Как открыть букмекерскую контору по франшизе: на что обращать внимание

Содержание

Особенности бизнеса букмекерских компаний
Сложности открытия точки по приему ставок
Условия покупки букмекерской франшизы
Основные шаги по открытию франшизы букмекера
Ответы на часто задаваемые вопросы

Ставки на спорт и пари принимались еще в СССР, но настоящий бум ставок, тотализаторов и букмекерства начинает свой отсчет с 1991 года. Тогда по стране были открыты первые условно легальные конторы. Сейчас в России ставки в букмекерских конторах делают почти 8 миллионов человек, это составляет почти 6,5% от всего населения страны. Это огромный рынок, который привлекает предпринимателей. Однако войти на него не так-то просто, особенно последнее время, когда государство взялось за легализацию этого рынка. Но с помощью франчайзинга это сделать немного проще. Рассказываем, как открыть букмекерскую контору по франшизе и делимся несколькими лайфхаками, чтобы не попасть впросак.

Особенности бизнеса букмекерских компаний

Популярность ставок не только связана с азартом, но и с помощью спорту: букмекеры платят 5% от прибыли на развитие спорта, поддержку спортсменов и различных спортивных медиаресурсов. Для сравнения: в последние годы государство переводило на целевые программы поддержки спорта около 14 млрд рублей в год, а букмекеры — среднем 11 млрд рублей в год.

Такие обороты требуют контроля. Сейчас это сложный, тщательно контролируемый бизнес. Никто не отрицает, что серая часть отрасли еще существует, вот только выживать таким конторам все сложнее. Правят индустрией крупные игроки: на отечественном рынке есть всего 32 организации, имеющие легальные букмекерские лицензии. Среди тех, кто есть в реестре лицензий на осуществление деятельности по организации и проведению азартных игр в букмекерских конторах и тотализаторах, есть и онлайн-казино и ипподромы, которые также принимают ставки на тотализаторах. Часть (65%) работают в доменной зоне RU, еще несколько десятков балансируют на границе закона, принимают ставки и в «серую».

Топ-10 лицензированных букмекерских контор

Бренд	Юридическое лицо	Есть франшиза?
Лига ставок	ООО «ПМБК»	Да
Фонбет	ООО «Ф.О.Н»	Да
Winline	ООО «Управляющая компания НКС»	Нет
BingoBoom	ООО «Фирма СТОМ»	Да
Бетсити	ООО «Фортуна»	Да
1хСтавка	ООО «Букмекер Паб»	Нет
Зенит	ООО «Инвест Гарант»	Да
Мелбет	ООО «МЕЛОФОН»	Нет
PariMatch	ООО «Бетринг»	Нет
IN-UP.RU	ООО «Уильям Хилл»	Нет

До 2014 года многие заведения предпочитали прятаться за зарубежными лицензиями, что задерживало развитие отечественной отрасли. Все изменилось после принятия законопроекта №260152-6 — легализации российских букмекерских контор. Появился институт саморегулируемых организаций БК (СРО). Членство в нем стало обязательным, а для вступления стало необходимо внести не менее 300 млн рублей в компенсационный фонд. Регулировали процессы ЦУПИСы.

Физически букмекерские конторы делятся на online и offline сегменты. Некоторые эти форматы совмещают. До пандемии большим было количество офлайн-сегмента, оно составляло порядка 65%. Сейчас именно онлайн-варианты являются наиболее перспективным направлением, с более четким потребительским, платежеспособным спросом. Считается, что офлайн точки останутся постепенно только за игроками старой формации. Теми, кто привык не просто делать ставки, но и еще и приходить в заведение для общения и общности с другими фанатами и постоянными игроками. Важно: В 2021 году реформа букмекерской сферы продолжается. В этом году вступил в силу федеральный закон №493, принятый 30 декабря 2020 года, которые ввел новые правила игры и уже меняет расстановку сил на рынке.

