Бизнес-идея: как открыть частный детский сад в маленьком городе

Коммерческие детские сады становятся все популярнее. Для родителей это хорошая альтернатива государственным садам, где часто не хватает мест, а для владельцев — потенциально успешный и социально значимый бизнес. Может показаться, что частное дошкольное образование востребовано только в мегаполисах, однако это не так: в малых городах спрос ничуть не хуже. О том, как открыть современный детский сад в российской глубинке, порталу TopFranchise.ru рассказали основательница «Школы Талантливых Детей» Евгения Аванесова и создательница франшизы детских садов «Космо Кидс» Елена Мингова.

Евгения Аванесова
основательница «Школы Талантливых Детей»

Елена Мингова
создательница франшизы детских садов «Космо Кидс»

Детский сад как бизнес: особенности и преимущества

Евгения Аванесова, «Школа Талантливых Детей»: Мы начали в 2017 году с одного детского садика, и сегодня наш проект вырос в комплексный центр с авторской методикой обучения, за которую я получила премию NATIONAL BUSINESS AWARDS-2023 в категории «Образовательный проект года». Я постоянно напоминаю себе, что детский сад — это прежде всего социальный проект. Мы вносим вклад в будущее. Сегодняшние дети будут принимать стратегические решения через 20-30 лет, и от того, какие ценности мы им передадим, зависит судьба общества — это в глобальном смысле. А если рассуждать фокально — мы напрямую влияем на социализацию ребят, которые приходят в наш детский сад. В «Школе Талантливых Детей» мы прививаем любовь к творчеству и знаниям, стимулируем исследовательскую активность, учим общаться, развиваем эмоциональный интеллект — делаем все возможное, чтобы ребенок рос счастливым.

Елена Мингова, «Космо Кидс»: Наш бизнес начался с программы интеллектуального развития детей через музыку «Умные нотки». Затем появилась идея запустить студию мюзикла для ребят от трех до семи лет, а после родители убедили меня, что стоит расширяться и создавать свой детский центр. Там было уже более 20 направлений развития для дошкольников, а когда центр перестал вмещать желающих, я открыла второй.

Организация частного детского сада стала логичным развитием бизнеса. На услуги в сфере образования стабильный спрос, такие проекты быстро окупаются. При правильном управлении доход наших франчайзи может достигать 800 000 рублей в месяц. Специфика запуска в маленьком городе касается в первую очередь продвижения. Лучшая реклама в глубинке — это сарафанное радио, значимая информация здесь распространяется в считаные дни. Это и плюс, и минус: плюс в том, что вам не придется настраивать какие-то сложные рекламные инструменты, а минус — о каждом отрицательном моменте в работе сада моментально узнает весь город.

Разработка бизнес-плана

Евгения Аванесова, «Школа Талантливых Детей»: Хотя детский сад и является социальным проектом, в то же время это бизнес, который должен приносить прибыль. Поэтому прежде чем принимать какие-либо решения, нужно составить подробный бизнес-план:

• Количество групп и детей в каждой группе.
• Режим пребывания в садике (полный/неполный день).
• Число воспитателей на одну группу.
• Организация питания (своя кухня или аутсорсинг).
• Организация сна.
• Стоимость месячного пребывания.
• Затраты на рекламу и ведение соцсетей.
• Штат детского сада (воспитатели, администратор, методист, бухгалтер, нянечка, логопед, преподаватель английского языка, психолог, повар, уборщица).
• Аренда и обустройство помещений.

Рассчитав финансовые вложения, ежемесячные расходы и поступления, вы определите срок окупаемости.

Елена Мингова, «Космо Кидс»: Если кратко говорить о рентабельности, получаются такие усредненные цифры:

• Вложения в детский сад составляют от 2 млн рублей.
• Срок окупаемости — от 6 месяцев.
• Запуск — от 2 до 4 месяцев.
• Среднемесячная прибыль — от 400 000 рублей.

Выбор методики

Евгения Аванесова, «Школа Талантливых Детей»: Можно выбрать одну из популярных методик ( Монтессори, Домана, Никитиных, Зайцева), а можно разработать свою. В «Школе Талантливых Детей» используется авторская методика, которую я разрабатывала несколько лет. Я получила второе образование по специальности «педагог начальных классов», что обеспечило необходимую базу знаний. Если у вас нет педагогического образования, рекомендую пройти профессиональную переподготовку.

