Франшиза детского бассейна «ГрудничОк»
официального представителя
Как вы будете зарабатывать
Монопродукт! Одна услуга. Один тренер. Одна чаша. По ОКВЭД услуги проходят как физкультурно-оздоровительные или как дополнительное образование для детей и взрослых.
Все время с 9:00 до 21:00 разбивается на 30-минутные персональные занятия с тренером. Стопроцентная загрузка — это 720 занятий. Средний чек зависит от региона. Может стоить 1000 рублей, может 2500 рублей за 30 мин. Родители передают своего малыша тренеру. Далее могут смотреть, как проходят уроки плавания, могут отдыхать в раздевалке детского бассейна, попивая кофе/чай/водичку.
Классическое грудничковое плавание для детей от 1 месяца до 5 лет (включительно). Это комплекс оздоровительно-укрепляющих упражнений, направленных на общее физическое и психологическое развитие ребенка. Регулярные занятия плаванием оказывают комплексное положительное воздействие на здоровье ребенка, ускоряют обменные процессы, повышают аппетит, снимают излишний мышечный тонус и помогают расслабиться. К нам направляют врачи, приходят на адаптивное плавание дети со сложными диагнозами, занимаются просто для здоровья, кому-то важно убрать гипертонус, успокоить нервную систему, выплеснуть излишек энергии и, конечно же, научиться плавать, подготовиться к большой воде: море, открытые и крытые бассейны.
Физические свойства воды, пожалуй, сложно заменить нейросетью, а для малыша плавание остается чуть ли не единственной услугой, подходящей с самого рождения, так что открыть детский бассейн для грудничков будет актуальной бизнес-идеей еще долгие-долгие годы.
Инвестиции для открытия бизнеса
4 пакета услуг по франшизе детского бассейна «ГрудничОк» | |||||||
---|---|---|---|---|---|---|---|
Позиция | Бассейн с одной чашей | 2-3 чаши | |||||
I | II | III | IV | ||||
«ГрудничОк» с нуля | Готовый бизнес | Ребрендинг |
Помощь в открытии 2-3 чаши |
||||
Москва, СПб | Регионы | Москва, СПб | Регионы | Москва, СПб | Регионы | ||
Стартовые инвестиции (вкл. паушальный взнос) |
7 900 000 рублей¹ | 6 900 000 рублей¹ | 4 900 000 рублей² | 3 300 000 рублей² | 0 рублей | 450 000 рублей | |
Паушальный взнос | 900 000 рублей | 700 000 рублей |
450 000 рублей |
450 000 рублей³ | - | ||
Роялти | 4% с 4-го месяца | - | |||||
Срок окупаемости | 48 месяцев | 32 месяца | 28 месяцев | - | - | ||
Оборот в месяц | 720 000 рублей | 540 000 рублей | 720 000 рублей | 540 000 рублей | 720 000 рублей | 540 000 рублей | - |
Рентабельность | 30% | - |
Пояснения к таблице:
- Расчёт сделан на объем чаши 10 м³.
- Пример рыночной цены на лето 2024 г.
- Возможна рассрочка платежа.
Расчет прибыли
Мы в курсе, что зачастую пишут в других франшизах бассейнов для детей, какие странные цифры указывают там по прибыли и тем более по окупаемости.
Мы будем честны с вами.
Пример для одной чаши бассейна в регионе:
- Количество отработанных, в месяц — 360 занятий.
- Стоимость одного занятия, 30 минут — 1 500 рублей.
- Оборот в месяц — 540 000 рублей.
- Чистая прибыль — до 150 000 рублей.
О компании и бизнесе
Сеть бассейнов «ГрудничОк» существует с сентября 2018 года. В настоящее время работают три собственных филиала в Москве и Московской области, а также Университет «ГрудничОк» для обучения тренеров.
Из наших достижений:
- Яндекс «Хорошее место — 2023 года». Получила вся сеть.
- Гордимся клиентами, которые плавают у нас годами и отходили по 200 и более занятий.
- Университет «ГрудничОк» с выдачей сертификатов, дипломов, удостоверений.
- Книга основателя сети «Классика раннего плавания».
- Работаем с благотворительными фондами.
- Делаем налоговый вычет.