«ФЗ №493» ликвидирует саморегулируемые организации участников отрасли. Вместо них будет действовать единый регулятор азартных игр. Именно эта организация с сентября будет заниматься сбором целевых отчислений в пользу спортивных федераций и профессиональных спортивных лиг. И если раньше это делали только те букмекеры, которые использовали символику клубов, то сейчас отчисления будут делать все игроки рынка, принимающие ставки на спорт. Правила отчислений и новый процент вступят в силу в сентябре 2021 года.

Какие еще будут изменения:

вместо двух ЦУПИСов появится один монопольный;
будет создан единый софт контроля за легальными ставками;
обновляются документы по распределению отчислений;
в состав нового наблюдательного совета войдут руководители спортивных федераций.

Сложности открытия тотализатора

Новичку очень непросто в этом строго структурированном бизнесе. Не смотря на общепринятые мифы в реальности разработаны и приняты крайне четкие требования к финансовым показателям будущего букмекера:

1 млрд рублей — размер чистых активов;
Более 100 млн рублей — уставной капитал;
500 млн рублей — банковская гарантия на пять лет.

Предпринимателю нужны свои финансовые аналитики и прогнозисты, ведь ему придется выстроить линию, уметь просчитывать коэффициенты и рассчитывать лимиты. Можно купить готовую линию у западных поставщиков, но это вовсе не гарантирует успех в отечественном сегменте. Многое зависит от региона, в котором букмекер работает, от того, каким именно спросом пользуется конкретный вид спорта, чемпионат, лига или турнир.

Необходимо трезво оценить свои способности и навыки в области управления и маркетинга. Новому имени придется работать в условиях жесткой конкуренции. Игроки предпочитают знакомые бренды и проверенные конторы. В последнее десятилетие серая сфера заметно уступает легальным гигантам. Плюс необходимо выбрать определенную сферу, в которой нужно чувствовать себя уверенно: офлайн-контору с сопутствующим оформлением или онлайн с удобным, хорошо разработанным сайтом и приложением.

Важно! Все это нужно для открытия легального букмекерского бизнеса. Лучше не рисковать, действуя нелегально: с новым законом увеличены штрафы за проведение операций в букмекерских компаниях и тотализаторах без лицензии. Банкам запрещено осуществлять переводы нелегальным участникам игорной индустрии.

Однако франшиза букмекерской конторы позволяет смягчить процесс открытия, сократить объем финансовых вложений и работать под лицензией франчайзера. Кроме того, она предоставляет своим франчайзи уже готовые инструменты:

Удобную мобильную версию, приложения, адаптированные для Android и IOS;
Отработанные и проверенные платежные системы;
Объем спортивной статистики;
Бонусные программы, большие пределы выигрышей;
Готовую строчку в ЦУПИСе.

Условия покупки букмекерской франшизы

Букмекерство объявлено сферой ответственного бизнеса. На легальные организации и СРО возложены обязанности выявлять в сети сайты тех букмекеров, которые не имеют лицензий ФНС и не включенных в реестры членов СРО. В таких случаях в Федеральную налоговую службу поступает заявление, после чего сайты нарушителей закона блокирует Роскомнадзор.

Это привело к тому, что у франчайзеров-букмекеров появился четкий перечень требований к своим предполагаемым франчайзи:

Им может стать только юридическое лицо — индивидуальный предприниматель по закону не может быть учредителем букмекерской конторы;
Для регистрации понадобятся нотариально заверенные копии учредительных документов, свидетельство о регистрации ООО;
Для открытия офлайн-конторы нужен существующий договор о собственности помещения и справка из БТИ;
Помещение должно размещаться вне зданий с медицинскими, образовательными и религиозными учреждениями;
Все трудовые договора с сотрудниками должны быть официальными и тщательно оформленными.

Кроме этих общих правил у каждой франшизы существуют свои правила и условия, с которыми следует ознакомиться еще до подписания договора.

