Франшиза One Price: интервью основателя и генерального директора компании Вячеслава Третьякова

Вячеслав Третьяков, основатель сети One Price, открыл первые магазины с недорогими товарами повседневного спроса еще в 2016 году. И уже тогда понял, насколько это востребованная ниша. Сегодня One Price — это торговый холдинг, в который, помимо одноименной розничной сети с 200 торговыми точками, входят еще несколько магазинных брендов. В планах компании — открыть не меньше 200 магазинов в этом году и занять 20% рынка. Мы поговорили с Вячеславом о том, что собой представляют магазины One Price, чем эта франшиза отличается от конкурентов и как его команде удается открывать по 15 магазинов в месяц.

С чего ты начинал?

Я родился и живу в Волгограде. Простой парень, у которого получилось построить успешный бизнес. А начинал я продавцом в магазине «Высшая лига» — тогда это была известная сеть спортивных магазинов. Устроился туда после окончания первого курса Волгоградской академии физической культуры и спорта — учился на факультете менеджмента туристического и гостиничного бизнеса и сам оплачивал обучение. Очень быстро построил карьеру — уже через год был директором магазина, а через два — директором филиала в Волгограде. Всем, кто там работал, с самого начала поручали серьезные задачи, несмотря на то, что нам не было еще и двадцати лет. В нас верили. Благодаря этому в профессиональном плане я вырос стремительно. Через четыре года перешел на работу в «Спортмастер», был сначала начальником отдела, потом директором магазина, а в 2014 году открыл первый магазин «Спортмастер» в Крыму — это было эпично.

К этому времени понял, что работа в найме тормозит мой рост, мне хотелось большего. Так что я решил запустить свой бизнес и рассудил, что лучше всего, если это будет тот, в котором я профессионал. А я профессионал в открытии розничных магазинов и построении сетей. Десять лет с нуля открывал магазины и развивал филиалы, нанимал персонал, выстраивал отделы продаж, продвигал бренды. Всегда любил свою работу, от каждой компании брал по максимуму и везде добивался лучших результатов. Так что был уверен в успехе.

Первые магазины открывал вместе с партнером, однокурсником по академии, в Волгограде и в Севастополе. Мы продавали товары повседневного спроса по фиксированным ценам. Это еще был не One Price, но бизнес-модель была похожая. Дела шли очень хорошо, причем в Крыму даже лучше, чем в Волгограде, — отсутствие конкурентов дало нам большое преимущество. Стало понятно, что расчет был верным: эта мегавостребованная ниша, товары пользуются огромным спросом. Мы были одними из немногих, кто пережил пандемию без потерь. Я увидел огромный потенциал в этом бизнесе — динамика развития таких компаний, как FixPrice или One dollar, только подтверждала мое видение. Тогда-то и появилась компания One Price, в 2020 году.

Что это за магазины — One Price?

Это небольшие по площади магазины — 50-100 м², где можно купить различные товары повседневного спроса по низкой цене. У нас есть 10 основных категорий, на которые спрос есть всегда: это канцелярия, игрушки, товары для животных, инструменты, бытовая химия, посуда, косметика, галантерея, автотовары, товары для хобби, электроника вроде наушников или зарядок для телефонов и другие. Все наши товары — всесезонные, такие, на которые спрос есть круглый год. Да, к Новому году, 23 Февраля или 8 Марта можно дополнить ассортимент тематическими товарами — игрушками или открытками, но это, скорее, для антуража.

One Price специализируется на товарах ежедневного спроса. Мы знаем, что точно будет продаваться. На старте для каждого магазина закупаем в среднем 2-3 тысячи позиций ассортимента, правильно размещаем и презентуем, чтобы это давало максимальный результат.

У нас достаточно стабильная бизнес-модель, которая позволяет франчайзи точно прогнозировать свою прибыль из месяца в месяц, из года в год.

С запуска самого первого магазина мы не убрали ни одну категорию товаров, разве что корректировали товарное наполнение с учетом спроса и конкретного региона. Например, сократили категорию товаров для животных, зато расширили категорию товаров для детей, так как дети — это гарантия возвратного трафика.

Кстати, за продажами детских товаров большое будущее — мы уже выделили эту категорию в отдельный бренд, нашли новых поставщиков и скоро запустим еще одну магазинную франшизу в этой нише. Потихоньку начинаем вводить в ассортимент продукты питания — нескоропортящуюся бакалею, тестируем, чтобы это было не затратно.

Кто ваши поставщики?

Мы начинали с двух поставщиков, сейчас их уже восемь, и мы постоянно ищем новых. Работаем не только с крупными оптовыми компаниями, такими как «Галацентр» или «Сима-ленд», но и с локальными оптовиками или производителями. В 2023 году мы провели переговоры с огромным количеством оптовиков по разным категориям товаров, но лишь 5% из них были готовы работать на федеральном уровне и доставлять товары и в Калининград, и на Дальний Восток. А у нас магазины открываются по всей стране, и сроки поставок — принципиальный момент. Так что мы часто ищем местных поставщиков.

И, кстати, напрямую сводим франчайзи с ними — не боимся, что партнер выйдет из сети и начнет закупаться напрямую, чтобы торговать под своей вывеской. Ведь в том же «Сима-ленде» больше миллиона наименований товара, а в One Price продается от силы 1% от этого количества. Вряд ли франчайзи сам сможет из огромного каталога выбрать то, что быстро купят. Данные о поставщиках находятся в открытом доступе, через нас их узнавать не надо. Мы даем другое — наш опыт и доступ к многолетней аналитике.

