В избранное

Сравнить

В избранное

Франшиза ювелирного магазина SOKOLOV

Размер инвестиций

от 10 000 000 ₽

Срок окупаемости

от 30 месяцев

Бесплатная консультация
официального представителя

Жукова Антонина Сергеевна

Сегодня эту франшизу смотрели 62 раза

О франшизе в цифрах

Презентация франшизы

Год основания компании:

1993

Год запуска франшизы:

2018

Собственных предприятий:

425

Франшизных предприятий:

102

Средний оборот в месяц:

от 1 500 000 руб.

Товарный знак зарегистрирован:

547379

Как вы будете зарабатывать

Вы можете дарить людям радость и положительные эмоции, продавая драгоценные украшения в разных стилях — от классики до современных трендов. Правильно подобранное ювелирное украшение может стать дополнением к образу, талисманом, семейной реликвией, любимым изделием, символом чувств и памятных моментов.

Ювелирное дело — древнее и благородное ремесло, которое иногда превращается в искусство.

Открывайте магазин самого любимого ювелирного бренда России и зарабатывайте на продаже качественных и стильных трендовых украшений!

Инвестиции для открытия бизнеса

Формат	SOKOLOVмагазин	SOKOLOV Diamondsмагазин	SOKOLOVостров
Стартовые инвестиции	от 35 млн рублей	от 60 млн рублей	от 10 млн рублей
Паушальный взнос	отсутствует
Роялти, % от выручки с НДС	3%
Срок окупаемости	2,5 года	3,5 года	2,5 года
Средний оборот в месяц	4,5 млн рублей	7 млн рублей	1,5 млн рублей

Расчёт прибыли

БИЗНЕС-МОДЕЛЬ SOKOLOV*

P&L, в тыс. рублей	Большой 100 м²	Средний 60 м²	Малый 40 м²	Остров 12 м²
Первоначальные инвестиции	43 415	24 594	13 972	7 359
Затраты на открытие магазина с НДС	12 000	5 536	3 500	1 523
Матрица на открытие с НДС	31 415	19 058	10 472	5 836
Роялти, % от выручки с НДС	3,01%	3,02%	3,04%	3,08%
Расчёт прибыли
Выручка с учётом скидки с НДС	90 000	54 600	30 000	17 000
Себестоимость с НДС	48 491	29 418	16 164	9 145
Валовая прибыль без НДС	34 591	20 985	11 530	6 546
Валовая прибыль, %	46,1%	46,1%	46,1%	46,2%
Операционные расходы, с НДС	18 736	11 684	6 390	3 672
Роялти	2 713	1 651	913	523
EBITDA	15 197	8 896	4 862	2 625
EBITDA, %	20,3%	19,6%	19,4%	18,5%
Налог на прибыль	3 039	1 779	972	525
Чистая прибыль	12 158	7 117	3 890	2 100
Чистая прибыль, %	16,2%	15,6%	15,6%	14,8%
Окупаемость, лет	3	2,9	3	2,9

* Данные бизнес-модели представлены в разрезе средних показателей.

Получите подробную финансовую модель франшизы

Жукова Антонина Сергеевна

Официальный представитель франшизы

Ваши данные в полной безопасности и будут переданы только представителям франшизы.

Отправляя заявку, вы даете свое согласие на обработку персональных данных.

О компании и бизнесе

История успеха SOKOLOV началась в 1993 году с небольшой семейной мастерской, открытой супружеской парой — Алексеем и Еленой Соколовыми. Именно Алексей стал автором первых украшений бренда.

Открывая новые горизонты, в 2011 году SOKOLOV представил свой розничный магазин в Швейцарии. Это стало первым шагом в развитии большой сети бренда. В 2018 году состоялось открытие первого флагманского магазина в Москве, и уже к середине 2023 года количество магазинов превысило 450.

