Обзор рынка фитнеса в 2023 году
В начале 2022 года фитнес-рынок из всех пострадавших от локдауна восстанавливался быстрее других. По данным Forbes, совокупный объем выручки российского фитнес-рынка за I квартал 2022 года в среднем по России вырос на 328,3 млн рублей (на 4,9%) по сравнению с аналогичным периодом 2021 года. Посещаемость фитнес-клубов в России за тот же период выросла на 6,4%, продажи клубных карт — на 5,2%. Однако вводимые санкции и частичная мобилизация заставили российскую фитнес-индустрию столкнуться с новыми трудностями.
Расходы клубов на текущую деятельность выросли на 20%, в частности, из-за проблем с поставками оборудования и увеличением их стоимости. А продажи сократились в среднем на 25%. Сложностей индустрии добавил тот факт, что большинство занятых в фитнесе тренеров попадают под частичную мобилизацию.
Тем не менее отечественная фитнес-индустрия включена в национальную стратегию развития физической культуры и спорта в РФ, рассчитанную до 2030 года, и в федеральный проект «Спорт — норма жизни». А значит ее восстановление и развитие в интересах государства. Кроме того, за фитнес-услуги, оплаченные в 2022 году, можно получить налоговый вычет в размере 13% от суммы. Так что рынок будет развиваться и дальше, но для роста и сохранения клиентов придется адаптироваться к реалиям и искать новые подходы к той аудитории, которая готова платить за фитнес-услуги.
Тренды рынка фитнеса в 2023 году
Бизнес в сфере фитнеса старается изменить привычные концепции продаж, продвижения и работы, чтобы заинтересовать новые сегменты аудитории и увеличить покупки абонементов. На первый план выходят продвинутые технологические решения, узконишевые предложения для конкретных групп клиентов, например, женщин, пожилых людей, детей, и форматы, сочетающие спорт с развлечением и отдыхом. У платежеспособного населения появился массовый запрос на регулярные поддерживающие тренировки и услуги в шаговой доступности от дома, программы оздоровления и поддержки хорошей физической формы, варианты спорта как расслабления и способа снять напряжение, выплеснуть агрессию, разобраться к себе. Рассказываем подробнее.
Технологии
В 2022 году новые технологии для фитнеса не прихоть, а реальное конкурентное преимущество. Люди хотят отслеживать изменения в своем организме самостоятельно и в режиме актуального времени. Цифровые решения необходимы для большего комфорта и безопасности и клиента, и сотрудника: бесконтактные продажи и регистрация, консультирование, оплата. Центрам нужны площадки с обеззараживанием воздуха и климат-контролем. А продажи нательных гаджетов и приложений становятся дополнительным источником доходов.
Онлайн-форматы
Если в 2016 году первые попытки создать новые онлайн-форматы встречали опасения у специалистов, запросы на групповые тренировки в прямом эфире не превышали 20%, то после пандемии эта цифра выросла до 72%. Виртуальный фитнес, занятия на youtube- и telegram-каналах, стал совсем реальным, ведь он позволил решить вопросы безопасности, развить разнообразные варианты, комбинировать индивидуальные и групповые занятия. Те, кто предвосхитил тренд, уверенно оказался в лидерах.
Короткие абонементы
На первый план выходят пробные занятия и акции, короткие абонементы, особые пакеты обслуживания, списания с годовой карты числа реальных тренировок, а также консолидация услуг разных спортзалов в едином абонементе, который позволяет клиентам заниматься, где им удобно и когда им удобно. Игрокам на рынке нужны максимально простые и эффективные решения для восстановления числа визитов.
Другие тренировки
Топы предпочтений разных видов спорта теперь возглавляют йога, велнес-коучинг, уличные тренировки, программы для возрастных групп, модное направление Exercise is Medicine (упражнение как лекарство). Спорт направлен на личную эффективность человека и сохранение его ресурса: привычный нам спорт достижений заметно уступает ему по всем направлениям.
