Многие предприниматели говорят, что именно кризис — личностный, карьерный, а порой и экономический — становился для них решающим фактором для открытия своего бизнеса. Когда карьера в тупике, грядет увольнение или пенсия, работа наскучила, начальники надоели, то желание быть самому себе хозяином, осуществить мечту, сделать что-то значимое и свое становится непреодолимым.
Собственный бизнес – не для всех
Однако собственный бизнес — это не для всех. Для успеха и уверенности должны совпасть несколько факторов: опыт, финансы, горящие глаза и поддержка со стороны инвесторов или партнеров. Если чего-то из этого списка не хватает, но большое желание и предпринимательская жилка не дают успокоиться, подбирать подходящий вариант бизнеса стоит особенно осторожно. Чтобы в случае кочки на дороге, которых в российском бизнесе больше, чем хотелось бы, не сломать шею и отделаться лишь ободранными коленками. Чем в этом плане хорош бизнес по франшизе: франчайзер уже многое сделал, чтобы бизнес заработал. Это он пережил годы проб и ошибок, это он строил репутацию и бренд, это он инвестировал в ERP и CRM-системы, это он мучился в поисках лучших поставщиков, методов управления и способов привлечения клиентов, а еще потратил время и силы для того, чтобы описать все бизнес-процессы, подготовить стандарты и инструкции.
Франчайзи пропускает большинство этих болезней роста, экономя до 5 лет развития дела, и сразу начинает вести бизнес.
Франчайзинг или бизнес с нуля?
Для многих франшиза — это лучший способ запустить бизнес. Особенно для тех, у кого нет предпринимательского опыта, желания рисковать или раскручивать свою идею.
В партнерский пакет хорошей франшизы входит не только готовый рецепт того, как запустить бизнес и сразу получать доход, — к нему обычно прилагаются еще и поставщики, товары, услуги, обучение, команда аналитиков и маркетинг.
Франчайзинг, в идеале, предполагает низкие риски и высокий уровень поддержки. Команда профессионалов будет всегда на связи, чтобы ответить на вопросы, объяснить, подсказать, помочь и даже реализовать идею. Успех франчайзи — это и успех всей франшизы.
| Бизнес с нуля | Бизнес по франшизе | |
|---|---|---|
| Готовая бизнес-модель | ✘ | ✔ |
| Собственные инвестиции | ✔ | ✔ |
| Самостоятельное распределение прибыли | ✔ | ✘ |
| Обучение | ✘ | ✔ |
| Поддержка | ✘ | ✔ |
| Ответственность | ✔ | ✔ |
| Риски | ✔ | ✔ |
| Узнаваемый бренд | ✘ | ✔ |
| Собственные правила | ✔ | ✘ |
| Владение бизнесом | ✔ | ✘ |
Бизнес по франшизе хорош, но не стоит заблуждаться — работать на автопилоте даже он не будет. По статистике, 30% франчайзи закрывают бизнес в течение первого года после открытия и лишь 20% успешно развивают франчайзинговую точку и открывают еще несколько. Таким нравится их дело, они много и усердно работают. Почему у других не получается? Иногда дело в неправильном выборе франшизы, но зачастую — в неготовности самого франчайзи.
Успешными франчайзи становится определенный тип людей: целеустремленные, способные и следовать правилам, и самостоятельно принимать решения, умеющие управлять сотрудниками, привлечь и даже увлечь клиентов и готовые уделять бизнесу максимум внимания.
Чтобы убедиться в том, что бизнес по франшизе — для вас, а потом еще и выбрать правильную рыночную нишу, стоит взвесить все за и против, осознать свои сильные и слабые стороны, понять, чего не хватает — навыков, знаний, финансов, поддержки — и как это компенсировать, чтобы руководить бизнесом.
20 вопросов, чтобы определить собственные возможности и оценить ожидания от открытия бизнеса
Сильные стороны
Вызовы
Навыки управления
Финансовые вопросы
Правила
Вопрос, можете ли вы следовать правилам и выполнять инструкции, которые не вы придумали и разработали, — самый важный. Чаще всего, предприниматели — это те, кто постоянно рискует, кому скучно в рутине и кто не нуждается ни в стабильности, ни в подсказчиках. Они предпочитают вести бизнес по-своему и берут все риски на себя. Франчайзинг — не стартап, а совсем другой вид бизнеса. Это готовая бизнес-система, со своими правилами и законами, специально откалиброванная так, чтобы новый партнер начал приносить прибыль сразу, с первых дней. Это инструмент, готовый к работе. Франчайзи нужно только запустить его и уметь правильно пользоваться, не нарушая ни технологический процесс, ни технику безопасности.
Вы к этому готовы?