще с помощью социального контракта можно оплачивать паушальный взнос.

Обучение

Anton Gvozdikov / Shutterstock

В рамках соцконтракта можно получить также 30 тысяч рублей на обучение. Такой опыт также есть у Виктории Селиной («ЛОГООТКЛИК»). Виктория указала в своем бизнес-плане задачу пройти обучение, после прохождения курсов принесла чеки и получила возмещение затрат на 30 тысяч рублей.

«Я прошла профессиональную переподготовку. Училась в направлении логопедической науки, например, специальному массажу, нейропсихологии, а также получила профессию логопеда», — рассказывает Виктория Селина.

Льготы для социальных предпринимателей

Франшизы, работающие в сферах образования, спорта, ухода за детьми, медуслуг и ряда других, относятся к социальному бизнесу. Социальные предприниматели имеют особые льготы. Кстати, сначала надо войти в реестр соцпредпринимателей, подав заявку в центрах «Мой бизнес». Заполнить заявление можно по образцу, находящемся на сайте КонсультантПлюс, а изучить требования к социальному бизнесу можно на официальном сайте Фонда региональных социальных программ.

«Первые, кому стоит озаботиться получением господдержки — социально-значимые франшизы. Все, что можно отнести под социалку, хорошо поддерживается государством, региональными фондами, центрами «Мой бизнес». Сфере ритейла сложнее, с услугами тоже не все однозначно. Больше всего на господдержку могут рассчитывать проекты, которые работают в сфере образования или помощи, также подчас получить льготы или господдержку удается франшизам, работающим в парикмахерских услугах», — отмечает Юрий Михайличенко

«Многие действующие филиалы нашей сети «Полиглотики» получили статус социального предприятия и в полной мере пользуются мерами государственной поддержки. Например, сейчас действует программа Минэкономразвития. Сумма поддержки до 500 000 рублей. Ее как раз могут получить только социальные предприниматели», — отмечает Елена Иванова.

Например, в «копилке» руководителя детского центра «Полиглотики» в Кировске Марины Белокуровой сразу три субсидии социального предприятия и грант социального предпринимателя. «Чтобы претендовать на субсидию для социального предпринимательства, партнер под руководством наших юристов подготовил документы: договор аренды, акт, накладную, счет и платежное поручение, заявление, — рассказывает Елена Иванова. — Также нужно было расписать, какие показатели в течение следующего года планируется нарастить (увеличить прибыль, количество сотрудников, их зарплаты и т.д.). В первый год детский центр получил субсидию на ремонт, мебель и технику. В последующие — на аренду. Общая сумма составила почти 2 миллиона!». А еще 500 тысяч удалось получить за счет гранта субъектам малого и среднего предпринимательства, включенным в реестр социальных предприятий. Тут потребовался большой пакет документов, а перед его подачей необходимо было пройти обучение продолжительностью несколько месяцев. «Итоговая работа — это детальный бизнес-проект, на реализацию которого и дают грант. Заявления помимо наших специалистов помогали составлять сотрудники Центры инновация социальной сферы», — поясняет Елена Иванова.

Студия «ЛОГООТКЛИК» также воспользовалась своим правом соцпредпринимателя и получила 400 тысяч рублей (подали заявку и защитили финансовую модель). Грант компания направила на поддержку своей онлайн-площадки, а также на закупку специального логопедического оборудования. Также подобные гранты помогают гасить некоторые расходы франчайзи — например, аренду помещения, зарплата специалистов, разработка сайта.

Также соцпредприятие имеет право на льготы по налоговым ставкам, по кредитам. «Как соцпредприниматель я могу взять кредит под 1 процент. И в прошлом году я так и сделала. На эти средства, кстати говоря, я упаковала свою франшизу для каталога TopFranchise», — делится Виктория Селина.

Региональные особенности

SeagullNady / Shutterstock

Заметим, что многое зависит еще и от региона, каждый развивает свои меры поддержки.

«Например, наш регион дает более сниженную арендную ставку при снятии муниципальных помещений. Также в нашем регионе есть такая бесплатная фишка, как продвижение в СМИ или маркетинговое продвижение. Великий Новгород вообще активен в вопросах поддержки предпринимателей. Местные власти даже организовали чат в мессенджере, на который подписаны местные представители МСП, там мы узнаем обо всех новинках поддержки в бизнесе и социальном предпринимательстве», — замечает Виктория Селина. А центр «Мой бизнес» создал и чат для тех, кто получил грант как социальный предприниматель: им помогают готовить и сдавать отчеты.