Фитнес как центр развлечения и отдыха
Фитнес-центры стали ориентироваться на более широкий круг клиентов и предлагать услуги не только спорта, но и отдыха, релаксации и развлечения. Наряду со спортивными залами и бассейном в фитнес-центрах открываются разнообразные бани и сауны, массажные кабинеты и спа, проводятся соревнования и фитнес-дискотеки.
Франчайзинг фитнес-клубов в России
На развитие франчайзинга в стране сильно повлияла активная конкурентная среда. Небольшие клубы, процветавшие с конца 1990-х, стали стремительно терять свое влияние. И все же рынок фитнеса в России не заполнен: во всем мире рынок ЗОЖ считается насыщенным, когда в него вовлечено более 10% всего населения, в России этот показатель не превышает 4%.
Это означает, что отрасли не просто есть, куда двигаться, а можно еще долго стабильно развивать и преумножать бизнес. И франшиза при общих данных заметно упрощает процесс открытия нового зала: всегда есть помощь с поиском помещений, программное обеспечение, необходимые стандарты, обучение, гибкие форматы, имидж головного заведения. Еще одно преимущество франчайзинга перед самостоятельным открытием: франчайзер помогает с отбором и закупкой нужного оборудования.
Обзор франшиз фитнес-клубов
Название |
Год основания |
Количество точек |
Инвестиции, руб. |
Срок окупаемости, мес. |
FITROOM |
2018 |
более 25 |
от 1 350 000 |
от 12 |
Wild Athletic |
2000 |
1 |
от 50 000 000 |
от 24 |
«C.C.C.Р» |
1995 |
более 30 |
от 2 000 000 |
от 24 |
Beautiful Body |
2018 |
более 65 |
от 300 000 |
по запросу |
THE VERY |
2020 |
2 |
от 1 350 000 |
от 11 |
Hot Studio Stretching |
2018 |
3 |
от 3 000 000 |
от 18 |
YahmurSpace |
2020 |
2 |
от 9 000 000 |
от 11 |
NeoДжоуль |
2016 |
17 |
от 1 200 000 |
от 8 |
VELOBEAT |
2015 |
3 |
от 15 000 000 |
от 30 |
«Школа Молодости Лица Ольги Малаховой» |
2018 |
10 |
от 190 000 |
от 5 |
FITROOM — франшиза автоматизированной фитнес-студии, где нет абонементов и администраторов. Собственное ПО позволяет сэкономить на администраторах и сделать посещение студии удобным для клиентов. Бронирование занятия ведется в приложении. Там же франчайзи может отслеживать экономику студии.
Wild Athletic — франшиза клуба с более чем 22 лет опытом в столичной фитнес-индустрии. Партнерам предлагают руководство по организации и менеджменту, авторские программы тренировок, полное сопровождение, а также возможность открытия и управления клубом «под ключ» в Москве, Московской области и Санкт-Петербурге.
«C.C.C.Р» — франшиза самой быстрорастущей сети фитнес-клубов в России и пионеров российской фитнес-индустрии. Открывают заведения семейного формата с высоким качеством и доступной ценой. Есть собственная линия товаров и скидки на комплектующие.
Beautiful Body — франшиза марафонов преображения «Фитнес-девичник». В программу похудения или придания рельефа телу входят тренировки, мастер-классы по красоте и здоровью и курс правильного питания. Это фитнес-бизнес с минимальными вложениями. Марафон длится два месяца, с участницами работают диетологи, фитнес-тренеры, стилисты, психологи, нутрициологи и другие специалисты.
THE VERY — первая в России франшиза женского тренажерного зала. Миссия компании — дать женщине возможность тренироваться в уютном пространстве без стеснений, без мужчин и без навязанных стандартов красоты. Поиск и обучение тренеров франшиза берет на себя.
