Руководство к действию: какую франшизу купить

Покупка франшизы становится все более заманчивой перспективой. Однако одновременно с этим на рынке становится все больше недобросовестных франчайзеров. Не всегда справляются и франчайзи: кто-то не разобрался с выбранной моделью, кто-то не учел все риски, кому-то не хватило сил, денег или команды. Так как и какую франшизу купить начинающему предпринимателю? Какая франшиза подойдет именно вам? Чем руководствоваться? По приблизительным данным, в России сейчас работает около 5000 франчайзеров. Попробуем учесть главное и научимся выбирать, какую франшизу лучше купить.

Определяемся с выбором франшизы

Для начала нужно выяснить, какую именно франшизу вы покупаете. В этом бизнесе есть две стороны медали: франчайзер (владелец марки) и франчайзи (собственно, вы). Вам продают определенную, проработанную модель ведения бизнеса в конкретной области.

• Сначала оцените себя
  Если вы ничего не понимаете в плюшках и кофе, нужна ли вам кулинарная франшиза? На что вы готовы пойти? Проведите экспертизу имеющегося у вас капитала и собственных интересов и сил.
• Выясните, какую именно франшизу вы покупаете
  Помните, Международная ассоциация франчайзинга США (IFA) выделяет три направления бизнес-франчайзинга:
  • франшиза на торговую марку (“Чебурашка”, “Маша и Медведь”)
  • франшиза на дистрибуцию (Coca-Cola)
  • «чистая» франшиза (McDonald’s, Starbucks)
  Поймите, что из этого подходит именно вам.
• Проверьте своего франчайзера
  Вам потребуется серьезная экспертиза. Чуть ниже мы рассмотрим самые распространенные ловушки. Главное, что следует учесть сразу — не ориентируйтесь только на свой личный опыт. Обсудите с юристами, коллегами, не гнушайтесь проверить слухи.

Прицениваемся

Не стесняйтесь проверять франчайзеров. Красивые обещания и презентации — хорошо проделанная работа, отличная реклама, но никак не показатель. Ни одно животное на Земле еще не наступило себе на хвост, успех часто завышают. Чтобы правильно выбрать, какую франшизу купить, вам нужно реальные данные.

Чтобы понять, какую именно франшизу купить, посмотрите:

• все данные о юридическом лице;
• проверьте уставной капитал;
• узнайте дату регистрации и прочее;
• пообщайтесь с действующими франчайзи (уже работающими в сети).

Обратите внимание!

• Для франчайзера не должно быть проблемой передать вам контакты других франчайзи (прозрачность важная деталь);
• Поймите, кто управляет франчайзинговой сетью (иногда этим занимаются трейдерские компании, тогда нужно будет разобраться и в них);
• Будьте внимательны, на рынке много подделок! Мошенники, франшизы–пустышки (они копируют известные бренды, но их марка не зарегистрирована официально), франшизы–однодневки (обращайте внимание на дату регистрации и открытия франшизы, мошенники часто организуют их, чтобы получить взнос и отбыть с вашими деньгами). Кроме этого бывают молодые, «сырые» франшизы, где сам франчайзер не справляется, и через пару лет его бизнес гибнет.

Рассчитывайте только на себя

Самая распространенная ошибка франчайзи — надежда, что франчайзер вывезет, проведет через все трудности и поднимет вас на ноги. Помните, выбирая, какую франшизу купить, что её покупка не панацея. Это ваш бизнес, пусть и по ролевой модели, но вы и только вы отвечаете за него.

Никто не говорит, что крупные компании будут вам лгать. Просто учитывайте, что любые обещания недорого стоят перед лицом реальности. А ваш успех, чаще всего, в первую очередь ваша головная боль. Поэтому:

• Будьте критичнее к обещаниям франчайзера
  В реальности время и уровень успеха зависят не только от купленной вами франшизы. Вам придется самим организовать помещение, офис, найти и обучить сотрудников. Окупаемость проекта будет зависеть от местного рынка и его условий, а значит оценка этого – влияет на выбор какую франшизу купить лучше.
• Разработайте запасной план
  Риски неизбежны. Самые удачные франшизы иногда сталкиваются с неожиданными препятствиями. Будьте готовы резко сменить локацию, набрать новый персонал, продумать свою рекламную компанию. Если на это у вас нет ресурсов, подумайте еще раз — нужна ли вам эта франшиза.
• Спланируйте свой бюджет самостоятельно
  Вам необходимо заранее прикинуть затраты, продумать пути отступления и возможности займа. Вы лучше знаете ваш регион, прикиньте, какие скрытые платежи возможны. Выбирая, какую франшизу можно купить, не забывайте, франчайзеры часто указывают очень усредненный объем вложений. Расходы любого предприятия будут индивидуальны.
• Договаривайтесь обо всем только письменно
  В России франшизы регулируются преимущественно договором коммерческой концессии или лицензионным договором. Нет в договоре — и спросу нет. Любую договоренность, которая возникает — закрепляйте документально. Не ленитесь и не жадничайте, профессиональный юрист сделает для вас больше, чем самая уверенная дипломатия.

Подведем итоги, какой же будет лучшая франшиза для покупки. Что именно мы учитываем, подбирая какую франшизу лучше всего купить? На что именно мы должны обратить внимание? И мы ориентируемся на:

• Подходит ли выбранная отрасль и модель вам лично;
• Тип покупаемой франшизы, уровень вашей зависимости от него;
• Репутацию бренда, успех франчайзера, уставные документы;
• Успех других франчайзи в этой франшизе;
• Насколько предложения франчайзера совпадают с вашими возможностями и даже мечтами;
• Конкурентные преимущества бренда;
• Открытость франчайзера, прозрачность его действий;
• Предложенный франчайзером пакет услуг;
• Экспертную оценку вашего юриста и эксперта-маркетолога;
• Реальные сроки и уровень окупаемости франшизы в вашем регионе.

Все понимают, что единого ответа на вопрос «какую франшизу можно купить именно вам» не будет. Но если вы учтете и проанализируете все перечисленные пункты — удача точно останется на вашей стороне.

Каталог франшиз портала TopFranchise