С 2020 года меры поддержки франчайзи в виде субсидий действуют в Москве, Мурманской области, ЯНАО.

В Московской области программа поддержки стартовала в 2022 году. «Было подано 900+ заявок, выдано 206 субсидий (можно компенсировать 50% затрат на приобретение оборудования, арендные и коммунальные платежи предпринимателям, работающим по договорам коммерческой концессии или лицензионным договорам). Эта кампания была продолжена в 2023 и 2024 годах в объеме 100 млн рублей», — отмечает Юрий Михайличенко.

В Липецкой области при участии РАФ разработана поддержка в виде субсидий — она стартовала в октябре 2023 года.

В 2024 году анонсированы меры поддержки в виде субсидий для тех, кто открывает бизнес по франшизе, в Санкт-Петербурге и Курганской области.

Особо отметим варианты поддержки предпринимателей в Москве. Например, Департамент предпринимательства и инновационного развития города Москвы предоставляет гранты первым 100 предпринимателям, которые оформят нежилые объекты в столице. Также московские предприниматели могут получить гранты на оформление объектов торговли, бытовых услуг, общепита, а также льготы за использование в работе инноваций при оформлении таких объектов. Размеры гранта определяются из размера площади объекта (от 1 до 3 млн рублей). Оформить его можно на официальном сайте Московского инновационного кластера. Власти учитывают вклад бизнеса в оформление визуального облика города. Меры поддержки компенсируют затраты на разработку проекта оформления объекта, все работы по оформлению, а также на приобретение прав на использование ПО, оборудования и материалов.

Резиденты Московского инновационного кластера, которые работают в ИТ-сфере, промышленности, науке и гостиничном бизнесе, смогут компенсировать свои затраты на покупку оборудования: 25% затрат на зарубежное и до 35% на российское. Также предпринимателю вернут до 25% лизинговых платежей при покупке импортного оборудования и до 35%, если это отечественная продукция. Общий размер возмещения составит не более 10 млн рублей в год.

Если предприниматель работает по договору коммерческой концессии и субконцессии, можно компенсировать затраты по приобретению оборудования, оплату коммунальных услуг, выплату правообладателю паушальных взносов и роялти. А также компенсируются проценты по кредитам и лизинговым платежам. Компенсация в рамках одного договора коммерческой концессии (субконцессии) — не более 1 млн рублей.

А еще Москва впервые ввела субсидии для предпринимателей, которые производят собственные товары, работы и услуги, — на затраты по продвижению в интернет-ритейле (до 50 процентов комиссии, но не более 700 тысяч рублей до конца 2024 года).

Наконец, молодые компании (до 3 лет), которые работают в приоритетных отраслях экономики, могут получать льготные кредиты (8% годовых, размер кредита от 500 тыс до 15 млн руб) на пополнение оборотных средств или инвестиционные цели.

Подробную информацию о таких мерах поддержки можно узнать на сайте ГБУ «Малый бизнес Москвы».

Работа с франчайзи

Studio Romantic / Shutterstock

Важно, что франчайзеры с удовольствием направляют своих франчайзи по пути использования государственных субсидий и льгот. Это помогает начинающим предпринимателям включаться в бизнес, покупая франшизу, они имеют надежную поддержку. А франшизе это выгодно: больше партнеров, которые успешно развиваются и укрепляют свои позиции, — больше прибыли.

Юрий Михайличенко рекомендует не стесняться обращаться к своим франчайзерам: «Франчайзеры играют главную роль в оформлении льгот по господдержке, помогают своим франчайзи. Франчайзи, особенно если это неопытные предприниматели, порой нервничают, волнуются, не зная, как правильно собрать документы. А у франчайзеров уже есть отработанная методика. В регионах это работает уже системно, самые активные города с точки зрения получения франшизами господдержки — Хабаровск, Липецк, Москва и Московская область, Санкт-Петербург и ряд других».