Hot Studio Stretching — уникальная франшиза студии горячей растяжки. В залах используются инфракрасные лампы для нагрева, которые создают микроклимат с температурой 36-40 градусов при влажности до 40%. При таких условиях мышцы лучше разогреваются и становятся пластичней, а значит, растяжка проходит результативней. Преподаватели студии — профессиональные артисты балета.
YahmurSpace — франшиза уникального центра звуковой терапии и релаксации. Ноу-хау — это оздоровительное медитативно-звуковое погружение в невесомость с помощью различных музыкальных инструментов. Результат — снятие тревожности и стресса, наполнение энергией и достижение баланса. Уже открыты 2 центра в Москве. Есть множество дополнительных возможностей для заработка, включая ретриты и туры, массаж, йогу, флоатинг, консультации тарологов и астрологов, а также продажу инструментов, одежды и других сопутствующих товаров.
NeoДжоуль — франшиза сети уютных спортивных студий нового формата «у дома». Занятия ведутся по самым востребованным направлениям, актуальным для конкретной локации: йога, пилатес, стретчинг, ТRX и другие. Для детей и взрослых без возрастных ограничений, занятия проводятся в мини-группах до 10 человек. Для тренеров есть собственная академия спорта.
VELOBEAT — совсем молодая франшиза популярной, первой в России сайкл-студии с уникальной концепцией. Сайклинг — сочетание поездки на велосипеде и танцевальной хореографии. Такой вид тренировок — на четвертом месте по популярности после силовых занятий, йоги и растяжки. Это самая высокомаржинальная фитнес-услуга за счет низкой себестоимости одного занятия и самая востребованная услуга в фитнесе на ближайшие 15 лет.
«Школа Молодости Лица Ольги Малаховой» — франшиза фейсфитнеса без инъекций. В основе программа естественного омоложения лица и тела от Ольги Малаховой, победительницы в номинации «Бьюти-блогер-2018». Партнер получает уникальную систему методов омоложения, а также право работы с эксклюзивными товарами из фирменного магазина с комиссионным вознаграждением от 30% с каждой продажи.
Ответы на часто задаваемые вопросы
Как выбрать правильную франшизу фитнеса?
Для начала определите круг фитнес-франшиз, которые официально доступны вам по размеру инвестиций и паушального взноса. Помните, что крупные сети окончательные суммы показывают только перед реальным заключением договора. Выберите 2-3 привлекательных для вас франшизы, изучите с юристами предложения франчайзеров, обязательно посетите точки, поговорите с другими франчайзи прежде, чем окончательно определитесь.
Как купить франшизу фитнеса?
Прежде чем подписать договор сами или с будущим партнером определитесь с местом размещения клуба. Его расположение на 100% влияет на посещаемость, а значит и доходы. Здесь важно все: качество самого помещения, его транспортная доступность, видимость, комфорт, наличие парковки.
Подходят ли франшизы фитнеса женщинам?
По статистике, наиболее регулярно фитнесом в России занимаются именно женщины. По мнению РБК, постоянно фитнес-центры посещает 28,9% женщин от общего числа всех опрошенных (мужчин 19,2%). Женщины чаще экспериментируют, пробуют новые форматы, на женщинах держится детский фитнес. Никто лучше женщин не разбирается в последних тенденциях и популярных направлениях в фитнесе. Ничто не мешает им и руководить клубами.
Можно ли открыть франшизу фитнеса в маленьком городе?
Сегодняшний фитнес — уже не роскошь, а основное требование времени. Люди поняли, что болеть невыгодно, гораздо разумнее сохранять свое физическое состояние в приличной форме. Это привело к настоящему региональному буму фитнес-индустрии.
Выгодны ли франшизы фитнесов?
Именно небольшие города сейчас нуждаются в подобных франшизах. Они способны обеспечить регионы необходимым уникальным товаром и рабочими местами без долгих подготовительных этапов.