ВАЖНО! Развитие ребенка — большая ответственность, а цена ошибки очень высока. Если вы хотите заниматься дошкольным образованием, быть многоопытной мамой недостаточно — вам придется полностью погрузиться в педагогику и психологию.

Решение юридических вопросов

Евгения Аванесова, «Школа Талантливых Детей»: Сразу решите, чем вы будете заниматься: только присмотром и уходом за детьми (включая развивающие активности) или еще и образовательной деятельностью. В первом случае от вас потребуется только соблюдение норм СанПиН и пожарной безопасности. Во втором — нужно будет получить соответствующую лицензию.

Определившись со спецификой учреждения, вы выбираете код ОКВЭД. Для детского сада без лицензии подойдет 88.91 («Предоставление услуг по дневному уходу за детьми»), для лицензированного — 85.11 («Дошкольное образование») или 85.41 («Дополнительное образование»). Форма собственности может быть любой: ООО, ИП, АНО, НОУ. Если речь идет о маленьком городе, а значит, и о сравнительно небольших оборотах, лучше оформить ИП — как учреждение дополнительного образования или учреждение по присмотру и уходу за детьми. Обязательно уточните, какие льготы и субсидии для социального бизнеса установлены в вашем регионе.

Елена Мингова, «Космо Кидс»: Все документы, необходимые для открытия детского сада, можно оформить на Госуслугах. Вам потребуется:

• Заявление о предоставлении лицензии на образовательную деятельность.
• Справка о материально-техническом обеспечении образовательной деятельности.
• Справка о наличии образовательных программ, разработанных и утвержденных организацией.
• Справка о наличии условий для функционирования электронной информационно-образовательной среды (если у вас есть программы дистанционного обучения).
• Опись документов, представленных для получения лицензии.
• Справка о наличии специальных условий для обучения детей с ОВЗ.
• Документ об оплате госпошлины.

Поиск локации

Евгения Аванесова, «Школа Талантливых Детей»: Выбирая микрорайон и место, выясните, какие садики расположены по соседству, и сравните цены на услуги. Учтите, что стоимость может сильно варьироваться в зависимости от специфики учреждения. Билингвальный сад с новыми образовательными технологиями будет обходиться дороже, чем обычный садик с двумя занятиями в день. Обязательно сходите на экскурсию к конкурентам, посмотрите, как у них все устроено, сколько детей в группах, как оформлены помещения.

После того как вы определитесь с метражом, количеством спальных мест, санузлов и комнат, а также с наличием помещений для кухни и столовой, можно приступать к поискам подходящего объекта.

СОВЕТ: прежде чем подписывать договор аренды, пригласите специалистов Роспотребнадзора и МЧС, чтобы они оценили помещение на предмет соответствия СанПиН и правилам пожарной безопасности.

Пока идет ремонт и обустройство сада, займитесь организационными вопросами. У вас достаточно времени, чтобы найти бухгалтера и подготовить пакеты документов по охране труда и пожарной безопасности, договоры и служебные инструкции. Кроме того, следует решить вопрос питания: нанять повара или заключить контракт с поставщиком готовой еды.

Елена Мингова, «Космо Кидс»: Как правило, частные детские сады размещают на первых этажах жилых домов либо в отдельно стоящих помещениях. Район должен быть густонаселенным, сад — иметь отдельный вход, детскую площадку в шаговой доступности и не располагаться над парковкой. Далее необходимо ориентироваться на нормы СанПиН 2.4.3648-20, 2.3/2.4.3590-20.

Базовые требования к помещению таковы:

• Первый этаж в доме комфорт- или бизнес-класса.
• Отсутствие парковки под помещением.
• Площадь от 150 м².
• Игровая площадка рядом со входом в детский сад.
• Открывающиеся окна или форточки.

