Как открыть магазин строительных инструментов

Продажа строительных инструментов — один из самых универсальных видов бизнеса. Инструменты относятся к товарам, востребованным вне зависимости от сезона и экономической ситуации.

Из данной статьи вы узнаете, как открыть магазин по франшизе, а также ознакомитесь с существующими форматами и возможными рисками.

Возможные форматы бизнеса

Бизнес по продаже строительных инструментов отличается высокой рентабельностью. Инструменты нужны всегда, в любом городе и районе, именно поэтому бизнес в данной нише идеально подходит тем, у кого нет предпринимательского опыта.

Для начала необходимо определиться с форматом строймагазина, т.к. от этого будут зависеть концепция магазина, выбор помещения и объем стартовых вложений.

Примеры форматов:

Локальный офлайн-магазин

Самый распространенный вариант — магазин формата «у дома». Лучше всего открывать в густонаселенных районах, это обеспечит вам высокий клиентский трафик.

Магазин данного формата удобен для покупателей, которые не планируют капитальный ремонт.

Например, часто возникают ситуации, когда требуется какой-то инструмент для мелкого ремонта и его гораздо удобнее купить в магазине на соседней улице, чем ехать в гипермаркет, расположенный в промзоне.

Этот формат предпочтительнее для новичков в бизнесе: маленький магазин можно запустить без существенных стартовых инвестиций, не вкладываясь в дорогостоящую аренду и обширный штат персонала.

Магазин такого формата можно открывать на первых этажах жилых домов, что обеспечит вам клиентскую базу, состоящую из жильцов данного дома.

Важно! Перед открытием магазина в жилом доме необходимо получить письменное разрешение всех жильцов.

Гипермаркет

Данный формат отличается широким ассортиментом. В гипермаркетах продают не только инструменты и строительные материалы, но также предметы декора и сопутствующие хозтовары.

Отдельный плюс офлайн-гипермаркета в том, что посетители могут пообщаться с грамотными продавцами-консультантами и получить дельные советы по ремонту.

Интернет-магазин

Интернет-магазин — еще один хороший вариант для новичков в бизнесе. Онлайн-формат не требует сложных управленческих схем, найма большого числа сотрудников и аренды торгового зала.

Магазин-склад

Такой магазин ориентирован на оптовых и мелкооптовых покупателей, которые приобретают товары для масштабных строительных проектов.

Низкие цены и регулярные оптовые закупки поддерживают товарооборот на высоком уровне.

Ассортимент у магазина-склада, как правило, чуть менее разнообразен, чем в гипермаркете.

Магазин узкого профиля

Торговля строительными инструментами — довольно популярный бизнес. Соответственно, уровень конкуренции в данной индустрии достаточно высокий.

Поэтому если вы новичок в предпринимательстве или вы не готовы к жесткой конкурентной борьбе, то выгодной бизнес-идеей будет открыть предприятие узкого профиля. Например, магазин садовых или ручных инструментов.

Документация для открытия магазина инструментов

Существует популярное мнение, что бизнес стоит регистрировать лишь тогда, когда он начнет приносить первую прибыль, но это не так. Прежде чем запускать бизнес, обязательно оформите всю необходимую документацию.

Вам потребуются:

• Оформление ИП или ООО.
• Квитанция об уплате госпошлины.
• Разрешение от Роспотребнадзора.
• Подтверждение о соответствии пожарным и санитарным нормам.
• Коды ОКВЭД:
  • 52.4 Розничная торговля в специализированных магазинах.
  • 52.44.6 Розничная торговля бытовыми изделиями и приборами, не включенными в другие группировки.

Это важно! При регистрации бизнеса необходимо выбрать систему налогообложения, иначе налоговый режим будет выбран автоматически(ОСН), что для ИП совершенно невыгодно. Логичнее всего будет выбрать УСН, ПСН или ЕНВД.

Подводные камни

Как и в любом бизнесе, в торговле строительными инструментами есть свои подводные камни.

Чтобы магазин приносил высокую прибыль, необходимо правильно составить товарную матрицу. Например, в магазинах формата «у дома» самый востребованный инструмент — недорогой. Значит, основной ассортимент должны составлять инструменты данной ценовой категории.

Даже самые недорогие позиции в вашем магазине должны быть качественными, поэтому поставщиков выбирайте с особой тщательностью.

Большая часть инструментов и стройматериалов поставлялись из других стран компаниями, которые с 2022 года прервали все торговые отношения с Россией. Поэтому найти качественные материалы по приемлемым ценам стало намного сложнее.

Внимание! Перед запуском своего магазина подготовьте финансовую подушку безопасности. Торговля инструментами, конечно, одна из самых устойчивых ниш в бизнесе даже в кризисные времена. Однако не стоит забывать о непростой ситуации, в которой сейчас находится российский малый бизнес.

Как выбрать место и помещение

При выборе места необходимо помнить о формате вашего бизнеса.