Сегодня SOKOLOV — ювелирный бренд №1 в России, по данным исследования, проведённого международной компанией NielsenIQ в апреле-мае 2023 года среди женщин в возрасте от 18 до 54 лет в городах России с населением от 250 000 жителей. SOKOLOV — самая быстрорастущая сеть в российском ювелирном ретейле. Бренд известен не только в нашей стране, но и далеко за её пределами — в 2023 году открылись первые магазины SOKOLOV в Китае.

Все украшения бренда создаются на собственном производственном комплексе, по своей оснащённости не имеющем аналогов в России. Над созданием каждого изделия работают опытные специалисты: 2 000 мастеров, среди которых ювелиры в нескольких поколениях.

Каждый месяц бренд представляет до 700 трендовых новинок и более 20 000 000 ювелирных изделий в год. Это уникальные модели, дизайн которых разрабатывается в собственном дизайн-бюро большой командой профессионалов.

Ассортимент бренда постоянно расширяется. С 2015 года SOKOLOV выпускает не только ювелирные украшения, но и часы. На сегодняшний день представлены коллекции мужских и женских часов из золота и серебра, а также высококлассной стали.

В истории бренда — успешные коллаборации с крупнейшими мировыми брендами, такими как Disney и Warner Bros. Летом 2023 года состоялась презентация SOKOLOV Premium — обновлённого раздела украшений с бриллиантами и драгоценными камнями.

Кроме ювелирных изделий, под брендом SOKOLOV выпускаются сумки и аксессуары из натуральной и экокожи. А в 2023 году бренд запустил собственную косметическую линию SOKOLOV Beauty.

Быть ещё ближе к своим покупателям — так SOKOLOV определяет один из важнейших векторов своего развития. Поэтому мы активно открываем новые магазины, используем омниканальную систему коммуникаций и каждый день подтверждаем статус бренда №1.

Описание франшизы

Мы развиваем франшизу розничных магазинов ювелирных украшений, которые доступны и близки людям. Мы поддерживаем в нашем ассортименте мировые тренды, украшения всегда качественные, поэтому спрос на них всегда есть. Наши партнёры-франчайзи быстро развивают свои магазины и работают с нами комфортно.

Каждый месяц открывается до 20 наших магазинов-франчайзи.

У нас комфортные условия партнёрства, мы поддерживаем франчайзи на каждом этапе, сопровождаем с момента заявки до открытия магазина. Вам не придётся действовать вслепую: наши представители ответят на любой вопрос и помогут с процессами.

Мы ищем новых партнёров по России: потенциал нашей сети растёт с каждым годом, и развиваться при помощи франшизы — эффективный путь для нашей компании.

Преимущества франшизы

Опыт: 30 лет на рынке, ТОП-3 лидеров рынка ювелирной розницы в РФ.

Экспертность: франшиза №1 в ретейле и ювелирный бренд №1 в России.

Популярность и узнаваемость: 40% россиян считают SOKOLOV любимым ювелирным брендом, индекс потребительской лояльности NPS — 90%.

Передовое производство: крупнейшее ювелирное производство в России и Европе.

Богатый ассортимент изделий: более 50 000 уникальных SKU.

Забота о партнёрах, профессиональный подход: полное сопровождение бизнеса, консультации для партнёров без опыта в ювелирной сфере.

Признанная эффективность: более 100 франчайзи по всей стране развивают свой бизнес с нами и довольны сотрудничеством.

Пакет франшизы

С франшизой SOKOLOV вы получаете:

Готовый бизнес-проект, в котором уже есть современные сервисы, построенные эффективные бизнес-процессы и технологии.
Товарный знак, инструкции и стандарты для сотрудников, чек-листы, доступы, договоры, контакты поставщиков.
Концепт магазина: дизайн-проект, архитектурное решение, список рекомендованных материалов, расчёты, а также подробные стандарты работы и сервисы.
Поддержку и консультации команды SOKOLOV на каждом этапе.
Обучение для собственников, топ-менеджеров и персонала в Школе франчайзи.
Расчёт P&L-показателей.
Обучение, аттестацию персонала и ежедневное сопровождение продаж.