- Принимаем оплату мат. капиталом.
Как наживали бизнес-опыт на своих ошибках
Мы не из тех, кто через полгода «пилит» франшизу, увидев первый результат. Мы сначала заработали много собственных «шишек». Истории ниже расскажут предпринимателям, активно изучающим тему, как открыть бассейн для грудничков, с чем мы сталкивались на разных этапах и как выпутывались.
История №1. Как мы десятки раз все переделывали в бассейнах.
Каждый год мы вкладывали приличные суммы в тесты и эксперименты. «Сливали» бюджеты в бесполезную рекламу, пока искали трафикообразующие каналы. Регулярные переделки происходили внутри помещений, потому что прислушивались к клиентам и сотрудникам. Потом шли на конференции и выставки, учились и узнавали что-то новое — внедряли, монтировали, переустанавливали. Затем осваивали новые IT-решения, потому что рынок автоматизации сейчас — это не «сочинский» брасс, а стометровка кролем на Олимпиаде — все происходит быстро, резко, динамично. На каждом из этапов мы платили свои деньги, чтобы освоить, внедрить, протестировать. Это был дорогой урок. Вам его уже не придется повторять.
История №2. Как безуспешно пытались найти инвесторов и кредитные программы с господдержкой.
Мы шестой год развиваемся только за свой счет, получая отказ за отказом от банков. Мы подходили под все критерии и требования, но под разными предлогами нам отказывали в деньгах. Что самое странное, почти каждый из менеджеров нам говорил: «А почему вы не откроете франшизу?». Под открытие франшизы банки готовы выделить деньги предпринимателям, так как риски ниже.
История №3. Как мы за месяц до ковида купили два филиала. И потом «плюхнулись» в карантин.
Сейчас и вспоминать не хочется, что это было. Нам пришлось честно признаться команде, что денег нет. Поговорить с арендодателями, чтобы сохранили за нами помещения. Мы оперативно заморозили, остановили все регулярные платежи, которые были не нужны на период вынужденного простоя. Мы слили воду по всей сети, чтобы не тратить электроэнергию и не нести лишние коммунальные расходы. В общем, действовали мы честно, быстро, эффективно.
История №4. Как мы прошли «бунт» в одном из филиалов. С потерей всей команды филиала и проверками Роспотребнадзора.
Это пришлось сделать. Один тренер потащил за собой остальных. Еще и втянул администраторов и, конечно же, своих клиентов. Все закончилось двумя друг за другом пришедшими проверками Роспотребнадзора, которые не нашли в воде ничего такого, о чем было написано в жалобах. А команду пришлось всю уволить в полном составе. И набрать новую. Жесткий урок на будущее. С некоторыми «звездными» тренерами надо прощаться раньше.
Об основателе и команде
Основатель
Александр Щепин — основатель сети бассейнов «ГрудничОк» с опытом работы более 10 лет. Имеет опыт в построении бизнеса на рынке детских образовательных услуг от тренера до управляющего сетью.
Образование:
- Высшее техническое «Инженер», химик-технолог.
- Проф. переподготовка «Трафик-менеджер», маркетинг.
- Сварка из полипропилена — курс компании «ЗИПО», г. Челябинск.
Опыт работы:
- Тренер — более 10 лет, более 10 000 занятий.
- Техник водоподготовки — регулярно посещает выставки, конференции. Имеет опыт работы со всеми популярными станциями дозации.
- Управляющий «ГрудничОк» — с 2018 г. по настоящее время.
Команда
Ключевые роли в команде сети «ГрудничОк» выполняют:
- Старший тренер — следит за тренерским штабом, чтобы сильно не расслаблялись.
- Старший администратор — отвечает за администраторов, помощник управляющего.
- Методист — разбор сложных анамнезов, написание методичек.
- Smm-менеджер — публикации в соц. сетях.
- Клипмейкер — видеоконтент для соц. сетей. Режиссер видеороликов.
- Фин. директор — считает деньги, чтобы их движения по всем кассам были учтены.
Вместе с вами: каких целей хотим достичь?
- Бассейн «ГрудничОк» на каждые 100 тыс. населения в регионах и крупных ЖК больших городов.
- Выстроить простой, прозрачный, технологичный бизнес.
