Итоги работы сети франшизы «Алгоритмика» за 2023 год

В образовательном бизнесе итоги года проводят дважды — по окончанию учебного сезона и в конце календарного года. Какими были итоги сети франшизы международной школы программирования и математики «Алгоритмика» в 2023 году расскажет Андрей Тихомиров, директор франшизы в России и СНГ.

— Андрей, кажется, один из основных показателей работы школы — это динамика по количеству учеников. Расскажи, как обстояли дела с этим в «Алгоритмике» в 2023 году?

— Расскажу то, что недавно подсвечивал на нашей онлайн-встрече с партнерами из РФ и СНГ по итогам 2023 года. Во всем мире на наших курсах сейчас учатся 606 000 детей. Общий рост за 2023 год у нас составил 70%, а у франчайзи-партнеров в России и странах СНГ, по сравнению с 2022 годом, получилось на 27% больше активных детей. Это создает правильный тренд всему учебному году. Первый пик сезона традиционно приходится на ноябрь, но мы боремся с сезонностью нашего бизнеса, и она действительно становится менее ощутимой. Благодаря проведению каникулярных интенсивов количество детей растет, в том числе и в летний период.

— А есть ли регионы-лидеры по количеству учеников?

— Самый крупный регион по количеству детей — Московская область. Здесь у нас большая концентрация партнеров — более 16% от общего числа учеников в России. На втором месте — Свердловская область. Это достижение всех партнеров, которые обогнали даже Пермский край. Он у нас на третьем месте, и хочу отметить, что это заслуга в том числе одного из самых крупных партнеров, который работает в Перми один уже 5 лет, и у него одного учатся 1 500 детей. Отдельно хочется выделить Ярославскую область. Там тоже работает всего один партнер, но благодаря ему в регионе учатся уже 900 детей.

— Расскажи, как развивалась партнерская сеть в 2023 году? Сколько новых партнеров присоединилось, и были ли покупки дополнительных территорий у уже действующих партнеров?

— В 2023 году мы перешагнули планку в 300 территорий. Это как города целиком, так и районы, муниципальные округа, поселения в крупных городах, на которых работают 222 партнера.

И да, мы активно расширяемся и за счет того, что увеличивается количество территорий на одного партнера. Мне кажется, что так развивать свой бизнес правильнее и эффективнее всего. Мы за то, чтобы в первую очередь наши действующие партнеры активно росли, потому что, если партнер успешен на одной территории, скорее всего, у него получится дальше эффективно развивать и другие. Надеюсь, что этот тренд у нас продолжится в 2024 году.

Что касается новых партнеров и территорий «Алгоритмики» в 2023 году — мы преодолели планку, на которую даже и не рассчитывали. За год мы продали 101 новую территорию. Это больше, чем наш самый оптимистичный план, и магическую цифру в 100 территорий мы преодолели, увеличив продажи на 55%. Благодаря этому уже в сентябре школы «Алгоритмики» были открыты в 200 городах России.

— Андрей, были ли какие-то новинки в продукте, которые помогли достигнуть таких результатов?

— Нововведение — это возможность протестировать франшизу перед покупкой. Впервые это проект мы запустили в конце 2021 года. В 2023 году 45% новых партнеров пришли через тест-драйв франшизы.

Важно добавить, что с самого начала запуска проекта мы очень активно работали над повышением качества всех наших бизнес-процессов, так как очень важно не только привлечь нового партнера в тест-драйв, но и запустить с ним новый бизнес так, чтобы он в него поверил и вошел в основной договор. Рост этой конверсии также был в большом фокусе внимания в 2023 году, в результате мы достигли показателя в 83% по итогам года. Практически получается, что из пяти участников четыре покупают франшизу и становятся нашими франчайзи-партнерами. В конце 2023 года еще 14 участников начали тест-драйв, и как раз сейчас большая часть из них уже завершили участие и стали нашими полноценными новыми партнерами.

— Тест-драйв возможен на любой территории и в любом городе?

— Нет, тест-драйв доступен только для городов с населением менее 250 000 человек. Потому что проект тест-драйва в первую очередь подстроен под то, чтобы предприниматели из этих городов смогли попробовать бизнес с минимальными вложениями, увидеть, что он работает, а также для того, чтобы развеять их сомнения и страхи, что это не зайдет. Тест-драйв помогает принять решение о покупке полноценной франшизы.

Если кратко, то тест-драйв — это возможность на 3 месяца стать нашим полноценным франчайзи и попробовать нашу франшизу изнутри всего лишь за 45 000 рублей.

Поэтому самая многочисленная категория участников тест-драйва — города с населением от 50 000 до 100 000 человек, почти половина таких городов у нас участвовали в тест-драйве в 2023 году.

— А в крупных городах еще есть возможность открыть франшизу «Алгоритмики»?

— У нас есть 10 полностью свободных крупных городов в России, в которых можно открыть свою школу. Это Липецк, Дзержинск, Иваново, Махачкала, Нальчик, Орел, Саранск, Тверь, Череповец, Чита.

И есть свободные территории в городах-миллионниках и с населением более 250 000 человек: Москва (за пределами МКАД), Санкт-Петербург, Астрахань, Владикавказ, Воронеж, Курск, Набережные Челны, Нижневартовск, Новокузнецк, Новороссийск, Новосибирск, Омск, Оренбург, Самара, Ставрополь, Тольятти, Томск, Улан-Удэ, Ульяновск, Челябинск, Якутск.

— Андрей, что бы ты хотел сказать тем, кто задумывается стать партнером «Алгоритмики» в 2024 году?

Я скажу главное: не тянуть и не откладывать! Все, что связано с обучением детей, имеет свою сезонность, и, чтобы здесь преуспеть, нужно правильно и, главное, вовремя начать. Весна и лето — лучший период для начала работы с нами.

Мы готовим детей нашей страны к будущему. Это наша стратегия, это наша миссия, это вся суть «Алгоритмики». Мы знакомим их с профессиями, о которых многие родители раньше даже не слышали. Мы даем детям шанс не только состояться в новой системе общественных и бизнес-интересов, но сделать правильный выбор в своей жизни.

Есть много разных сфер, можно заниматься очень разными направлениями и преуспевать в них, но если вам откликается мысль о том, чтобы сделать свой вклад в будущее своих детей, детей своих друзей и родных, в будущее своей страны, то нам точно будет по пути.

— Андрей, кажется это отдельная большая тема!

Да, готов об этом поговорить при следующей встрече.

Узнайте подробнее о франшизе «Алгоритмика».