Форматы франшизы

ГИПЕР — от 150 м²

Обеспечивает погружение в брендовую среду и исключительный покупательский опыт.
Инновационные для ювелирного ретейла решения: дисплеи touch-and-feel с разными типами продуктов, панели-мудборды, вдохновляющие на создание образа, креативный сторителлинг делают пребывание в магазине и выбор украшения для покупателя приключением.
Особое место в магазине занимает зона премиальных украшений, спроектированная специально для наилучшей работы со взыскательными клиентами.

ОСНОВНОЙ ФОРМАТ — от 50 м²

Комбинация знаковых коллекций, которые ассоциируются у клиентов с брендом SOKOLOV, и регулярного ассортимента бестселлеров работает на достижение цели максимизации выручки с квадратного метра.
Основной формат заимствует находки формата «Гипер» с панелями-мудбордами, сторителлингом и вдохновляющими дисплеями, где покупатели могут самостоятельно примерить украшения.
Основной формат может быть представлен в средней и малой форме.

ОСТРОВ

С учётом ограниченного пространства для презентации продуктов матрица острова-киоска формируется на 100% из бестселлеров с учётом специфики формата — покупатель предпочитает быструю покупку со средним чеком несколько ниже, чем в основном формате.
Преемственно наследуется сторителлинг, который представляется в усечённом формате.

Обучение и поддержка

В компании SOKOLOV для сотрудников франчайзинговых партнёров есть Академия 2.0 (СДО). Это корпоративный обучающий портал, на котором сотрудники проходят обучающие курсы, читают книги, развивают профессиональные и личные качества.
В Академии сотрудникам назначаются обучающие курсы по продукту, технике продаж и бизнес-процессам. Также у сотрудников есть доступ в Каталог: к электронной библиотеке компании, где собрано более 3 000 книг, и дополнительным обучающим материалам по hard skills и soft skills. Материалы из каталога можно назначить себе самостоятельно и изучать в удобное время.
Обучение происходит непрерывно с первого дня работы. Вначале сотрудник проходит базовые курсы и закрепляет полученную информацию с наставником на рабочем месте. После испытательного срока сотрудник проходит более углублённое обучение по геммологии, коллекциям, конструкции и дизайну ювелирных украшений, а также другое профильное обучение. Также на протяжении всего времени работы сотрудники оперативно получают дополнительные обучающие материалы по новому продукту, бизнес-процессам и их изменениям. Также в процессе обучения предусмотрены срезовые проверки знаний и тестирования, которые помогают отслеживать прогресс обучения и уровень знаний.
Обучение в Академии происходит по траекториям: сотрудник проходит курсы последовательно, движется от одной темы к другой. Все обучающие материалы собраны в траектории обучения согласно должностям:
- Директор магазина;
- Старший продавец-кассир;
- Продавец-кассир;
- Товаровед;
Для удобства обучения траектории настроены таким образом, что сотрудник получает материалы дозированно и в определённом порядке. Это позволяет сделать обучение максимально комфортным и продуктивным и увеличивает вовлечённость. Траектории обучения рассчитаны на 2-3 месяца и позволяют максимально экологично адаптировать нового сотрудника в компании.
Кроме обучающих курсов в Академии, тренеры SOKOLOV проводят открытые вебинары по продукту и сторителлингу, на которых рассказывают о преимуществах продукта и о том, как использовать их на этапе презентации товара покупателям.
Наше обучение не шаблонное. Оно простое и понятное, без «воды» и занудных фактов, проходит максимально оперативно. В обучении мы используем мультиформатные материалы − короткие видео, интерактивные электронные курсы, тесты, опросы и вебинары, которые позволяют переключаться между разными активностями. Для нас важен быстрый результат, поэтому мы даём только те знания, которые помогут продавать!
Обучение проходит бесплатно в мобильном приложении, с прозрачной логинизацией, что позволяет учиться в любое время и в любом месте.
Специальных сертификатов и дипломов не предусмотрено. Прохождение курса означает, что сотрудник ознакомился с теорией.

