Агробизнес: можно ли масштабировать сельское хозяйство

По исследованию TopFranchise.ru, агробизнес — одно из перспективных направлений бизнеса для развития по франчайзингу. Пока таких франшиз на рынке мало: необходимы серьезные инвестиции, наличие земли и каналы сбыта. Но переориентация на внутреннее производство и активная поддержка государством предпринимателей, которые хотят работать с землей, говорит о том, что фермерских франшиз будет больше. TopFranchise.ru решил лучше разобраться, чем живет аграрный бизнес сегодня. И поговорил с участниками рынка — генеральным директором компании «Агро.Клуб» Дмитрием Таратутой и руководителем продукта компании Direct.Farm Игорем Звоником — о том, зачем фермерам нужно объединяться, как они реализуют свою продукцию с помощью цифровых платформ и какие форматы в сельском хозяйстве больше подходят для масштабирования как франшизы.

Дмитрий Таратута

генеральный директор компании «Агро.Клуб»

Игорь Звоник

руководитель продукта компании Direct.Farm

«Аграрный сектор очень силен»

Дмитрий Таратута, «Агро.Клуб»: «Аграрный сектор в нашей стране очень силен. Это в принципе одна из тех индустрий, которые развивались и будут развиваться вместе с человечеством. Согласно исследованиям международного Института мировых ресурсов, к 2050 году населению Земли потребуется на 56% больше продовольствия, чем сейчас, так что перспективы в сельском хозяйстве и обслуживающих его технологиях просто огромны. Только наш проект объединяет десятки тысяч российских производителей и закупщиков, генерирует и связывает тысячи предложений на покупку и продажу зерна и помогает пользователям реализовать миллионы тонн сельскохозяйственных культур.

Рынок сельскохозяйственной продукции разнообразен, и в нем можно двигаться в любом направлении, как в плане ассортимента, так и в плане географического охвата. В частности, мы сосредоточились на торговле зерном, возможно, дальше будут агрохимия, семена, техника или даже популярные в развитых странах дроны и автономные опрыскиватели — вариантов много. Главное, чтобы наша работа поддерживала отечественный агробизнес, стимулировала его развитие.

Игорь Звоник, Direct.Farm: «Агробизнес остается перспективным даже в сложившихся условиях. Независимо от экономической обстановки в мире аграрии будут выращивать и собирать урожаи. Но чтобы добиться успеха в агробизнесе, важно быть в курсе научных, технологических и маркетинговых тенденций. Ориентироваться в нарастающем потоке информации довольно сложно, и здесь на помощь приходят цифровые агрегаторы знаний. Не менее важно иметь доступ к опыту других аграриев. Современный предприниматель не должен замыкаться в себе: сейчас огромную роль играют горизонтальные связи и обмен информацией в профессиональном сообществе».

«Технологии делают рынок прозрачнее»

Дмитрий Таратута, «Агро.Клуб»: «Для людей, занятых в зерновом бизнесе, очень важно иметь возможность отслеживать колебания цен на культуры, понимать конъюнктуру и тенденции рынка. Наша платформа и мобильное приложение позволяют видеть спрос и предложение, то есть делают зерновой рынок прозрачнее. Цифровой маркетплейс совершенствовался несколько лет, ведь сельское хозяйство — одна из самых консервативных индустрий. Он объединяет всех участников зернового рынка: сельхозпроизводителей, переработчиков, трейдеров и экспортеров и помогает пользователям реализовать миллионы тонн сельскохозяйственных культур. В настоящее время на платформе зарегистрировано 40 000 пользователей и 1500 проверенных закупщиков.

Все функции приложения бесплатны для сельхозпроизводителя. Круглосуточно в онлайн-режиме можно видеть актуальные цены более чем на 45 зерновых культур, а также самостоятельно размещать заявки на продажу урожая или откликаться на предложения о покупке. Есть раздел с актуальными новостями, что позволяет мониторить события агроиндустрии».