Локальные магазины стоит открывать в густонаселенных спальных районах или же в центре города. Гипермаркеты и магазины формата «магазин-склад», как правило, открывают в удаленных от центра районах и промзонах.

Обратите внимание на подъезды к магазину: они должны быть удобными не только для легкового транспорта. Что касается размеров помещения, то минимальная площадь — около 50 м². Помимо основного зала, необходимы подсобка и склад.

Совет! При выборе места учитывайте количество других торговых точек. Чем меньше рядом с вашим магазинов будет конкурентных заведений, тем успешнее пойдет торговля.

Подбор ассортимента

Товарная матрица составляется исходя из формата магазина и анализа потенциальных покупателей. Между строительным магазинчиком в спальном районе Москвы и точно таким же магазином в маленьком городе — огромная разница. Поэтому необходимо помнить о покупательских способностях целевой аудитории конкретного района или города.

Чем крупнее будет ваш магазин, тем шире и разнообразнее должен быть ассортимент. Но даже открывая некрупный магазин, для каждой товарной линейки имеет смысл подобрать по несколько инструментов разных производителей, чтобы клиент мог выбирать. Помните, что Россия сейчас находится в непростой экономической ситуации, поэтому не стоит завышать цены.

Пример ассортимента:

• Электроинструмент.
• Ручной инструмент.
• Бензоинструмент.
• Пневмоинструмент.
• Измерительный инструмент.
• Режущий инструмент и оснастка.
• Абразивный и шлифовальный инструмент.
• Садовый инструмент и инвентарь.
• Расходные материалы: крепеж, гвозди и метизы.

Персонал и оборудование

Для небольшого строительного магазина будет достаточно нескольких сотрудников, работающих посменно. Продавцы должны разбираться в различных видах строительных инструментов и, желательно, в ремонтных работах, чтобы при необходимости предоставить покупателям качественную консультацию.

Чтобы не нанимать дополнительный персонал, клининг и бухгалтерию можно отдать на аутсорс.

Для торговли строительными инструментами никакого специального оборудования не требуется. Самое главное — грамотная выкладка товара.

Типовой набор оборудования:

• Шкафы.
• Витрины.
• Прилавки.
• Односторонние стеллажи.
• Двухсторонние стеллажи.
• Столы для упаковки товаров.

Продвижение и развитие бизнеса

Чтобы ваш бизнес был успешным, необходима профессиональная рекламная кампания, для этой цели стоит нанять грамотного SMM-специалиста.

Также не забывайте, что реклама начинается с внешнего вида предприятия. Ваш магазин должен привлекать внимание. Именно поэтому необходима яркая, заметная вывеска.

Элементы рекламной кампании:

• Наружная реклама.
• Баннеры, флаеры и визитки.
• Реклама в интернете.
• Реклама у блогеров в социальных сетях.

Поиск поставщиков

Многие ведущие зарубежные компании (такие как Bosch, Makita, Stihl, Husqvarna, StanleyBlack&Decker) в 2022 году ушли с российского строительного рынка. В связи с этим формирование ассортимента для отечественных предпринимателей существенно осложнилось. Однако некоторые западные компании продолжают поставки в Россию через страны Ближнего Востока и Китай.

В настоящий момент российские предприниматели работают в основном с азиатскими и ближневосточными производителями. Например, такие китайские компании, как Zitrek и DECO, в первой половине 2022 года заняли 6% российского строительного рынка.

Одна из основных причин растущей популярности азиатских инструментов — разумное соотношение цены и качества. К тому же, азиатские поставщики надежны и поставляют товары в установленные сроки.

Доходы российского населения в 2022 году существенно снизились, поэтому сотрудничество с азиатскими производителями, стало выгодным решением.

Например, максимальная стоимость электродрели от компании Makita — 66 000 рублей, а у дрели с такими же опциями и характеристиками от китайской Deco самая высокая цена — 7 000 рублей.

Сейчас в индустрии идет подстройка производства под новые реалии и нужды потребителей. Некоторые отечественные компании стали выпускать аккумуляторы, которые монтируются с инструментами зарубежного производства. Например, у компании «Зитрек Русс» теперь можно купить аккумуляторы, подходящие к шуруповертам Makita.

Перспективность бизнеса

Продажа строительных инструментов — одна из самых перспективных рыночных ниш. Помимо высокой востребованности такой продукции есть еще несколько основных преимуществ:

• Высокая рентабельность.
• Отсутствие сезонности.
• Надежные поставщики.
• Разнообразие форматов.
• Множество франчайзинговых предложений.

Заключение

Строительные инструменты востребованы всегда, вне зависимости от времени года и экономической ситуации, поэтому шансы на успех в данной нише достаточно высоки.

Благодаря большому количеству надежных азиатских и дальневосточных поставщиков, в 2022 году рынку строительных инструментов удалось быстро приспособиться к новым форматам работы.