«Мы, как управляющая компания, владельцы франшизы, не использовали меры господдержки, но их регулярно используют наши франчайзи. В этом случае перечень очень обширный, и он постоянно пополняется», — замечает Елена Иванова. Партнеры могут обращаться в УК “Полиглотики” с любым вопросом, касающимся бизнеса: юристы на постоянной основе консультируют их. «Даже если мы не сможем предложить решение проблемы, то всегда расскажем о возможных вариантах и посоветуем, куда лучше обратиться для получения нужного результата, — поясняет Елена Иванова. — Кроме того, мы регулярно публикуем актуальную информацию по вопросам господдержки у себя на сайте, а также рекомендуем всем партнерам изучить региональные порталы центров поддержки и развития предпринимательства «Мой бизнес». Там собрана вся актуальная информация по каждому конкретному региону. Там же можно получить бесплатную консультацию и проверить бизнес на соответствие критериям субсидирования».

«Полиглотики» отмечают, что такая работа с франчайзи полезна для франшизы. «Это важно и для каждого отдельного франчайзи, и для всей нашей сети в целом. И я убеждена, что большой процент партнеров, которым одобрили получение той или иной льготы, — это знак качества, подтверждение того, что мы работаем честно, соблюдаем все нормы, — замечает Елена Иванова. — Так, мы официально заключаем с франчайзи договоры коммерческой концессии, они проходит процедуру регистрации в Роспатенте и ФИПС. Именно это позволяет претендовать всем филиалам сети “Полиглотики” на различные льготы и субсидии».

Важно также, когда франчайзер сам тщательно отслеживает новинки в сфере господдержки. Например, «Полиглотики» держат руку на пульсе. «Мы мониторим ситуацию, если появятся новые меры поддержки, то наши специалисты обязательно их изучат и подскажут партнерам, как их получить, — говорит Елена Иванова. — Например, мы знаем, что сейчас идет активное создание экосистемы поддержки бизнеса. Цель проекта — объединить все сервисы для МСП и дать возможность получать необходимые меры поддержки дистанционно. Эксперимент по внедрению платформы завершится в 2025 году. Если она покажет свою эффективность, её планируют внедрить во всех регионах России. Думаю, это отличная новость для предпринимателей. Конечно, наши партнеры будут использовать этот сервис в полной мере!»

Елена Терешина, основатель и владелец франшизы «ЕС' Терешина» (хостелы для корпоративных клиентов), в свою очередь, ставит задачу проводить со своими франчайзи обязательное информирование по мерам поддержки: «Многие об этом даже не слышали. Я провожу семинары по этой теме. На данный момент франчайзи могут рассчитывать, например, на субсидию от государства в размере до миллиона рублей на покупку франшизы. Кроме того, есть индивидуальные случаи, когда франчайзер предлагает персональную скидку, например участникам СВО. И думаю, что список таких франчайзи будет только расти».

«ЛОГООТКЛИК» помогает своим франчайзи писать бизнес-план и готовить документы для получения соцконтракта и грантов. «Мы имеем хороший опыт, и теперь и мои франчайзи могут воспользоваться теми мерами поддержки, которыми пользовалась я. Мы обязательно рассказываем о них уже на первых собеседованиях будущим франчайзи. Сообщаем и о социальном контракте, и о госсубсидиях, и о том, какие условия нужно соблюсти для получения таких мер поддержки», — отмечает Виктория Селина.

Полезные лайфхаки

insta_photos / Shutterstock

Чтобы обеспечить себя гарантией получения льгот и субсидий, надо грамотно подготовиться. Тут есть ряд важных моментов, о которых стоит помнить.

• Серьезная основа
  Чтобы не получить отказ в господдержке, важно, во-первых, наличие у бизнеса помещения, во-вторых, — уже действующего бизнеса, с оборотом в предыдущем периоде. И, конечно, действующий договор и зарегистрированные товарные знаки, рекомендует Юрий Михайличенко. «Если нет такого товарного знака, вы не сможете подтвердить договор коммерческой концессии, который должен быть зарегистрирован в Роспатенте, это подтверждение права на интеллектуальную собственность, — отмечает эксперт. — При наличии всех этих условий и правильно составленных документов можно рассчитывать на поддержку государства».


