Франшиза «BaG-Табак»: «Табачные магазины очень быстро окупаются»

«BaG-Табак» — бренд современных магазинов никотиносодержащей продукции родом из Ярославля. Бизнес изначально задумывался как сетевой, поэтому франчайзинговая модель подошла для масштабирования как нельзя лучше. TopFranchise.ru побеседовал с основателем компании Георгием Багдасаряном о том, что отличает «BaG-Табак» от других франшиз табачных магазинов, какие бонусы получает франчайзи от партнерства с брендом и как эффективно вести торговлю в условиях ужесточения отраслевого законодательства.

С чего начинался ваш бизнес?

У меня уже был опыт в разных бизнесах: ресторанном, клубном, магазинах самообслуживания. Ниша табачной продукции привлекла очень высокой маржинальностью и возможностью быстро стартовать. Интерес к этой теме совпал с моим переездом из Москвы в Ярославль. Я изучил местный рынок и понял, что он по сути свободен: в городе работала всего пара табачных магазинов с ограниченным ассортиментом.

«BaG-Табак» запускался как семейный проект, мне во всем помогал мой сын, собственно говоря, BaG в названии — это производное от нашей фамилии Багдасарян. Мы открываемся в местах высокой концентрации трафика: в спальных районах, рядом с крупными транспортными узлами, в торговых центрах.

В отличие от прочих ярославских табачных магазинов мы не экономим на размере площадок и не открываемся в помещениях меньше 15 м². Это позволяет продемонстрировать покупателю весь товар, сделать продающую выкладку.

У нас узнаваемый фирменный стиль, гибкая программа лояльности и очень широкий ассортимент из разных ценовых сегментов. В «BaG-Табак» можно купить сигареты и табак, расходники для разных видов электронных сигарет, вейпы, жидкости — все очень хорошего качества. Сейчас рынок устройств и расходников активно развивается, постоянно появляются новые производители, которые предлагают интересные позиции. Мы продаем классные новинки, при этом цены в «BaG-Табак» идут по нижней планке рынка, но мы не демпингуем.

В чем преимущества табачного бизнеса?

Табачные магазины очень быстро окупаются, если с ними правильно работать. Здесь нет сложных операционных процессов, даже человек без опыта может легко их освоить. Однако это не пассивный доход: нужно заниматься магазином, следить, чтобы товар был в наличии, чтобы продавцы на местах были эффективными. Нужно знать все подводные камни, в этой нише их не так много, но они есть.

Главное для табачного магазина — локация, своевременные поставки и правильно сформированный ассортимент. В 2023 году добавился еще один нюанс — новые требования по маркировке никотиносодержащей продукции. Это вызвало легкую панику на рынке, но лично я считаю, что у легальных продавцов проблем не возникнет. Ужесточение законодательства, скорее, позитивно повлияет на рынок. Он станет более стабильным и цивилизованным.

Почему вы решили открыть франшизу?

Мы изначально планировали создать сеть торговых точек, поэтому концепция, стиль, маркетинговая стратегия разрабатывались с учетом последующего масштабирования. На примере первого магазина мы учли все подводные камни, усовершенствовали бизнес-процессы и затем очень быстро сумели запустить еще 4 собственные точки и одну франшизную. С открытия первого магазина до запуска франшизы прошел год.

С момента запуска франчайзинговой программы уже пришло свыше 200 лидов на покупку франшизы, и сейчас у нас в процессе переговоров более 20 человек. «BaG-Табак» предлагает партнерам очень хорошие условия. От франчайзи не требуется сложных действий. Конечно, на старте придется решать множество задач, но потом партнер будет заниматься в основном оплатой счетов и приемкой поставок.

Все открытые нами магазины вышли на прибыль в первый месяц работы, уже через год их выручка составляла 3–4,5 млн рублей в месяц — это цифры по Ярославлю.

В Москве, разумеется, можно заработать гораздо больше. Кроме того, сейчас действует акция — скидка 20% на паушальный взнос. Мы заинтересованы в том, чтобы партнеры открывали несколько точек, как, например, наш первый франчайзи, таким партнерам мы готовы помогать очень активно.

Что «BaG-Табак» дает своим партнерам?

Нам интересны и новички, и опытные предприниматели, например наш первый партнер до встречи с нами никогда не занимался бизнесом, а сейчас открывает вторую точку. За каждым франчайзи закреплен личный куратор.

Куратор первый месяц работает у партнера на точке как продавец, помогая решать возникающие проблемы и обучая персонал.

Мы обучаем абсолютно всему, что может потребоваться для управления бизнесом: как сформировать ассортимент, куда поставить товар на полке, как принять поставку, как нанять сотрудника, оплатить заказ у поставщика. Кроме куратора, франчайзи консультируют наши бухгалтеры, маркетологи и другие специалисты. Заявки на товар создаются в головном офисе, франчайзи не нужно тратить на это время. Ну и разумеется, у партнера есть франч- и брендбуки. Все достаточно просто, главное, чтобы владелец франшизной точки ответственно относился к своему бизнесу и был настроен на рост прибыли.

Какие планы у вашей компании?

В ближайший год мы планируем открыть 100 магазинов, но ограничений у нас нет. Если получится открыть 500 магазинов, то будет отлично. Мы сейчас рекламируемся по всей России. У нас есть сайт, мы используем «Яндекс.Директ», в приоритете по открытиям — города с населением от 500 000 человек.

Условия франшизы сети магазинов табачной продукции «BaG-Табак»

Стартовые инвестиции: от 3 500 000 рублей
Паушальный взнос: 390 000 рублей
Роялти: 1,7% от выручки со второго месяца
Срок окупаемости: от 8 месяцев
Средний оборот: 3 600 000 рублей в месяц

Поддержка:

• Руководство по открытию и ведению бизнеса.
• Инструкция по подбору помещения и локации.
• Индивидуальный дизайн-проект помещения.
• Перечень оборудования и расходных материалов.
• Финансовая модель с рекомендациями по постоянным и переменным расходам.
• Консультации по поиску персонала, обучение.
• Подбор ассортимента на основе анализа рынка.
• Проведение переговоров с поставщиками с предоставлением наиболее выгодных условий сотрудничества.
• Помощь в автоматизации бизнес-процессов.
• Инструкция по регистрации в системе «Честный знак».
• Персональный менеджер по сопровождению.
• Единый складской учет и централизованный контроль закупок.
• Консультации и помощь головного офиса в любых вопросах.

Узнайте подробнее о франшизе «BaG-Табак».