- Дорасти до федеральной сети в 222 аквацентра «ГрудничОк».
Описание франшизы
Детский бассейн — простой бизнес. Вода в каркасной (модульной) чаше с системой водоподготовки. Небольшое помещение на первом этаже в аренде. Нанятые и обученные тренеры. Немного маркетинга. И, пожалуйста, не надо заново придумывать велосипед.
Мы помогаем открыть детский бассейн с нуля там, где вместе с вами посчитаем нужным. Это может быть отдельно стоящий крупный ЖК, а может — и моногород вдали от больших магистралей. Лучше изучать по месту.
Не обязательно делать с нуля. Есть возможность открыть бассейн для грудничков с минимальными рисками: за полцены от рыночной, зайти во франшизу только за паушальный взнос или даже за половину от «паушалки» (смотрите раздел «Пакеты франшизы»).
Преимущества франшизы
- Мы работает «вбелую»: честно, чисто, прозрачно. Бьем чеки, подписываем договоры с клиентами, принимаем оплату мат. капиталом, делаем налоговый вычет за физкультурно-оздоровительные услуги. Как ни странно, но даже это является преимуществом в этой сфере.
- Это технология бассейнов самообслуживания. Если нужна оптимизация, мы знаем, как работать без штатных администраторов, без штатных техников водоподготовки, без кассовых аппаратов.
- Сетевая модель позволяет экономить на операционных затратах, особенно в части IT-решений: CRM-ка, система онлайн-записи, моб. приложение для клиентов и тренеров. Франчайзи это выйдет дешевле, чем решать вопросы самостоятельно.
- Единый Call-центр: сайт, соц. сети, телефон, мессенджер. Это опять же дешевле, чем решать в одного. У каждого франчайзи свой Landing Page на сайте, куда можно «лить» трафик.
- У нас Депозитная система. Нет абонементов. Нет сроков. Нет заморозок.
- Свой Университет «ГрудничОк» с образовательной лицензией и регистрацией дипломов, удостоверений тренеров в ФИС ФРДО.
Пакет франшизы
- Пакет «ГрудничОк с нуля»
Открываю свой «ГрудничОк» с одной чашей бассейна. Комплект «открыть бассейн для грудничков с нуля». Площадь от 60 до 90 м². Основная услуга «Персональные занятия тренера с ребенком». Мы вместе с вами на ответственных этапах, на ключевых шагах. Эксклюзив на территорию — да, есть, с ограничением по радиусу открытия. - Пакет «Готовый бассейн»
Модель “куплю готовый бизнес бассейн” подразумевает, что приобретается аквацентр, выставленный прямо сейчас на продажу, уже построенный и работающий (Авито, Циан и другие доски объявлений). Далее, переименовываем в «ГрудничОк». Оплата паушального взноса — со скидкой 50%. Выгода в том, что купить готовый бизнес детского бассейна можно за полцены от рыночной (к примеру, вместо 7 млн рублей вложить всего 3,5 млн рублей). Меньше рисков на старте. - Пакет «Ребрендинг»
Войти в сеть «ГрудничОк» через смену вывески и названия. Не важно, это был независимый бассейн или в составе другой франшизы. Паушальный взнос — скидка 50% (с возможностью рассрочки платежа). Далее можно использовать наши ресурсы для развития или передать нам в управление и выключиться из процесса. Но изучите, пожалуйста, раздел «Требования». - Пакет «Помощь с открытием»
Консультационное сопровождение по открытию вашего бассейна с нуля без бренда «ГрудничОк». Проект от двух чаш бассейнов в одном помещении. Простор для желаний. От идеи до открытия проходимся по всем этапам вместе. Стоимость — половина паушального взноса. Вместе «бьемся» за сметы, читаем проектную документацию, ищем подрядчиков, выстраиваем рабочую бизнес-модель под вас. Дальше, после открытия, действуете сами. Роялти и «паушалка», само собой, не платится.
Обучение и поддержка
Поддержка по паушальному взносу
ЗАПУСК БИЗНЕСА
- Дорожная карта открытия бассейна.
- Выбор локации, анализ трафика.
- Предоставление договоров для франчайзи, арендодателя, подрядчиков, сотрудников.
