«Алгоритмика»: Как открыть бизнес в малом городе

Всем привет! Меня зовут Виталий Александров, я живу в городе Можге Удмуртской Республики. Сегодня поделюсь с вами историей о том, как можно открыть школу программирования даже в маленьком городе с населением 50 000 человек.

Почему я решил начать бизнес с курсов программирования

То, что IT-направление сейчас очень перспективно, — ни для кого не секрет. Эта тенденция сохраняется в течение нескольких лет и существовала еще тогда, когда я выбирал направление для поступления в вуз. В итоге я учился на IT-специальности. В 2019 – 2020 годах я работал преподавателем в школе программирования «Алгоритмика» в Елабуге. В 2022 году, после года службы в армии, я решил, что хочу попробовать открыть свою школу. Я точно знал, что для старта мне подойдет формат франчайзи-партнерства. Я не рассматривал другие школы для приобретения франшизы, а выбрал «Алгоритмику». Почему?

1. Качественная методология. Курсы «Алгоритмики» разработаны по лучшим практикам российской школы математики и программирования. Все задания и презентации качественно разработаны и уже готовы для проведения уроков.


2. Минимальное количество бюрократии для преподавателей. В обычных школах учителей сильно нагружают заполнением отчетов, журналов, документов. В «Алгоритмике» преподаватель просто учит детей, а все остальное делает за него платформа.


3. Готовые инструменты для обучения. Гордость «Алгоритмики» — собственная интерактивная IT-платформа с геймификацией и автоматической проверкой заданий. Ребенку не нужно ждать, когда его задание проверит преподаватель — обратную связь ученик получит сразу же. Плюс ребенок может вернуться к обучению и после занятий у себя дома — доступ к платформе у ребенка есть всегда.


4. Удобное управлением бизнесом. «Алгоритмика» предоставляет все инструменты, которые автоматизируют многие бизнес-процессы: контроль посещаемости и качества работы педагогов, работу CRM-модуля с выставлением счетов и рассылкой после уроков, подготовку аналитики.


5. Личная зона комфорта. Конечно, я был уже знаком с продуктом изнутри, мне не нужно было тратить время на погружение в другие курсы. Поэтому в качестве партнера я выбрал «Алгоритмику». И спустя время могу сказать, что это было удачным решением.

Подготовка к открытию школы программирования

В октябре 2022 года я внес паушальный взнос в размере 150 000 рублей и стал франчайзи-партнером «Алгоритмики».

Приобретение франшизы — не равно открытие школы. Открытие собственного класса требует большой подготовки — поиск помещения, ремонт, покупка оборудования, запуск рекламы.

Преимущество открытия школы в маленьких городах — относительная дешевизна товаров и оплаты услуг. Сколько я потратил денег при подготовке:

• Fренда помещения — 10 000 рублей в центре города. Наш класс находится на ул. Наговицына д. 76.
• Косметический ремонт помещения — 8 500 рублей.
• Мебель — 54 000 рублей. Я купил 10 стульев, 10 столов и стеллаж. Мебель заказывал в местном салоне.
• Техника — 200 000 рублей. Я купил 8 б/у компьютеров. Выбрал именно стационарные компьютеры, а не ноутбуки: в таких проще менять детали, если со временем они сломаются, или усовершенствовать их.
• Маркетинг — около 12 000 на рекламу: публикации в местных пабликах, ролл-ап на входе в класс и раздача листовок.

Вот так выглядит моя школа. Кстати, я разрешил детям рисовать на стенах — мне кажется, так ребенок может проявить свои творческие способности.

Я был знаком с «Алгоритмикой» в качестве преподавателя, а вот в роли предпринимателя был впервые. Поэтому, кроме открытия самого класса, мне было необходимо подготовиться и методически — изучить все необходимые инструменты, материалы, пройти обучение в роли управляющего и менеджера.

