Покупка франшизы у международного франчайзера. За и против.

Одним из наиболее успешных методов продажи продуктов и услуг является их реализация в международном масштабе. Примерами тому могут быть всемирно известные сети McDonald’s, Subway или Anytime Fitness. По этой причине покупка иностранной франшизы вызывает большой интерес у предпринимателей всего мира. Несмотря на различия в культурах, языковой барьер и юридические сложности в сфере международного франчайзинга, с каждым годом все больше новых продуктов и услуг распространяются в разные уголки земного шара.

Рассматривая возможность заключения договора франчайзинга с иностранной компанией, следует ознакомиться с рядом аспектов:

1. Конкуренция, с которой он будет сталкиваться.
2. Все доступные возможности расширения бизнеса.
3. Возможность внесения изменений в систему для ее адаптации под местных потребителей.
4. Выбор правильной и успешного развивающейся компании.
5. Определение поставщиков продукции и услуг.
6. Выбор правильного срока заключения франчайзингового договора.
7. Обсуждение того, как будет производиться выплата вознаграждения.
8. Четкое определение территории, а также прав, которые будет иметь потенциальный франчайзи.
9. Стратегия выхода из бизнеса.

Перед тем, как покупать международную франшизу, нужно ознакомиться с четырьмя основными структурами франчайзинга, доступными вам.

Прямой франчайзинг

Эта система предполагает прямое сотрудничество, где вы будете иметь непосредственную связь с франчайзером, даже если вы находитесь на разных континентах.

Преимущества:

• Прямой контакт с иностранным франчайзером, успешно развивающим свой бизнес и имеющим значительный опыт в данной сфере.
• Прямые поставки продукции и других ресурсов от иностранного франчайзера.

Недостатки:

• Сложности, возникающие при подготовке работы, а также при помощи и поддержке франчайзи.
• Культурный барьер, создающий трудности в продаже франшизы.
• Иностранный франчайзер может быть не осведомлен относительно правил ведения бизнеса в вашей стране.
• Медленные и ограниченные возможности расширения бизнеса.

Территориальное развитие

В данной структуре вам выделается определенная площадь и устанавливается требование об открытии установленного количества представительств в течение оговоренного времени. При этом вы платите первоначальный взнос, а затем роялти в течение определенного срока. Взаимодействие с франчайзером производится напрямую.

Преимущества:

• Эксклюзивная территория и небольшой авансовый платеж.
• Прямое взаимодействие с иностранной компанией-франчайзером.
• Минимальный уровень обязательств перед местными франчайзи.
• Вы знакомы с правилами ведения бизнеса на местном рынке.
• Количество платежей по франшизе фиксируется в момент подписания договора и не может увеличиваться.

Недостатки:

• Ограниченный доход, несмотря на достаточно большой авансовый взнос и роялти.
• Ограниченная связь с иностранной компанией и культурные барьеры.
• Отсутствие контроля над местными франчайзи.
• Установленные требования к производительности, достичь которых тяжело на ранних этапах работы.

Мастер-франчайзинг

Мастер-франчайзи заключает договор с франчайзером относительно предоставления услуг на указанной территории. При этом мастер-франчайзи имеет право открывать свои франшизные точки и продавать франшизу третьим лицам.

Преимущества:

• Эксклюзивная территория для мастер-франчайзи и возможность расширения своей сети.
• Местный мастер-франчайзи знаком с правилами местной коммерческой практики.
• Возможность создать свою внутреннюю сеть и выбирать франчайзи.
• Как правило, длительный срок действия договора.
• Довольно трудно разорвать подобное соглашение с франчайзером.

Недостатки:

• Перевод всех систем, процедур и продуктов интеллектуальной собственности.
• Высокая авансовая плата.
• Недостаток возможностей по обучению и поддержке от компании-франчайзера.

Совместное предприятие

Две (иногда больше) компании становятся партнерами-франчайзи, чтобы совместно приобрести лицензию и управлять франчайзинговой сетью.

Преимущества:

• Компании-партнеры могут делиться опытом и использовать свои сильные стороны.
• Распределение рисков.
• Возможность получения государственных грантов и субсидий.
• Изобилие связей и надежная поддержка.

Недостатки:

• Распределение прибыли.
• Заблаговременное обсуждение вопросов управления и вариантов выкупа своей доли.
• Значительные инвестиции с обеих сторон.

Покупка международного бизнеса предполагает длительную подготовку. Поэтому, прежде чем совершить этот шаг, выберите наиболее подходящую для вас форму франчайзинга.