С One Price человек может открыть действительно успешный магазин — у нас идеальная бизнес-модель.

Как ты пришел к TopFranchise?

Я сразу решил, что One Price будет франчайзинговой историей. Ведь, чтобы открыть 100 магазинов, нужны были колоссальные средства — сотни миллионов рублей, которых у нас не было, первые магазины мы открыли на кредитные средства, а новые — на прибыль от старых. Лишних денег не было, но я не хотел упускать возможность занять эту прибыльную нишу. К TopFranchise я пришел, чтобы упаковать бизнес во франшизу, и получил отличный продукт.

Первые несколько франшиз One Price продали еще до того, как мы появились в каталоге TopFranchise.ru, — покупателями были знакомые и друзья.

Сейчас у нас уже почти 200 работающих магазинов — за последний год компания выросла в 5 раз по оборотам.

Мы открываем по 14 магазинов в месяц, и в прошлом году мы в один день открыли сразу пять магазинов — для нас это был настоящий рекорд.

У нас есть еще одна франшиза — «Ценадар». Это тоже магазины товаров повседневного спроса, как и One Price, но большого формата. Минимальная площадь там — 300 м², а ассортимент — не менее 5 000 позиций. Плюс готовятся к запуску еще несколько франшиз нишевых магазинов, в частности с товарами для детей, для спорта и с хозтоварами, — там будет продаваться косметика, бытовая техника, товары для дома, по формату что-то между «Улыбкой радуги» и Zara home.

Я верю во франчайзинг так, как никто, наверное, не верит. One Price — не просто сеть магазинов, это уже торговый холдинг. Мы миллиардная компания, и когда откроем 1 000 магазинов, о нас узнают все. Да, может, сейчас ни «Детский мир», ни Fix Price не видят в нас конкурентов, но мы растем. И когда займем 20% рынка — а мы займем, это неизбежно, — нас заметят.

Почему покупают франшизу One Price?

Потому что это востребованная, устойчивая ниша. Доказательство тому — не только популярность Fix Price, но и тот факт, что на эту территорию сейчас зашли крупные федеральные сети, например Х5Group запустил магазин «Чижик» с низкими ценами. Однако франшизу Fix Price уже практически невозможно купить, а One Price можно.

И у нас индивидуальный, гибкий подход, мы в диалоге с франчайзи. Да, мы даем товарную матрицу по всем категориям, но страна у нас большая — и то, что покупают в Находке, не купят в Крыму. Для меня франчайзи — это не директор магазина, который строго следует нашим регламентам, а в конце месяца получает зарплату.

Мы растим предпринимателей, учим анализировать спрос, делать правильные закупки и принимать самостоятельные решения.

Сразу предупреждаем, что это не пассивный доход, и первые полгода придется работать, чтобы вывести магазин на стабильный уровень продаж, — только после этого можно будет нанять управляющего.

Первые два-три месяца мы курируем работу франчайзи 24/7, буквально ведем его за руку сначала к открытию магазина, потом к выходу на стабильные показатели. Если раньше этим занимались лично я и мои партнеры, то сейчас у нас большая управляющая компания, которая курирует франчайзи по всем вопросам. Есть свой отдел аренды, который помогает с подбором локаций и договаривается о лучших для партнера условиях по аренде. Есть юристы, товароведы, которые анализируют остатки, маркетологи, которые помогают с акциями, эйчары и другие специалисты, которые полностью закрывают бизнес-потребности магазина.

Проще всего, конечно, работать с теми, кто разбирается в рознице или у кого это не первый бизнес. Они показывают какие-то фантастические результаты, открывают второй, третий магазин, покупают сразу несколько наших франшиз. Таким франчайзи мы даем эксклюзив на территорию — например, больше не ищем никого в Находке, Благовещенске, Астрахани и еще нескольких городах. Зато ищем в других — в этом году хотим открыть не менее 200 магазинов только под вывеской One Price.

Какие у вас еще планы?

По остальным франшизам тоже большие планы — во всех нишах хотим занять лидирующие позиции. В идеале, конечно, — занимать магазинами нашего холдинга по пол-этажа в торговых центрах. Чтобы рядом открывались и One Price, и «Ценадар», и наш детский магазин, и спортивный, и с инструментами — все наши форматы франшиз. Я знаю, как создать франшизы, знаю, как развивать розничные магазины, у меня большая команда и есть поставщики для любых городов. Так что это реалистичная цель.

Условия франшизы One Price

Стартовые инвестиции: от 2 000 000 рублей
Паушальный взнос: 690 000 рублей
Роялти: 3% от оборота
Срок окупаемости: от 14 месяцев
Выручка в месяц: от 1 000 000 рублей
Площадь: 50 – 100 м²

Категории товаров:

• Товары для дома.
• Косметика.
• Товары для сада.
• Товары для животных.
• Аксессуары для авто.
• Канцтовары.
• Игрушки.
• Товары для праздника.
• Бытовая химия.
• Бакалея.
• Мобильные аксессуары.
• Товары для творчества.

Средний чек: 256 рублей
Количество чеков в день: 150 штук

Поддержка:

• Открытие бизнеса под ключ.
• Прямые договоры с поставщиками.
• Формирование товарной матрицы.
• План зонирования магазина.
• Программа управления бизнес-процессами.
• Поиск и обучение персонала.
• Юридическая и бухгалтерская поддержка.
• Анализ продаж в течение первых месяцев работы.
• Зона неконкуренции вокруг магазина.

Узнайте подробнее о франшизе One Price.

Автор статьи Анна Афанасьева