• Тщательная подготовка
  Как рассказывает Елена Терешина, чтобы получить в полном объеме господдержку, компанией был пройден большой путь. «В 2022 году был применен ребрендинг, сделан ремонт по индивидуальному дизайн-проекту, автоматизирована большая часть предприятия- и все это получилось благодаря господдержке по программе «Развитие туристической отрасли в России». Мы получили кредит на льготных условиях и за три месяца расширили площадь и увеличили количество койко-мест, — делится опытом Елена Терешина. — Одновременно с этим, наша компания подала заявку и прошла отбор на участие во Всероссийской акселерационной программе Horeca+, на платформе МСП, проводившееся на бесплатной основе. Я представляла проект «Франшиза корпоративного хостела- Хостел ЕС’ Терешина» и вышла с ним в финал. Нас обучали три с половиной месяца ведущие трекеры, спикеры, финансисты и маркетологи. После защиты проекта и проведения остальных упомянутых мероприятий, мы начали готовиться к выпуску франшизы корпоративного хостела». В начале 2024 года компания начала искать исполнителей по созданию франшизы и к марту подписала договор с ТопФранчайз. «А уже в апреле, как только вышли меры поддержки на 2024 год, я сразу подала заявку на получение поддержки по двум направлениям: упаковка франшизы и создание сайта, - рассказывает Елена Терешина. — Были одобрены сразу две эти позиции. Сумма поддержки очень внушительная — 350 000 и 200 000 рублей. К концу лета у нас будет готов сайт и готов новый продукт "Франшиза корпоративного хостела Хостел ЕС’ Терешина"».


• Мониторинг ситуации
  Елена Иванова («Полиглотики») делится небольшим, но полезным лайфхаком: начинать искать информацию по грантам и субсидиям нужно в конце текущего года, в ноябре-декабре. «Тогда заявку можно будет подать в начале следующего: это самое распространенное время для того, чтобы претендовать на господдержку. В первом квартале обычно уже происходит распределение бюджетных средств на год вперед».

Сложности - и перспективы

Ivanova Ksenia / Shutterstock

В последние годы регионы упростили механизмы получения субсидий, но зачастую и на эти оптимизированные процедуры у франчайзи не хватает сил и времени, отмечает исполнительный директор РАФ. В этом случае очень часто организационную и юридическую часть работы берет на себя франчайзер, облегчая жизнь франчайзи.

«Российская ассоциация франчайзинга уже более 25 лет взаимодействует с органами власти с целью улучшения мер поддержки. Практически все существующие меры были инициированы Ассоциацией, и они соответствуют всем лучшим мировым практикам, — подчеркивает Юрий Михайличенко. — В тоже время, эффективность мер поддержки можно было бы улучшить».

Так, с точки зрения Ассоциации, целесообразнее предоставлять не полный объем субсидии, а компенсировать за счет государства кредитные ставки, выдаваемые банками. А банки могут взять на себя часть бюрократической волокиты, связанной с получением господдержки. «Такая мера, поддержанная в 2022 году Президентом России, поможет получить поддержку большему количеству франчайзи и решить главную проблему открывающихся бизнесов в России - преодоление финансового барьера при запуске бизнеса», — говорит Юрий Михайличенко.

Немаловажную роль может сыграть государственная поддержка при освоении российскими французами новых регионов и стран, экспансия российских брендов на глобальный рынок. «В современных условиях это может значительно увеличить несырьевой экспорт, прежде всего, в страны ШОС и БРИКС, — поясняет эксперт. — Для этого государству и регионам стоит более активно продвигать свои интересы на других территориях, а франчайзерам более активно выходить на другие рынки».

Если говорить о перспективах развития мер господдержки для рынка франчайзинга, то, по мнению Юрия Михайличенко, вряд ли они будут расширяться, в лучшем случае господдержка сохранится: «Я думаю, стоит ожидать разворота в сторону новых регионов РФ. И уже началась программа поддержка ветеранов СВО, которые открывают свое дело, включаясь во франчайзинг».

Резюмируем: пока есть такие широкие меры государственной поддержки, нужно ими обязательно пользоваться. Пробовать получать льготные кредиты или денежные субсидии, а также попытаться зарегистрироваться как социальный предприниматель, если вы работаете в профильных сферах, — это расширит ваши возможности получения поддержки. Больше взаимодействуйте со своим франчайзером, а также с другими франчайзи вашей сети, это поможет знакомиться с процедурами получения господдержки и оформлять нужные документы быстро и правильно.

Скопировано