Чем помогаете франчайзи на старте?

Помогаем выбрать локацию, формируем финансовый кейс работы магазина на 5 лет.
Создаём архитектурный проект магазина.
Проводим консультирование на каждом этапе.
Помогаем в подборе директора магазина.
Создаём товарную матрицу.
Составляем индивидуальный план трейд-маркетинга в поддержку открытия.
Предоставляем персонального менеджера по открытию и сопровождению.
Все франчайзи участвуют во всех федеральных промо.
Приезжаем и помогаем открывать магазин / остров (эксперты команды развития и сопровождения франшизы).
Проводим аудит соблюдения стандартов работы.
Включаем в единую систему планирования продаж.
Подключаем к единой базе 1С.
Настраиваем регулярную автоматическую рассылку отчётности.
Предоставляем стандартизованную автоматизированную систему рекомендаций подсортировок.
Обеспечиваем единый кол-центр, единый маркетинг, единое ценообразование.

Открываете ли бизнес под ключ?
Самостоятельно не открываем, но консультируем и сопровождаем на всех этапах открытия.

Помогаете ли с регистрацией юридического лица, получением лицензии, оформлением договоров и т.д.?
Да, через консультирование.

Помогаете ли с выбором локации, общением с арендодателем?
Да.

Помогаете ли с наймом персонала?
Да, даём организационную структуру, портрет всех должностей, расчёт количества персонала, помощь в подборе директора магазина.

Предоставляете ли персонального менеджера по запуску или менеджера по развитию на всё время работы?
Да.

Приезжает ли команда запуска на точку?
Да.

Есть ли дизайн-проект и контакты поставщиков?
Да.

Осуществляете ли маркетинговую поддержку, и какую именно? Например, проводите федеральную рекламу, предоставляете маркетинговые материалы, проводите акции, запускаете рекламу в интернете, размещаете информацию в картах и т.д.
Все франчайзи участвуют во всех федеральных промоакциях.

Проводите ли аудит?
Да, но не проводим аудит товара. Контроль на месте работы магазина находится в ведении партнёра.

Формируете ли план по развитию для конкретной франшизы?
Да, формируем финансовый кейс на 5 лет и даём ежедневные рекомендации на основе аналитики продаж.

Даёте ли доступ к автоматизированным системам управления бизнесом (CRM, ERP, товарная матрица, автоматические закупки, единый кол-центр, центр приёма заявок и т.д.)?
Да.

Есть ли сообщество других франчайзи?
Да, для наших франчайзи проводятся мероприятия онлайн и офлайн: образовательные встречи, бизнес-форумы, конференции, вебинары.

Обязанности сторон

За каждым магазином ещё на стадии открытия закрепляется менеджер по развитию, который полностью ведёт партнёра до открытия магазина: от согласования архитектурного проекта, формирования матрицы для магазина, расчёта финансового кейса и до открытия магазина для посетителей.

Отдел трейд-маркетинга разрабатывает активности для знакомства аудитории с магазином и помогает в разработке локальных маркетинговых активностей.

Магазины SOKOLOV — генераторы трафика, так как отдел трейд-маркетинга подключает магазины к федеральным кросс-промо.

Товарные матрицы разрабатываются отделом категорийного менеджмента с учётом целевого товарооборота и целевой аудитории.

Отдел визуального мерчандайзинга разрабатывает план по зонированию магазина для выкладки товара. За каждым франчайзинговым магазином закреплён отдельный специалист, который в любой момент направит и скорректирует выкладку в магазине.

С открытия магазин передаётся выделенному территориальному управляющему. Территориальный управляющий начинает коммуникацию с партнёром ещё до открытия магазина — проводит вводные встречи с директорами магазинов и контролирует обучение персонала.

Программа обучения охватывает все должности в магазине. Обучение построено на дистанционной платформе Ispring. Также мы проводим очное обучение директоров магазинов с выездом на производство.