Игорь Звоник, Direct.Farm: «Онлайн-платформы формируют единое пространство коммуникации и делают рынок более прозрачным и разнообразным. Наша платформа начала работу в 2017 году. Идея заключалась в том, чтобы совместить своего рода социальную сеть для аграриев, маркетинговые сервисы и экспертную базу знаний. Мы начали аккумулировать знания и опыт в области аграрных технологий и управления агробизнесом. Cегодня на площадке представлено около 30% российского агрорынка, в системе зарегистрировано свыше 35 000 пользователей — работники растениеводческих и животноводческих хозяйств, производители и продавцы удобрений, семян, техники. Здесь удобно знакомиться и общаться с коллегами, следить за новостями и новинками рынка, находить решения для острых, насущных вопросов на каждом этапе производственного цикла.

Мы создаем уникальный контент по трем ключевым направлениям: растениеводство, животноводство и сельхозтехника. На сегодняшний день написано более 10 000 статей, в которых собрана информация по основным сельскохозяйственным культурам, сорнякам, болезням, вредителям и методами борьбы с ними, для животноводов описаны породы животных и их болезни. Самостоятельно или совместно с ведущими вузами страны проводим полевые опыты, освещаем их ход, оцифровываем иностранные издания. Стимулируем наших пользователей делиться результатами экспериментов, чтобы ценные кейсы не оседали в хозяйствах, а приносили пользу другим производителям».

«Масштабировать фермеров сложно»

Дмитрий Таратута, «Агро.Клуб»: «Если взять зерно, я пока не вижу, как применить тут франчайзинг. Масштабировать фермеров сложно: под это нужна земля, нужны люди, это слишком большая инфраструктура. Нет смысла отдавать выращивание зерна франчайзи. Но агробизнес — очень большая сфера, для определенных направлений франчайзинг подходит.

Например, экспортерам такая модель может подойти: если у главной компании есть какие-нибудь контракты, то они могут этим помогать партнерам-инвесторам по реализации. Сейчас как раз можно было бы запустить по франшизе бизнес типа Cargill (поставщик и производитель продуктов из США) или Louis Dreyfus (нидерландский сельскохозяйственный трейдер. Но я такого еще не встречал.

На бизнес по семенам и агрохимии тоже идея франчайзинга ложится проще. Крупные дистрибьюторы вроде “Агротек” или Agroline могли бы легко взять какой-нибудь регион и открыть там франшизу по продаже своих товаров, используя торговую марку. Но еще проще, как и везде, масштабировать то, у чего есть IT-составляющая в бизнес-модели. Например, спутниковые съемки».

Топ-3 франшиз для агробизнеса

«АЭРОДАЙН РУС» — франшиза дронсервисной компании

Инвестиции: от 4,3 млн ₽
Паушальный взнос: 600 000 ₽
Роялти: 5%
Окупаемость: от 9 месяцев

Помощь:

• Обучение работе с БПЛА.
• Техническая поддержка.
• Привлечение клиентов.

«АЭРОДАЙН РУС» — российская компания, развивающая различные сервисы с использованием БПЛА. Основные направления деятельности — это картография сельхозугодий и обработка полей с помощью агродронов. Франшиза позволяет оказывать востребованные услуги фермерам и аграрным предприятиям и предлагает партнерам полноценную поддержку, включающую, помимо прочего, обучение и сертификацию операторов БПЛА.

«КРОПТЕЙНЕР» — франшиза контейнерных ферм для производства зелени

Инвестиции: от 3,9 млн ₽
Паушальный взнос: по запросу
Роялти: по запросу
Окупаемость: от 36 месяцев

Помощь:

• Подбор оптимальной локации.
• Маркетинговая поддержка.
• Техническое сопровождение.

«КРОПТЕЙНЕР» — франшиза контейнерных ферм, позволяющая круглогодично выращивать зелень и другие культуры. Такой формат существенно повышает урожайность и дает возможность заниматься фермерством в городе, неподалеку от точек продаж.

«Башкирские пасеки» — франшиза магазина меда

Инвестиции: от 1,3 млн ₽
Паушальный взнос: 600 000 ₽
Роялти: 10 000 ₽
Окупаемость: от 6 месяцев

Помощь:

• Подбор помещения.
• Наем и обучение персонала.
• Логистическая поддержка.
• Продвижение в интернете.
• Выезд команды для запуска магазина.

«Башкирские пасеки» — крупнейший производитель башкирского меда, магазины этого бренда представлены во многих регионах России. Франчайзи предлагается проверенная бизнес-модель и пошаговые инструкции по открытию собственной точки продаж. На старте не требуются значительные инвестиции, а срок окупаемости, как правило, не превышает полугода.