Ольга Ларионова: «Kids Point — инвестиции в праздник»

Бизнес, связанный с праздником — широкая ниша идей и возможностей. Мы поговорили с Ольгой Ларионовой, франчайзи международной сети Kids Point, и узнали об успешном развитии студий свободного рисования, где каждый может почувствовать себя ребенком. Ольга рассказала о критическом мышлении, особенностях творческого процесса и о том, что франшизу нужно выбирать под собственные запросы.

 — Ольга, как вы узнали о франшизе Kids Point?

В тот момент я находилась в декретном отпуске, а моему первому ребенку было полтора года. Я была подписана на нейропсихолога, которая рассказывает о развитии детей. Она проводила ряд выездных семинаров во Владивостоке, среди партнёров этих семинаров были Kids Point. Их идея в действии вызвала невероятный всплеск эмоций. Я решила узнать о том, как работает «механизм» отличного праздника, и в процессе общения так вышло, что я в кратчайшие сроки купила эту франшизу.

 — Был ли у вас опыт бизнеса до сотрудничества с Kids Point? Почему выбрали именно такой формат, а не обычную студию рисунка?

Во-первых, я не искала какой-то определенный бизнес и не была предпринимателем до этого. Ни о какой школе рисунка и речи не было. Мне безумно понравилась идея свободного рисования. И важный момент — Kids Point, несмотря на то, что в основе лежит взаимодействие с красками — это не про художку. Скорее — это праздник с участием красок. Сравнивать просто невозможно. Тягучие академические часы или полная свобода фантазии. У меня не было цели найти пространство для рисования. Я просто увидела потрясающую идею для праздника, которая сочетала развитие индивидуальности, позитивные эмоции и определенный смысл, заложенный в сочетании выбранных красок. Это меня очень увлекло.

 — Насколько окупаются такие праздники и рассчитаны ли они только на детей?

Наш праздник — это полёт фантазии и свободы. Творческое проявление для человека — одна из важных функций. Участие в творческом процессе не имеет возрастных и каких-либо ещё ограничений. Мы часто сталкиваемся с противоположными взглядами: одна мама считает, что ее ребенок еще маленький для такого праздника, другая, что уже большой, третья, что это не для мальчиков и тому подобное. И всё это опровергает практика. Наши праздники для всех. И, поверьте, речь здесь не просто о финансовой окупаемости, а о потоке эмоций, которым мы обмениваемся в процессе. К нам с большой радостью возвращаются люди всех возрастов, потому что стоит только попробовать, и ощущение эмоционального подъёма рассеет сомнения. Что важно — за творчеством и положительными эмоциями — наше будущее, и в это стоит инвестировать.

 — С какими сложностями столкнулись в процессе работы? Насколько помогли условия франшизы?

Франшиза дает определенные условия и данные, но никто не отменяет голову на своих плечах. Обязательно нужно делать свои расчеты, иметь представление о рынке, на который вы заходите. Потому что у каждого города, у каждого региона — свои особенности. У меня есть студия в городе Кемерово, она работает уже четвертый год и студия в городе Краснодаре, ей чуть больше полугода. Это разные города, разная ценовая политика. Франшиза, как универсальная программа, идея, которую необходимо адаптировать к условиям определенного рынка. Нужно учитывать всё от климатических условий, до своих конкурентов непосредственно в городе. Франшиза за вас это не решит. Тот, кто покупает франшизу, должен иметь критическое мышление.

 — Географическое покрытие франшизы Kids Point очень широкое. У вас две студии — есть ли планы к дальнейшему расширению?

Да, я уже упомянула, что открыла две студии в разных городах. Когда мы открывались в Сибири — это была шестая студия в стране и первая в Сибири. К нам приезжали люди, чтобы увидеть, как это работает. Они смотрели, учились и покупали франшизу. Я даже так скажу — не было ни одного человека, который к нам приехал, посмотрел, но франшизу не купил. Я открыла вторую студию, когда переехала в Краснодар. Расширение не подразумевает только открытие новых точек, я делюсь своим опытом и участвую в открытиях других студий. Как, например, в Сочи и Новороссийске. Сама сеть расширяется активно, повторюсь — мы открывали студию в Кемерово — она была седьмая в сети. Сейчас более шестидесяти студий по стране. Однозначно, это и наша общая удача, и мой правильный выбор, как франчайзи.

 — Kids Point предлагает процесс сотворчества и праздника, можете ли вы выделить обучающие моменты?

Конечно, Kids Point — это не про школу рисунка. Наша студия свободного рисования — яркий праздник. Однако, нужно заметить, что очень часто развивающие занятия для малышей лишают их свободы. Даже если взять то же рисование — детям буквально наносят контуры, которые им нужно обвести. Это развивает моторику, но может вызывать скуку и быструю потерю интереса. Такие четкие рамочные установки раньше были везде, сейчас наоборот огромное внимание уделяется свободе выбора для детей. Это первое. И второе — все процессы с краской — это арттерапия. Дети выплескивают свои эмоции, наверное — это не обучающий процесс в общепринятом смысле. Мы не делаем упор на обучении, но, очевидно, что ребенок учится постоянно и участие в любом творческом действии для него – это узнавание мира. А взрослые у нас заново учатся быть детьми. К нам часто приходят, потому что дети любят рисовать, тогда наш праздник это ещё и любимое занятие для ребенка, но, чтобы радоваться вместе с нами, вовсе не обязательно уметь рисовать.

 — Что привлекает посетителей студии? Какие особенности заставляют их возвращаться?

У нас есть определенный набор фирменных фишек. В первую очередь, мы любим своих гостей, мы подходим к празднованию неформально и предлагаем полный спектр услуг. Высокий сервис, доброжелательное отношение. Мы заботимся о мамах, разгружая их на праздники — это всегда подкупает. Мама тоже может отдохнуть и порисовать. Мы вводим специальные программы, чтобы гости к нам возвращались. Они снова приходят на понравившуюся им программу или делают традицией отмечать дни рождения у нас. С нами могут расти семьи. Одному ребенку отметили и второму отметили. К нам приходят компаниями, и все гости хотят вернуться. Мы получаем много благодарных отзывов. Такого нет нигде, это и тянет к нам снова.

 — Что бы вы могли посоветовать тем, кто ищет свою франшизу в детской сфере?

Вообще детский бизнес — всё, что базируется на сфере детства, строится из любви и по любви. Примеряйте на себя, на своего ребенка, хотели бы вы приобрести услугу. Нравится ли вам? Мы строим свой бизнес и свои праздники по совести, я бы точно отдала за это деньги. Повела бы своего ребенка на такой праздник. Как я уже говорила мы выстраиваем обратную связь и получаем множество благодарных откликов — это очень вдохновляет и за свой праздник — не стыдно. И, как я уже говорила — нужно включать критическое мышление, делать самостоятельные расчеты и понимать, на какой рынок вы заходите. Просчитывать индивидуально особенности по обязательным платежам, оплату труда в вашем регионе, ценовую политику. Вот эти момент нужно учитывать. Невзирая на то, что вы устраиваете праздник, организация бизнеса требует сосредоточенной работы.

Узнать больше о сотрудничестве с «Kids Point» и запросить бизнес-план вы можете здесь.

И обязательно подписывайтесь на наш телеграм-канал — в нем все актуальные новости и уникальные обзоры рынка франчайзинга, подборки лучших франшиз и общение с экспертами.