- Анализ проектной документации: вентиляция, водоподготовка, слаботочка, отопление, водоотведение, дизайн-проект с детализацией и моделированием аварийных ситуаций.
- Проверка всей технической документации на соответствие Санитарных правил и СНиПов.
- Проверка смет от подрядчиков на комплектность и соответствие рыночным условиям.
- Консультации в процессе работы с подрядчиками.
ПРОДУКТ
- Виды услуг. Тарифы. Цены.
- Правила бассейна.
- Регламенты для сотрудников:
- Администратор.
- Тренер-инструктор.
- Техник бассейна.
- Клинер.
- Карта взаимодействия с клиентом.
- Настроенные триггерные события, скрипты и шаблоны текстовых сообщений, помогающие довести до Пробного занятия, а потом перевести в Потенциального клиента.
ОБУЧЕНИЕ СОТРУДНИКОВ
- Консультации по поиску и найму сотрудников с привязкой к локации.
- Доступ к базовому курсу для тренеров «Погружение в профессию» на платформе компании.
- Первичное обучение франчайзи работе в CRM-системе.
БИЗНЕС-ПОДДЕРЖКА
Предварительное онлайн-обучение франчайзи по бизнес-процессам:
- Управление аквацентром.
- Юридическое обоснование открытия аквацентра.
- Клиентский сервис. Важные детали.
- Маркетинг. Что работает, что не работает.
- Нетворкинг (по необходимости).
ИНВЕНТАРЬ
- Готовый список необходимого инвентаря для проведения тренировок: игрушки и плавинвентарь.
- Консультации по закупкам через маркетплейсы с доставкой до ПВЗ рядом с аквацентром.
- Предоставление контактов поставщиков для закупки товаров, разрешенных в оздоровительных бассейнах:
- Товаров для перепродажи.
- Расходников для системы водоподготовки.
- Химии для бассейна.
- Фильтров для вентиляции.
- Дез. и хоз. средств.
БАЗА ДАННЫХ
100+ страниц материалов, описывающих процедуры и принципы действий по следующим темам:
- CRM-система — подробный гайд по работе.
- Вакансии. Схема работы с сайтами по поиску работы.
- Шкала достижений маленького пловца.
- Геймификация. Навигаторы достижений.
- Взаимодействие с родителями: анамнезы, отзывы, жалобы.
Данный документ регулярно обновляется под современные требования.
МАРКЕТИНГ И PR
- Отдельный Landing Page под каждого франчайзи.
- Консультация по SERM. Работа с отзывами.
- Единая маркетинг-концепция и маркетинг-стратегия.
- Единый Call-центр: номер телефона для звонков, Whatsapp для сообщений.
- Наработки и аналитика в локальном (гео) перформанс-маркетинге.
- База текстов, фото и видеоконтента (100+ Гб): для публикаций, Клипов, Историй, Stories.
- Шаблоны напоминалок.
- Брендбук.
IT-РЕШЕНИЯ. АВТОМАТИЗАЦИЯ ПРОЦЕССОВ
- ERP (CRM)-система по управлению аквацентром.
- Прием платежей онлайн. Куаринг.
- Видеонаблюдение с архивом данных и разделением прав доступа.
- Удаленный контроль основных направлений бизнеса.
- Облачные данные (таблицы, тесты, инструкции, регламенты) на Яндекс Диск и Google Drive с разделением прав и предоставлением временного и/или постоянного доступа.
- Обучающая платформа.
Поддержка по роялти
- Личный менеджер. Консультационное (онлайн!) сопровождение бизнес-партнера (с 10.00 до 18.00 по московскому времени, кроме выходных и праздников).
- Федеральный маркетинг:
- Федеральный сайт и его SEO-продвижение.
- Ведем федеральные сообщества в социальных сетях.
- PR-публикации и выступления представителей сети «ГрудничОк» в СМИ, на конференциях, семинарах, в блогах.
- Аудит компании по данным CRM-системы.
- Экономия за счет филиальной структуры (по принципу «вместе дешевле») на следующих технологических продуктах:
- Единый call-центр.
- Единый Whatsapp.
- Моб. приложение для клиентов.
- Моб. приложение для тренеров.
- CRM-система.
ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ (ПЛАТНЫЕ) УСЛУГИ
Данные платные услуги являются необязательными, но, как показывает практика, могут быть полезными.
Виды доп. платных услуг:
- Опция «Удаленный администратор», если ваш штатный администратор хочет в отпуск, а заменить его некому.
- Опция «Удалённый старший тренер» — управление и контроль штатом тренеров, когда в команде много новичков и еще не хватает опыта.
- Опция «Юрист». Онлайн-сопровождение при проверках Роспотребнадзора, ответы на угрозы бизнесу.
- Опция «Выездная проверка». Выезд специалиста. Выезд команды Startup.
- Опция «Целевое обучение». Выездные экспресс-курсы с выдачей документа установленного образца для начинающих тренеров, если опытных не нашли, а завтра уже надо открываться.
Обязанности сторон
- Франчбук «Бизнес-ГрудничОк» — это руководство к обязательному и строгому применению. В нем описаны ключевые моменты, которые нарушать недопустимо.
- Использование единой CRM-системы (1С: Фитнес Клуб) обязательно.
- Полный финансовый, складской учет ведется в единой CRM, как и Журнал записей.
Требования
- Если открываете «ГрудничОк» с одной чашей для себя, вы — активный инвестор. Вам необходимо работать в своем бассейне на одной из трех ролей:
- Тренер не менее 2 смен по 6 часов в неделю.
- Администратор 2 через 2 с 8:30 до 21:15, если выбрали работать со штатными администраторами.
- Хозяйственник и техник по водоподготовке 2 в 1 (он же сотрудник АХО или «Мастер на час»): прибить, поменять, подкрутить, заменить и так далее — без сложных монтажных работ.
- Если вы пассивный инвестор и не готовы включаться в рабочие процессы (брать на себя одну из трех ролей), то у такого бассейна с одной чашей «не бьется финмодель». Рассмотрите пакет «Помощь в открытии» и делайте проект масштабнее — с двумя-тремя чашами в одном помещении.
- Если вы владелец помещения и рассматриваете его под «ГрудничОк» — бассейн для детей с нуля, то подойдут отдельно стоящие здания, встроенно-пристроенные помещения к МКД, административные здания. Площадь помещения для бассейна с одной чашей 60-90 м². Не подойдут цоколи, полуцоколи, подвалы. Невозможно соседство с алкомаркетами. Вы можете выслать нам презентацию (локацию и планировку). Рассмотрим.
Этапы запуска
«На опыте» делается проще. В сухом остатке получается снизить финансовые и эмоциональные риски: уменьшить стартовые затраты, избежать фатальных ошибок и открываться спокойно, планомерно, без паники. В целом схему открытия можно представить в виде «Дорожной карты открытия».
Кейсы клиентов
Мы не хотим здесь «светить» людей. Если нужны контакты и названия, свяжитесь с нами. Это не секретная информация. Просто мы считаем, что «деньги любят тишину».
Кейс «Открытие бассейна с двумя чашами в СПб в отдельно стоящем здании»
Открытие состоялось по пакету «Помощь в открытии» бассейна с двумя чашами в своем помещении. С нашей стороны было полное онлайн-сопровождение проекта.
От стадии переговоров до открытия прошло полгода. За время совместной работы много раз редактировалась планировка помещения, чтобы учесть каждый нюанс: законодательство, удобство для сотрудников и клиентов, загрузку по чашам бассейнов, требования к водоподготовке, вентиляции.
На стадии отбора основного подрядчика удалось снизить сметную стоимость работ на 300 000 рублей и отфильтровать компании, явно не разбирающиеся в вопросе, но активно продвигающие свои услуги и сметы.
Количество уточняющих вопросов, которые были заданы за время совместной работы, даже неохота считать. Их было много! Про игрушки, про нормы Санитарных Правил, про закупки, про поиск сотрудников. Искали оперативно решения, когда возникали нестандартные ситуации (куда без них).
Мы сразу обговорили маркетинг. Убрали неперспективные каналы, чтобы зря не «сливать бюджеты». Еще до открытия было сделано много предпродаж. Собственник доволен такой активностью потенциальных клиентов. Что будет дальше, покажет время.