Подбор персонала

Евгения Аванесова, «Школа Талантливых Детей»: Если у вас есть педагогическое образование, вы без труда составите портрет идеального воспитателя. Если профильного образования нет, можно посоветоваться с коллегами. Ко мне часто обращаются руководители из разных городов, и я никому не отказываю в консультации. Что касается возраста, то молодые воспитатели, как правило, более активные, хотя и менее опытные. Они легче и быстрее находят общий язык с детьми и охотно используют игровые методики. Воспитатели постарше знают нормы и правила, хорошо контролируют ситуацию в группе и эффективно разрешают детские конфликты. Однако они подходят к работе с меньшим энтузиазмом и часто выгорают.

Елена Мингова, «Космо Кидс»: Профессиональные кадры — одна из важнейших составляющих успешного детского сада. Обычно специалистов ищут на таких площадках, как HeadHunter, Rabota.ru и «Профи.ру»: на «Профи» чаще всего находят педагогов по узконаправленным предметам — шахматы, рисование, чтение и т.д. На HH.ru и Rabota.ru — помощников воспитателей, старших воспитателей и управляющих. На этих площадках есть удобные механизмы для рекрутера: отложенные резюме, фильтры, сортировка, чат с кандидатом.

ВАЖНО! У помощника воспитателя, помимо профильного образования, должен быть опыт не менее года, а у воспитателя и педагога — не менее трех лет.

Проверить диплом соискателя на подлинность можно на официальном сайте Рособрнадзора, в разделе «Формирование и ведение Федерального реестра сведений о документах об образовании и (или) о квалификации, документах об обучении». Для проверки потребуется номер диплома, ФИО получателя, дата выдачи и название учебного учреждения.

Обращайте внимание не только на профессиональные навыки, но и на определенные человеческие качества: опрятность, грамотную речь, эмоциональную уравновешенность. На собеседовании предложите соискателю несколько проблемных кейсов, для которых он должен быстро найти решения. На финальном этапе рекрутинга педагог проводит показательное занятие с детьми. Здесь обычно смотрят на то, как кандидат ведет себя в новой среде, как управляет вниманием детей, насколько он компетентен и находит ли контакт с ребятами.

Маркетинговое продвижение

Евгения Аванесова, «Школа Талантливых Детей»: Частному детскому саду, как и любому другому бизнесу, необходимо маркетинговое продвижение:

• Создайте группы в популярных соцсетях.
• Закажите таргетированную рекламу, публикуйтесь в местных медиа.
• Расклейте объявления, напечатайте буклеты или листовки и разложите по почтовым ящикам.
• Организуйте праздник в своем районе, где можно будет познакомиться с вами и вашими воспитателями. Покажите, что у вас весело, интересно, ярко — создайте образ, который понравится и взрослым, и детям.
• Закажите брендированные сувениры (ручки, блокноты, наклейки) и договоритесь, что их будут раздавать в детских клубах, кафе, магазинах игрушек, салонах красоты.
• Когда ремонт завершится, проведите в детском саду день открытых дверей. Приглашайте родителей на экскурсии, набирайте группы и не забывайте брать предоплату.

Елена Мингова, «Космо Кидс»: Идею частного детского сада легко продвинуть среди предпринимателей, ведь у такого бизнеса множество преимуществ. Во-первых, учреждения дошкольного образования пользуются всесезонным спросом на услуги. Во-вторых, такой бизнес легко открыть с привлечением государственной поддержки.

Кроме того, вокруг частного детского сада довольно быстро формируется лояльная аудитория:

• Родители приводят ребенка на первое занятие и, если остаются довольны, пользуются услугами 5-6 лет подряд.
• Если в семьях есть младшие дети, их тоже приводят на занятия в течение нескольких следующих лет.
• Мамы и папы, как правило, рекомендуют понравившийся детский сад друзьям, поэтому база постоянных клиентов формируется легко и без масштабных вложений в рекламу.

Риски и подводные камни

Елена Мингова, «Космо Кидс»: Владелец детского сада рискует, как и любой другой предприниматель. Можно выбрать неудачную локацию, не сформировать или некачественно отработать УТП, упустить эффективные каналы рекламы, неверно рассчитать бюджет, попасть впросак с персоналом или внедрить слабые методики.

СОВЕТ: для минимизации рисков лучше воспользоваться франшизой. Опытный франчайзер предложит проверенную стратегию развития, возьмет на себя подготовку документов и обеспечит поддержкой на всех этапах работы.