На что обращать внимание в первую очередь при покупке франшизы букмекера

Выбранная франшиза должна представлять легальные ставки. Проверить это можно тремя простыми способами:

ориентироваться только на официальные франчайзинговые порталы,
сверить имя бренда на наличие в реестре букмекерских контор и тотализаторов Федеральной налоговой службы,
проверить свидетельство регистрации конторы в саморегулируемой организации.

Это вопрос безопасности и защиты и предпринимателя, и игроков. ваших игроков, только те, кто официально работает по лицензии ФНС и подчиняется закону, принимают на себя финансовые и юридические обязательности. Они сами ответственны перед контролирующими органами.

Надо самостоятельно оценить выгодность коэффициентов и широту линии. Пусть 90% игроков делают ставки спонтанно, в сети все больше опытных участников процесса. Выигрывает та букмекерская франшиза, где поток игроков максимально большой. Нужны грамотные бонусы, фрибеты, маркетинг, чтобы люди возвращались снова и снова. Конкуренция высока, и лучше заранее поставить на успешного букмекера, чем разочароваться в процессе.

Важно! Нужно определиться с ситуацией со ставками в конкретном регионе. Нужно понимать, какие именно популярны ставки, спортивные федерации, какие события, чему доверяют местные игроки. Без знания этого любая попытка будет осложнена, а выбор условен.

В новую эру цифровых технологий и мобильности нужны свои грамотные айти-специалисты или хорошая поддержка франчайзера. Лучше сразу понять, насколько удобен, комфортен сайт и приложение, насколько все прозрачно и интуитивно понятно. Люди меняют букмекера, если плутают в приложении.
Служба безопасности очень важна. Любой бизнес, построенный на азарте других, неизбежно порождает вокруг себя большое количество уверенных в своих навыках мошенничества. Профессиональные безопасники легко вычисляют любые подозрительные нападки и операции, мгновенно блокируют игрока, рискнувшего провернуть аферу. Нужно уточнять и оценивать, как это организовано у франчайзера. Существует ли направленное на выявление подобного обучение, консультируют ли новичков.
Нужно опасаться клонов — это пока распространенная проблема. Иногда бывает, что у зеркал один владелец, но доверять можно только той организации, которая работает по официальной регистрации в Российской федерации, а не где-нибудь на Каймановых островах.
Имеет значение и легальность сайта букмекера: наличие SSL-протокола, доменное имя строго в зоне .ru, .com, или .net. На легальном сайте произойдет автоматическое прерывание протокола, если игрок не активен в личном кабинете более 10-15 минут.
О любой букмекерской конторе лучше иметь личное представление: стоит поговорить с работающими франчайзи, почитать отзывы, попробовать самим сделать ставки. Важен опыт, стабильность, большое количество франчайзинговых, успешно работающих точек.

Ответы на часто задаваемые вопросы

Почему букмекерскую контору легче открыть по франшизе?
Самостоятельно получить лицензию от ФНС не так просто. Не каждый участник обладает уставным капиталом в 100 миллионов. А еще нужно иметь гарантию в банке на сумму не менее 500 миллионов рублей, оплатить взнос за вступление в СРО. Франшиза позволяет работать по лицензии франчайзера и сократить список выставляемых условий.

Как правильно выбрать франшизу букмекерской конторы?
Первое и главное — убедиться в легальности конторы. Проверить всю существующую в сети информацию на потенциального франчайзера, как давно он на рынке, как отзываются о нем его игроки и франчайзи.

Как отличить легальную букмекерскую контору?
В помощь рейтинг российских букмекерских контор, реестры ЦУПИСов, реестр лицензий на осуществление деятельности по организации и проведению азартных игр в букмекерских конторах и тотализаторах Федеральной налоговой службы,сайты саморегулируемых организаций букмекеров. Номер регистрации указан на сайтах легальных контор.