Территориальный управляющий выезжает на открытие магазина с целью выявить зоны роста для достижения высокого товарооборота. Сопровождение франчайзинга проходит на ежедневной основе, территориальный управляющий не только поможет и подскажет ответы на любые процессные и административные вопросы, но и как эксперт в рознице даст инструменты повышения продаж и развития бизнеса.

Работа магазинов строится на базе 1С SOKOLOV. IT-поддержку онлайн каждому магазину оказывает техподдержка SOKOLOV. Партнёры-франчайзи на ежедневной основе получают отчётность по своим магазинам для оперативного управления.

Таким образом, открытие и сопровождение франчайзингового магазина имеет определённый цикл, и на каждом этапе работает большая экспертная команда SOKOLOV, чтобы вложенные инвестиции партнёра превзошли все его ожидания.

Запросить у продавца

Отзывы о франшизe

Фотографии

Требования

Что нужно, чтобы стать франчайзи SOKOLOV?

Наличие стартового капитала для закупки товара.
Площадь помещения для будущего магазина — от 45 м², для острова — от 12 м².
Желание и готовность расти и развиваться с прогрессивным брендом.

Этапы запуска

Запуск от 1,5 до 2 месяцев.

Подбор локации.
Мы помогаем оценить трафик, целевую аудиторию и спрогнозировать размер оборота.

Бизнес-план.
На основе накопленной статистики и собственных аналитических данных рассчитываем финансовую модель и срок выхода на окупаемость.

Заключение договора.

Сбор пакета документов.
Регистрация юрлица с необходимым списком ОКВЭД, регистрация в Пробирной палате и ГИИС ДМДК.

Дизайн-проект.
Включает архитектурный план и техзадание на ремонт помещения, авторский контроль ремонтных работ.

Товарная матрица.
Исходя из специфики локации, предоставляем товарную матрицу, изготавливаем и собираем товар к открытию.

Подбор директора магазина.
Обучение и аттестация по стандартам сети.

Подключение к внутренним IT-системам.
Мобильное приложение продавца, подключение и настройка IT-сервисов, в том числе для выдачи онлайн-заказов с сайтов бренда.

Маркетинговая поддержка.
Продвигаем в рекламных кампаниях, предоставляем рекламные и маркетинговые материалы, подключаем к списку на сайте для выдачи онлайн-заказов.

Открытие магазина.
Поддержка 24/7 с момента открытия и в течение всего времени работы торговой точки для выдачи онлайн-заказов.

Отзывы о франшизе «SOKOLOV»

История успеха

В 2023 году сеть выросла в 2 раза относительно 2022 года. Более 60% партнёров открыли 2 и более магазинов бренда в связи с эффективностью бизнес-модели.

За первое полугодие 2023 года:

LFL по товарообороту +37.
Рост среднего чека LFL выше 40%.
Доля золота в продажах — 80%, из них доля украшений золота с бриллиантами — 50%.
Повторные покупки — 45%.

Наталья Перфилова, совладелец ювелирной сети «СЕНАТ» и 7 франчайзинговых магазинов SOKOLOV в Нижегородской области

Мы работаем с SOKOLOV с 2002 года, тогда компания называлась Diamant. Начинали сотрудничать ещё Алексеем и Еленой Соколовыми. С самого начала изделия выделялись на ювелирном рынке актуальным дизайном и высоким качеством. Говорят же, что покупатель всегда голосует кошельком — так получилось и с изделиями SOKOLOV. Мы как партнёры видели высокую оборачиваемость, постоянный спрос и отсутствие брака. Поэтому, когда планировали размещение заказов на изготовление продукции, сомнений не было, с кем сотрудничать! Их нет и сегодня: мы работаем для своих магазинов под заказ и на 100% удовлетворены качеством, сроками и комфортом взаимодействия с компанией.