Реклама мне далась с трудом — нужно находить особый подход, чтобы аудитория воспринимала информацию правильно. Я старался делать посты более эмоциональными, добавлял к ним фотографии. На старте я этого не знал, но с опытом стал понимать важность такого подхода.

Что важно знать: аудитория может начать «выгорать», ставить меньше лайков и делать меньше репостов. Тогда нужно выбрать новые каналы для публикаций, придумать новые «заходы» и «фишки» в текстах.

До апреля 2023 года я никого из сотрудников не нанимал, продажи, управление и преподавание были на мне.

На старте мне помог бизнес-ментор от «Алгоритмики». Он был нужен, чтобы корректно запустить бизнес-процессы, помочь с привлечением первых учеников, рекламными стратегиями и измерением качества работы. Особенно важно это для предпринимателей, которые только начинали свой путь в бизнесе, как я.

Как я привлекаю учеников в свою школу программирования

«Алгоритмика» дает 30 бесплатных лидов для франчайзи-партнера, это существенно помогает стартовать. В декабре 2022 года у меня появились первые ученики. Сначала это были 2 группы по 3 ребенка в каждой. К концу месяца я набрал уже 5 групп по 5 человек. К концу учебного года у меня было уже 65 учеников.

По моему опыту, в городе с населением в 50 000 человек эффективная реклама — это публикация постов в местных пабликах. Я размещал посты в группах «Подслушано», «Где ГАИ стоят», в сообществах родителей. Думаю, похожие есть в каждом городе. Публикации в них стоят недорого — на один пост у нас в группе я тратил 350 рублей. Первые публикации быстро принесли 20 новых учеников.

Я активно включаюсь в волонтерскую деятельность, например организовываю субботники от имени моей школы, а после рассказываю о событии в социальных сетях. Это повышает узнаваемость бренда у жителей города. Не стесняюсь подходить к незнакомым людям, например к бариста в кофейнях, и узнавать, что они знают об «Алгоритмике».

Можно попробовать раздачу листовок, но большого ажиотажа в Можге это не вызвало. А вот сарафанное радио сработало отлично.

Сейчас в школе 78 детей, и они проходят занятия по 7 курсам — 2 по программированию на языке Python, по визуальному программированию на Scratch, созданию игр в Roblox и Unity, сайтов и фронтенд-разработке. Абонемент на 4 занятия курса стоит 3 000 рублей в месяц.

Отдельно мы проводим летние интенсивы, где дети на каникулах за 2-3 часа занятия изучают узкую IT-тему — создание конкретной игры, внедрение искусственного интеллекта и другие. Этим летом у меня учились 30 детей, 24 из которых осенью стали постоянными учениками. Поэтому летние интенсивы «подогревают» учеников и повышают их интерес к компьютерным наукам.

Что я понял за 1 год работы с «Алгоритмикой»

1. «Алгоритмика» = крутой продукт.
2. Качественный и актуальный учебный материал, который постоянно обновляется как для детей, так и для сотрудников.
3. Трудно искать преподавателей. Связываю это с тем, что в Можге нет профильных вузов и выпускников, которые готовы идти преподавать. Но с поиском педагогов мне так же, как и при старте, помогает бизнес-ментор.

В этом учебном году хочу открыть еще вторую площадку в Можге. Если это пройдет удачно, я планирую открыть третью школу, но уже в другом городе. Ставлю на города, где нет школ программирования — значит, у меня не будет конкуренции.

Если в вашем городе нет курсов допобразования для детей — не бойтесь сделать первый шаг в открытии школы программирования. И советую при этом рассмотреть франшизу от «Алгоритмики». Управляющая компания сможет помочь вам правильно выстроить бизнес, а готовые материалы сократят время и силы при подготовке презентаций и текстов уроков — ваши преподаватели это оценят.

Если у вас остались вопросы — оставляйте заявку на странице франшизы «Алгоритмики», менеджер свяжется с вами и расскажет обо всем, что вас интересует.