Бассейн открылся и функционирует. Пока «ветер дует в паруса», корабль плывет…
Кейс «Открытие кабинета гидрореабилитации для медклиники на площади 26 м² в Новосибирске»
Требовалось в отдельно стоящем здании крупного медицинского центра с профилем на детях с ограниченными возможностями здоровья организовать бассейн для услуг по гидрореабилитации в помещении всего на 26 м². Важно было организовать пространство, соблюсти все нормы законодательства, принять участие в расчете экономики бассейна и сделать максимально бюджетно. Мы были кураторами всех этапов — от строительства до ввода в эксплуатацию. В помещении удалось разместить чашу 4 х 2 метра, систему водоподготовки, удобную лестницу, санитарный уголок, душевую, медицинский пеленальный столик и диван для гостей. Из строительных работ дополнительно было сделано укрепление пола армированием, выведена на крышу приточно-вытяжная вентиляция, заведены в помещение электрические мощности. Проект работает по текущий день. Услуга аквареабилитации входит в комплекс услуг реабилитационного центра для клиентов, приезжающих на курсы лечения.
Кейс «Как мы не открыли бассейн с нуля»
Клиент указал точную локацию, где бы хотел открыть «ГрудничОк». «Мы тут живем, — было сказано, — поэтому хотим здесь». Мы открыли Яндекс Панорамы и виртуально объехали весь район вдоль и поперек. Но не нашли ни одного помещения в аренду, подходящего под требования Санитарных Правил и СНиПов на бассейны. То есть в этой локации не должно быть такого готового бизнеса — детского бассейна, пока не изменится законодательство. Дальнейшая работа по проекту была прекращена.
Кейс «Как мы не взяли бассейн по пакету «Ребрендинг»
На «Авито» выставили на продажу бассейн с одной чашей другой франшизной сети по адекватной рынку цене. Мы предложили выкупить, но в рассрочку. Собственник хотел продать здесь и сейчас. После долгих переговоров решили рассмотреть заход в сеть «ГрудничОк» по пакету «Ребрендинг».
Однако хозяин бассейна не хотел дальше заниматься этим проектом, что противоречило требованию, где инвестор берет на себя одну из трех ролей (смотрите раздел «Требования»). А значит, мы не могли гарантировать доходность. Это собственнику не подходило. В итоге пришли к решению — не продолжать сотрудничество. Заметим, что бассейн на продаже простоял еще минимум полгода. Текущая ситуация не известна.
- Я никогда не работал в этой сфере. Могу ли я стать вашим франчайзи?
Да. Бизнес не требует специальной подготовки. Всему можно научиться в процессе.
- В каких городах наиболее перспективно открытие вашей франшизы?
У нас есть список городов со стотысячным населением, где на текущий момент отсутствуют детские бассейны. Мы знаем города на 100-200 тыс. человек, где по одному бассейну, и ничего страшного, если появится «ГрудничОк». Но также мы знаем множество локаций в крупных и мелких городах, куда соваться, честное слово, уже не стоит. Каждая конкретная локация имеет свои особенности. Возможно, бассейн «ГрудничОк» неплохо зайдет в моногородах, где население 50-100 тыс. человек, но и там есть нюансы. Все это надо изучать.
- А если я прогорю? Чем вы можете мне помочь?
В момент тупика вы можете выставить бассейн на продажу как готовый бизнес. Мы будем первыми в списке, кто рассмотрит ваше предложение. Но, конечно, гарантий, что продастся, вам никто не даст. Никаких компенсаций не предусмотрено.
- На какую чистую прибыль в месяц я могу рассчитывать?
Средняя чистая прибыль с одной чашей бассейна составляет 150 тыс. рублей для региона и 180 тыс. рублей для Москвы и Санкт-Петербурга. Не «вау», зато честно!
- Предоставляете ли вы контакты действующих франчайзи?
С их разрешения, да, дадим.
Официальная страница франшизы
Информация предоставлена: ООО «ЦР «ГРУДНИЧОК», 108826, г. Москва, пос. Сосенское, ул. Александры Монаховой, д. 109, к. 4, эт. 1, пом. 20/1, комн. 11, ОГРН 1217700158950
Дата обновления: 05.09.2024 г.
Артикул франшизы: 5110099