Франшиза из рейтинга TopFranchise.ru: аптечная сеть «Фармия»

В июле во Всероссийский рейтинг лучших франшиз России TopFranchise-2021 вошла франшиза сети аптек «Фармия» — и набрала сразу 4,277 балла из 5 возможных. Франшиза сразу заняла первое место в топе лучших франшиз в ритейле и в рейтинге перспективных новичков на рынке франчайзинга, а также получила отличные оценки франчайзи. Рассказываем подробнее, что это за франшиза и почему ее так хорошо оценивают партнеры.

По словам генерального директора франшизы «Фармия» Романа Кубанева, их аптечная сеть непохожа на «взрослые» сети, а франчайзинговое направление напоминает стартап: многое еще изобретается, сотрудники и партнеры постоянно учатся. Хотя компания далеко не новичок в бизнесе. Сеть аптек «Фармия» работает с 1997 года — и за более чем 20 лет открыла около 40 аптек в Воронеже. Как франшиза сеть начала развиваться в 2019 году — и уже выросла до почти 200 аптек. В планах — расширить сеть до 700 аптек за ближайшие полтора-два года. Что вполне реально, ведь «Фармия» делает ставку не только на открытие новых точек под своим брендом, но и на подключение к сети уже работающих аптек по всей стране и в странах СНГ.

Роман Кубанев, генеральный директор франшизы «Фармия»:

«Сейчас на рынке находится около 30 тысяч неструктурированной фарм-розницы — аптек, которые не входят ни в какие большие сети. Это наши потенциальные партнеры».

По данным анкеты, которую заполняет каждый участник Рейтинга лучших франшиз России TopFranchise.ru, в 2020 году «Фармия» открыла 38 новых франшиз. Причем каждый новый партнер присоединяет к сети не одну, а сразу несколько своих аптек. Соотношение франчайзинговых партнеров к количеству открытых точек у «Фармии» одно из самых высоких на рынке: 3,8. То есть один франчайзи управляет в среднем тремя аптеками сети. Это отличный показатель, который подтверждает высокий уровень доверия партнеров к франшизе.

Лояльность к франшизе подтверждают и оценки действующих партнеров. Перед тем, как включить франшизу аптек «Фармия» в рейтинг TopFranchise-2021, эксперты опросили ее франчайзи, чтобы узнать, как они оценивают свое сотрудничество. Результат оказался одним из самых высоких.

Критерий оценки	Как головная компания помогала на старте	Как головная компания помогает в текущей работе	Оправдались ли ожидания по срокам окупаемости	Оправдались ли ожидания по прибыли в месяц	Общая оценка франшизы
Результаты опроса франчайзи «Фармия»
Средний балл (5 баллов максимум)	5,000	5,000	4,750	4,750	5,000

По словам Романа, такая оценка закономерна. Ведь 90% партнеров сети — это предприниматели, которые владели собственными аптеками со средним оборотом в 2 млн рублей. Из года в год они падали по выручке и прибыльности, а став частью сети «Фармия», смогли повысить финансовые показатели в среднем на 30%.

Франчайзи «Фармии» подключают свою аптеку к автоматизированной системе, которая формирует правильный ассортимент для конкретной аптеки, определяет ценообразование и следит за регулярным товарным наполнением. Кроме того, управляющая компания оказывает партнерам маркетинговую поддержку, обучает как фармацевтов, так и собственников аптек, подключает клиентов к своей программе лояльности. Большинство небольших аптек создать такую систему не могут. По отзывам клиентов, «Фармия» — самая дешевая аптека, с самым лучшим сервисом, с самым лучшим ассортиментом.

Роман Кубанев, генеральный директор франшизы «Фармия»:

«По набору конкретных факторов мы точно лучшая аптечная франшиза в СНГ. У нас лучше других аптечных сетей идут темпы роста, like for like, средний чек. Мы единственные, у которой есть своя собственная IT-инфраструктура. Мы даем полноценную бизнес-модель».

Условия франшизы «Фармия» по данным из анкеты участника рейтинга TopFranchise-2021
Общий объем инвестиций при покупке франшизы	от 400 000 руб. до 1 830 000 руб.
Паушальный взнос	от 100 000 руб. до 200 000 руб.
Роялти	0,65%
Срок полной окупаемости инвестиций	от 12 до 24 месяцев
Существует ли маркетинговый сбор?	Нет
Существуют ли другие сборы?	Нет
Виды помощи франшизе на старте	Параметры подбора помещения Оценка помещения Дизайн-проект помещения Выезд команды запуска Подбор персонала Обучение управляющих Обучение линейного персонала
Виды помощи франшизе в процессе работы	Привлечение клиентов Единый центр по приему заказов Доведение до операционного нуля или прибыли Дополнительное обучение управляющих и персонала Единые CRM, ERP и др. IT-системы Предоставление маркетинговых и рекламных материалов Проведение сезонных рекламных акций

На франчайзинговом рынке еще немного аптек. И «Фармия» пока единственная аптечная франшиза, которая попала в рейтинг портала TopFranchise.ru. Фармацевтический бизнес сложно масштабировать по модели франчайзинга, однако у «Фармии» это неплохо получается. Тот факт, что она сразу вошла в топ-10 лучших франшиз России, говорит о ее надежности и высоком доверии к бренду уже действующих партнеров.

Роман Кубанев, генеральный директор франшизы «Фармия»:

«Относительно рынка мы еще маленькая компания. И постоянно чему-то учимся. Но это создает некий драйв внутри компании. И из-за этого людям с нами комфортно. Вместе с партнерами мы формируем свою предпринимательскую культуру на фармрынке».

Узнайте больше о франшизе аптечной сети «Фармия» на портале TopFranchise.ru