Наше сотрудничество абсолютно профессиональное, оно основано на уважении и готовности слышать друг друга. Какой бы вопрос или проблему мы ни поднимали, SOKOLOV всегда возвращался с продуманным комплексным решением и ответом на наш запрос.

Хорошей идеей в 2019 году стало создание франшизы с SOKOLOV. Мы понимали, что сотрудничество с крупным бизнесом даст нашей компании толчок к развитию. Автоматизация процессов, серьёзная аналитика, управление финансами, персоналом — эти бонусы повысили эффективность бизнеса.

С 2019 года мы вышли на совершенно иной уровень: сумели выстроить работу так, чтобы разные категории магазинов дополняли друг друга, не конкурировали между собой и магазинами SOKOLOV. Флагманы SOKOLOV повышают трафик в соседние точки, при этом клиентский трафик от SOKOLOV приходит платёжеспособный.

Известный бренд вызывает доверие покупателя, а значит, ему проще принять решение о покупке.

Покупатели — это люди, которые хотят приобрести настоящие положительные эмоции, память, статус, то есть то, чем на самом деле являются ювелирные украшения.

Поэтому я искренне считаю, что у SOKOLOV верные ориентиры и ценности: бренд, основанный на традициях, качестве, сильном дизайне, не может быть неуспешным! Мы настолько совпадаем в своём видении развития, что в дополнение к своим 24 магазинам в Нижегородской области открыли ещё франшизу в Сочи, держим прицел на другие регионы.

Вопросы о франшизе

Почему мне стоит выбрать именно вашу франшизу?
SOKOLOV на сегодняшний день — не только ювелирный бренд №1 в России, но и франшиза №1 в российском ретейле. Более 40% россиян считают SOKOLOV своим любимым ювелирным брендом. Мы на рынке уже 30 лет, и за это время развили крупнейшее в Европе ювелирное производство и вышли в ТОП-3 лидеров рынка ювелирной розницы в России. Мы любим и ценим каждого нашего франчайзи, помогаем на каждом шагу, даже тем, у кого нет опыта в ювелирной нише. Ваш бизнес будет сопровождён нашей помощью и консультациями на всех этапах.
Я никогда не работал в этой сфере. Могу ли я стать вашим франчайзи?
Да, мы поддерживаем наших новых франчайзи на каждом этапе, вводим в курс дела и специфику ювелирной сферы. У нас предусмотрено обучение, насколько глубоким и долгим оно будет — решать вам. К каждому вновь открывающемуся магазину мы приставляем менеджера по развитию, который помогает по всем вопросам работы на каждом шагу.
Есть ли сезонность в бизнесе?
В магазинах сети круглый год стабильно высокие выручки. В высокий сезон — с конца октября по конец декабря — выручки вырастают в несколько раз. Кроме этого, активные сезоны продаж — февраль, март и июнь.
Как приобрести франшизу?
Оставьте заявку и свяжитесь с руководителем направления.
На какую чистую прибыль в месяц я могу рассчитывать?
На данный момент валовая прибыль — 45%.
Насколько реальна ваша финансовая модель?
Абсолютно реальна. Чтобы сформировать её, мы много работали, тестировали разные модели, анализировали показатели. Сегодня наша финансовая модель — наиболее эффективная и рабочая. Это подтверждается из года в год ростом показателей развития и прибыли. Уже более 130 действующих франчайзи убедились в этом и зарабатывают вместе с успешным ювелирным брендом.
Как подобрать помещение для открытия?
Основное требование к помещению — площадь не менее 30 м². Это может быть помещение на первом этаже торгового центра или в отдельном здании с собственным входом и инженерными системами. При выборе места учитывайте такие факторы, как:
- Район и микрорайон расположения — выбирайте те локации, где есть ваша потенциальная целевая аудитория.
- Удобство и доступность — старайтесь, чтобы вас было легко найти, чтобы ваш магазин был заметным и чтобы туда было легко попасть.
- Проходимость — обращайте внимание на то, что в более людных локациях продажи всегда выше.